双胞胎：大促销助力粤西市场

畜牧编辑

　　金秋十月，是个收获的季节。在粤西举办的第二届华南（茂名）畜牧业博览会上，首度亮相的双胞胎集团就推出将近50万元的产品大促销活动，吸引了以茂名、 湛江、阳江等地为主的许许多多养殖户及经销商的参与，为当天火爆的现场再度增添不少人气。

　　

　　在红黄色主题的双胞胎展位，俨然成了饲料大订购的现场，许多养殖户感到，似乎又回到了那个饲料供不应求的时代。而双胞胎集团，也是本届博览会的最大赢家之一，通过现场饲料促销，两天内双胞胎销出了近300吨乳猪奶粉和母猪料。

　　

　　深耕粤西市场
　　广东省茂名市作为养殖大区，历来是饲料企业必争之地。近年来，越来越多的外地饲料企业涌向茂名。一时间，茂名饲料市场竞争激烈，外地企业利用促销方式攻城掠地，本土企业则抱团取暖，意在守住这“一亩三分地”。2010年，茂名双胞胎饲料有限公司成立。
　　据了解，粤西地区在广东省的生猪养殖量以及饲料产量占有近半壁江山。2012年,茂名市猪料产量为1804414吨,位居全省第一；湛江市660470吨,居第五；阳江市385097.9吨,居第十。无疑，布局粤西地区对双胞胎而言意义非凡。
　　早在2011年前，双胞胎集团就抓住机遇，赶在其他大型饲料企业进驻之前，在粤西地区布局设厂。与此相结合，双胞胎还在这个时候培养了一大批经销商。“与以往不同的是，我们在粤西扶持的经销商，很多都是新入行的客户，一开始在当地的资金实力有限，”双胞胎广东省销售总经理黄国平告诉农财宝典记者。经过几年的发展，这些经销商许多都已经成长为月销量百吨的大型饲料经销商。
　　目前，在粤西地区，双胞胎已经布局了在茂名以西的地区，双胞胎已经有茂名、湛江两个工厂，辐射廉江、化州、高州地区。茂名、湛江工厂的产能都已经趋近饱和。而双胞胎饲料目前在茂名地区的销量就已经达到8万吨。
　　重点扶植优质养殖户与经销商
　　据了解，双胞胎本次活动推出的让利活动以双胞胎母猪料和乳猪奶粉两种产品为主，开展当天，活动异常热烈，公司的展位布置一新，“薄利多销，微利经营”的经营理念特别引人注目，成了经销商和养殖大户抢促销的现场。
　　本次让利活动幅度超过了以往的很多活动，一方面是让客户感受到双胞胎集团的实力，另一方面，也为了帮助被近期低迷猪价困扰的养殖户。通过这样的活动，老用户得到更多的回馈，新用户会对双胞胎集团有个更深的认识。
　　双胞胎集团有专门的业务开发部门，该部门开发出来的新用户直接交给当地的经销商管理，上量并非难事。
　　一直以来，双胞胎集团都采取薄利多销的模式，双胞胎将饲料价格放置在饲料包装袋内部，经销商不能随意调整终端产品的价格，以此来确保终端养殖户能够享受到低价的饲料，也因为这个原因，在终端，双胞胎的产品低于其他厂家。在推广方面，双胞胎通过称猪等方法，深入养殖场一线，让客户真切体验到了使用双胞胎饲料带来的经济效益与其他厂家的不同，从而对双胞胎品牌建立了信任。
　　本次大规模的促销活动，也是为了回馈用户，体现双胞胎集团雄厚实力和强大影响力的一个有力证明。
　　（来源于：南方农村报 作者：孙亮）

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