献计献策：初创添加剂经销商如何定位？

刘舜才-LSC

[size=3][font=Tahoma,]这个问题，我想也是很多饲料添加剂经销商都遇到的。一些朋友在做公司的时候没有充分思考市场与自己，开始的时候凭借关系和自己的能力与努力维持，然后慢慢就什么产品都做，什么用户都要，到了最后没有主打产品，没有目标客户，没有自己的定位，也就谈不上什么市场策略。这样的公司，结果就是疲于奔命，穷于应付。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]要避免这样的结局，我们在做事之前就需要充分思考与调研，找准市场、产品、定位，然后才能够脱颖而出，建立自己的竞争优势。
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[size=3][font=Tahoma,]一个朋友的公司，目前３～５人；几百万资金；目前缺少足够的技术背景人员。创业者在添加剂领域干了一些年份，有市场与营销经验，有一些固定客户；公司目前的主要业务在广东。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]
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[size=3][font=Tahoma,]请大家就下面的问题七嘴八舌：[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]１、添加剂行业的现状与未来的发展趋势是什么样的？[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]２、目标市场的特性、发展趋势与选择：我觉得可以从这几个大的范畴粗分：集团化[color=#056bd]饲料[/color]企业；中小饲料厂；大型养殖场；添加剂分销商。这些市场都有什么样的特性及如何利用这些特性来做战略选择？如果对某个细分市场有见解，也欢迎深入探讨；[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]３、选定目标市场后，公司的架构与管理应该做哪些相应建设和变革？[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]４、思考：如何脱离目前添加剂经销商恶性竞争的苦海而开创一片属于自己的蓝海？（如：价格战、货款无限期拖欠、假冒伪劣商品）
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[size=3][font=Tahoma,]多谢您的参与。圣诞快乐！[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]本人２０１４年会在“献计献策”栏目中挑出年度回答问题的前几名给予一定奖励。欢迎大家踊跃参与。[/font][/size]
[font=Tahoma, Microsoft Yahei, Simsun][size=3][b]刘舜才[/b][/size][/font]

007畜牧

添加剂主要走向植物提取物，但是做好还是要靠质量保证，工艺稳定来实现

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手里有了高价值的产品，眼中有行业的未来

yunfeng-ch

这也是我所一直头大的问题，添加剂如何选择分销商？我们想给客户降低成本，我们就想避开经销商直接面对终端客户，我想和战略客户共同发展，做好客户产业价值链中的一个小环节。