一位区域经理的百条经验手记

007畜牧

　　1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
　　2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
　　3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
　　4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
　　5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
　　6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
　　7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
　　8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
　　9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
　　10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
　　11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
　　12.最担心的问题，总是不期而遇。
　　13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
　　14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
　　15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。
　　16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
　　17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
　　18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
　　19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
　　20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。
　　21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
　　22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
　　23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
　　24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
　　25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
　　26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。
　　27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
　　28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
　　29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
　　30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
　　31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
　　32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
　　33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
　　34.谁种地谁收获？！
　　35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
　　36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
　　37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
　　38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
　　39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
　　40.只有销售才是硬道理。。41
　　.想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。
　　42.电话和网络是无法为你送货的。
　　43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。
　　44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
　　45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
　　46.教给别人，你同时也提高了水平。
　　47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
　　48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
　　49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
　　50.发号施令并不像看起来那么简单。
　　51.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
　　52.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
　　53.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
　　54.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
　　55.你说过什么就要做到。
　　56.不对的订单要拒绝。
　　57.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
　　58.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
　　59.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
　　60.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。。



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zhou7550

一份感悟一种思考，一个环境一个做法！

天地泉

要属于自己的，排除自己不要的。自己想要的牢牢掌控，自己不想要的，及时他是黄金，自己要欣然接受这个事实！