孙健：如何把饲料搬到网上卖？

孙易成

　　饲料营销（特别是猪料）效率低吗?

　　答案是肯定的！

　　有的公司投入几十号人进行猪料开发，结果猪料销量不到2000吨，人均销量不到50吨！

　　这样持续下去的结果是：

　　（1）通过其他版块养着，希望有一天把盘子做大，短期投入长期回报，结果回报遥遥无期！

　　（2）提高单位利润，形成恶性循环。

　　（3）收益不能平衡费用，几个月之后解散队伍！

　　为什么效率如此低下？

　　（1）   厂家没有金刚钻，揽不来瓷器活！一句话就是你的技术太烂，产品有比较明显的缺陷，留不住客户！

　　（2）   业务人员效率低的原因：目前业务人员主要针对三类人群，散养户、经销商、猪场！

　　一个终端实证员一天能够与10个养殖户深入交流的，少之又少，更谈不上销售结果！

　　原因，养殖分散，农活忙，对业务员的反感,，业务员工作时间不够！

　　拜访经销商效率低下原因：

　　第一、品牌众多，选择障碍，对既得利益不肯放手；第二、接新品牌只为开拓新财路，不肯把新品牌嫁接到老网络；第三、把新品牌当炮灰，只为重新市场，巩固现有品牌！

　　拜访猪场效率低下原因：销售单兵与采购团队pk,败下阵来；采购决策复杂；提升效率的几点建议：

　　1、极致思维+众智模式

　　营销只能让有价值的产品飞起来。

　　目前很多企业技术力量不能够说没有，但是门槛太低，做一个东西没有极致思维！

　　把市场当成实验场，自身对自己的产品没有测试，拍拍脑门就行动！

　　当然也有做的好的，例如安佑进入大陆这么晚能够做到现在这种程度和这种思维分不开！

　　有的企业为什么产品搞不好，主要是把产品的希望寄托在某个人身上，没有发挥团队的力量，各个分公司各自为政，体制内的整合都没有实现，更谈不上体质外的整合。

　　因此这种极致思维+众智模式是很有借鉴意义的！

　　2、借助互联网，打造企业自动营销机器

　　今天的销售基本上还是依靠线下拉的力量，拼了老命去求爹爹告奶奶，去骚扰人家！

　　这样有多大的效果呢？

　　一业务人员每天拜访10个人，全年无假期，撑死了3600个，成交能够多少个呢？

　　当然这是对机器人的要求，其实一个称职的业务人员一年平均能够正常工作240天，平均每天能够深入拜访到6个人，这已经是很难得的了。

　　而借助互联网呢？

　　营销就如一场秀，你可以24小时给你的目标群体进行展示，例如：一篇精心策划的文章随随便便带来几千个浏览量！

　　怎么做？

　　第一步：建立一个鱼塘

　　所谓鱼塘就是你的客户能够扎堆的平台！

　　例如爱畜牧专区、自建博客网站、QQ、微信、微博等！

　　第二步：围绕用户需求的价值推送！

　　整合组织内外的资源，推送咨询！

　　例如：经销商想要了解什么？资金安全、如何开发用户、留住用户！

　　第三步：精准流量

　　线上线下结合！

　　线上：行业网站；相关论坛；上下游相关网站；软文推广线下：业务人员名片二维码、饲料包装带、标签、货运车辆、行业会议、搜集手机号，目前多数手机号已经与QQ、微信绑定第四步：如何实现销售软文、客户见证、活动策划第五步：后端利润

　　后续产品；广告收入；推荐盈利；

　　思考：

　　问题一、养猪人会使用互联网吗？

　　看看中国QQ用户以及微信的用户你就知道了，现在只要手机就能够上网，人口基数已经很大，足够你发挥了！

　　如果你现在没有动手，你的竞争对手已经动手了，你的未来在哪里？

　　问题二：通过互联网真的可以实现销售吗？

　　你去看看爱畜牧的一些企业营销专区就知道了！

　　这里只是提供了一种思路！

　　温馨提示：

　　孙健：微信订阅号(sunjian0011),原创文章，瞄准人性的思考，途径文字的宣泄！