[原创]突围--漫谈小型饲料企业走出困境之路

yzhui88

高贴，期待继续~

胡文辉

换一个角度看，大客户只所以敢漫天还价，是因为他并没有感受到从企业那得到独一无二的价值，或曰相比较而言未得到更多的价值。
只有解决这个问题，才是治本。

知识就是力量

顶

谋易

到底是胡编
正说到点子上了
下面便是
如何把小变大
并一小博大

谋易

重点提示:上面我们解决大客户的三大策略
其真正的意义
仍然是对大客户的帮扶
这是我们说的"扶助农工"的第一"扶"
那么
为什么我们又使用上述的三种策略呢?
只不过是解决大客户目前对我们利润以及市场的威胁而已
其最终的目的
仍然是
共同发展
所以
"渠道下沉"的时候
应当是用心的帮扶
而不要满脑子只去想控制

ryming

老兄讲的好,请继续!

谋易

以我个人意见
除了第5种投机型的不能帮扶外
其它四类都可以帮扶
下面我们分别就四种类型的客户
分别进行分析
找出具体帮扶的方法

谋易

帮扶一:后进型
后进型的问题比较容易解决
因为后进型只所以小
并不是其他几种原因造成的
所以
只要我们多予同理心
并找出他急需解决的问题
文火扶植
自然会大有收获
首先后进型在当地市场的地位相对来说较低
自然受各厂家的重视程度也较低
这便是我们切入的机会了

饲料伊人

大侠说的很有道理，可惜很多人士作不到如此细致！！！

谋易

既然选择了做经营
那么没办法
只有这么细致
汪中求的细节决定成败
还是有些市场的!