卖兽药的， 养猪人都在网上等你！

lishun-ge

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[tr][td][size=14px][align=left]　　说真的，咱打算给媒体写几篇稿子 ，咱在媒体里做了这么久了，最懂的媒体们喜欢什么文章，qq空间的力量太小了，咱要借力发展，借3个力：免费流量、推广者、名人。[/align][align=left]　　免费流量， 我谈过很多次，就是在其他媒体上或者社区里连载自己的文章，由于是连载所以具有品牌效应，是可以很快带来粉丝的;免费推广者是这样的，就是建立一个qq群，在里面建一个圈子，咱写好了，让里面的人都分享一下，这个是一个圈子，进去的前提是天天转载咱的日志，进去有什么好处，我以后会慢慢讲。名人，就是采访，十一后开始组织名人访谈，咱写名人故事和传记，帮他们宣传，咱也会很快跟着他们出名的。给媒体的文章，必须写的有态度，今天写的有点正式，大家多多理解。后面是生活杂谈，力争做到有故事，有料，还接地气。[/align][align=left]　　兽药经销商，危在旦夕[/align][align=left]　　现在，兽药生产企业都在找出路，未来兽药经销商业也必须找出路，为什么呢?养殖规模化了，家禽业规模化，就不多谈，主要说下我最熟悉的养猪业，今年养猪业的有2个热门词，漂流猪和拆迁，现在浙江、广东2省拆迁的猪场很多，留下的是规模化、标准化猪场和养猪专业户，零星散户肯定被淘汰，这几天，圈内人都在讨论，南猪北养的大趋势，南方不再适合养猪了，这个也是一个大趋势。雏鹰、温氏、大北农等巨头们新建的投资数十亿甚至百亿的现代化猪场都在东3省。但是历史赋予兽药经销商的职责主要是服务小规模养殖场(户)。规模化趋势压迫下，兽药经销商必须做大做强，村级经销商要么被政府收编成为防疫员，要么被淘汰，乡级经销商必须想法服务本县养殖场，否则市场空间也不大。当然县级经销商，必须想法走出去，影响更多客户。[/align][align=left]　　经销商的命运在哪里?[/align][align=left]　　如果说乡级经销商未来也会被淘汰的话，那么市级经销商和省里代理商会是兽药线下主要的销售渠道，但是整个兽药行业还会受到互联网的冲击，市场价格日趋透明化，就像家电行业一样，未来将是明码标价的市场销售模式，淘宝和京东最大的价值是比价平台，未来，会有无数的经销商遇到精明的养殖户，他们先在网上比价，，讨论质量，然后选择是否购买。价格透明化并不是让经销商失去利润，而是进入薄利时代。兽药对半利时代也将逐渐结束。因为互联网的冲击，如果一个养殖户在线下买300块钱药，经销商大约可以赚到150元，厂家在网上的零售价可能在250元左右(包邮)，这种情况下，大量的养殖户在比价之后会选择网购。于是经销商只能选择和网上同样的价格。兽药市场，终究会趋向透明化，生产企业高利润和经销商高利润时代终将结束。[/align][align=left]　　互联网存在的价值是解决信息不对称[/align][align=left]　　最近，互联网上，流传着一篇非常火的文章，互联网改变了哪些传统行业，文章开头提到互联网的使命是为了解决信息不对称，互联本来就是一个信息传播工具。无论哪个行业，被互联网首先改变的是产品定价模式和利润。电器行业如此，服装业如此，还有很多传统行业都将被互联网改变了，互联网首先解决的买卖价格信息不透明问题。互联网天生就是比价平台，前几年，笔者加入一个兽药串货群，这个群就是全国各地的经销商在一起比价，互相串货。当然，随着时代的发展，网民比价的方式和平台也在改变，但是大的方向永远是不变的，就是在网民聚集的地方比价，从qq群到猪猪论坛，再到当今最流行的微信群，越来越多养殖户对产品比价乐此不疲。我的其中一项工作，就是利用互联网推动猪用产品的价格透明化，在猪猪论坛开设了晒产品比价格，网民反映非常强烈，参与度非常高。[/align][align=left]　　互联网，总是朝着相反的方向发展[/align][align=left]　　互联网发展日渐成熟，但是越来越朝着我们普通人认为的相反的方向发展。人民都以为互联网可以代替手机的通讯功能，但是现在手机代替pc互联网，移动互联网如日中天。我们都以为网购意味着便宜，但是现在越来越多人发现线下实体店的家电可以卖的比京东便宜，我们都以为网上买手机，假货多，现在可以保证的是京东比中关村大卖场的假货至少少1000倍。一个成熟的商业模式绝对不是以廉价而存在，而是以合理的利润，优质的服务和品牌保证而存在。电商的初期，价格是最大的卖点和吸引力，所以网上价格战，一场又一场，都是到电商中后期，绝对是靠品质和服务而支撑其正常利润和长期发展壮大，如同今年的京东。[/align][align=left]　　谈到这里，和兽药行业结合起来，就可以得出这么一个结论，兽药电商初期是靠价格优势，而经销商在此时也会面对网上的价格冲击，降低自己的正常利润，趋向薄利时代，但是电商不代表永远的廉价，相对线下实体店来说，电商的成本更高，如：高科技人才，技术和硬件成本。兽药经销商就算从生产商那里拿货，也有可能在未来比生产商直接进行网络营销的的价格低。[/align][align=left]　　服务是兽药经销商的核心竞争力[/align][align=left]　　无论养猪业的未来是哪种生产模式存在，经销商存在的最大价值是服务，和家电行业不一样，家电行业的服务主要是修理，是弥补过失，不是提前预防方案。养猪业更需要兽药企业和兽药经销商提供技术指导和预防保健方案，甚至更多服务是发生在销售产品以前。任何兽药企业都不可能服务所有的养殖客户，尤其是小规模养殖户，必须靠经销商来服务。[/align][align=left]　　现在， 兽药行业的发展形式非常复杂， 经销商既受电子商务的冲击，利润正在被消除，同时，对生产企业来说，经销商的价值又不可能完全被取代，企业既不愿舍弃越来越庞大的网络市场，又怕网络直销冲击线下生意。[/align][align=left]　　路在何方?非常迷茫?[/align][align=left]　　现在，互联网行业还有一个词，非常火，O2O，从线上到线下。产品和服务必须在线下完成的传统行业，都会被O2O化，理发，美容，健身，旅游，餐饮，电影行业的O2O商业模式已经发展的非常成熟，那么兽药行业未来也会走向O2O。就如同汽车和房地产行业的存在形式。[/align][align=left]　　先来看房地产行业，卖房子、租房子不可能在网上完成吧。终究是要去售楼处的，但是房地产是互联网上做的最成熟的行业之一。房地产开发商在网上投的是品牌广告，做的是品牌宣传，房地产中介和售楼处在网上做的是互动和社区推广，甚至一个个的房地产经纪人也都单独入住各种房产平台和分类信息网站。他们之间并不冲突，甚至还互相配合。从网上，他们很少直接卖房，而是在寻找意向客户。为线下的实体店带来客户。[/align][align=left]　　汽车行业也是，无论是汽车生产商还是4S 服务店，都已经全部上网，汽车生产商负责做品牌宣传，投大量的门户品牌广告和视频广告，而4S店则负责在汽车相关网站报价，发布导购软文和汽车有关社区和地方社区做推广，为线下店引流。[/align][align=left]　　兽药行业，笔者的建议也是如此。[/align][align=left]　　对于涉及全国市场品牌性动保企业来说，不可能通过电子商务完全取代代理商和经销商，甚至他们的主要市场是由省级代理商开发的，他们不可能在网上直接冲击代理商的利润。所以，必须带着自己的经销商和代理商一起做网络市场，借助互联网渠道挖掘更多的客户，把网上的客户带到线下来。[/align][align=left]　　生产企业在网上主要做品牌宣传和产品招商，也包括参加行业展会论坛的品牌宣传，为经销商做网络市场塑造一个知名品牌，而把经销商拉到网上来做社区和互动营销，为线下店引入更多客户。[/align][align=left]　　笔者最近研究发现，很多在网上卖兽药做的非常成功的都是经销商，他们有专业技术， 愿意付出更多的精力和时间去挖掘更多的意向客户来扩大自己的市场份额和利润。他们非常热衷于尝试各种免费的网络营销方法，如开通博客，社区论坛推广，组织yy培训和入驻各种垂直电商平台。他们在互联网上已经走到了兽药企业的前面。[/align][align=left]　　未来终究是互联网的天下，兽药企业必须带着经销商一起拥抱网络营销新时代。[/align][align=left] ===================
三叶草杂谈

写完这篇文章，真累。给媒体写稿子不容易，再有个想法，就是没事组织一个兽药网络营销qq群，进里面的必须是兽药网络营销的尝试着，咱
有干货了，第一时间在群里分享，也偶尔会组织一些深度讨论，当然进来，我也有很多好处。咱会把你们的案例一个个都写出来，把你们吹成网络上的知名品牌，当然，咱也有很多社区营销探索机会，新方法，第一个让你们试验。新合作方案，第一个免费给你们做。

咱的群，不要太多人，只要农牧行业网络营销的从业者。咱的群不允许发广告，也 不留群号，想进来的，加我qq，我一个一个邀请！互联网时代，咱陪大家一起玩。

今天下午，又有一个企业找咱合作，俺拒绝了，看我们论坛的征文很火，想让咱的论坛给他们推广他们的企业征文，但是主题太商业化，网民是非常聪明的，再大的奖金，如果商业气息太浓，咱就不给他做，网民是不会上当的。其实是怕没效果，主要是不想过渡的让网民看广告，真正的营销不是看广告。

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[align=left]网名:三叶草   
一个尝试与养猪人探讨互联网与新科技的IT农民工。[/align][align=left]QQ：529432522[/align][align=left]电话：18610124052[/align]
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nizhiqiang25

希望10年后成真