奥格生物（2013）脱毒营养新技术研讨会•成都 专访

畜牧人市场部1

　　2013年4月17日，奥格生物技术（上海）有限公司在成都友豪锦江大酒店隆重召开“奥格生物（2013）脱毒营养新技术研讨会”。奥格生物技术（上海）有限公司作为全球脱霉剂和有机微量领域最优秀的企业之一，会后，针对当前业内较关注的问题，《中国饲料添加剂》媒体对奥格生物技术（上海）有限公司总经理孙安权先生作了专访，内容如下，以飨读者。

　　记者：孙总您好，什么动力让您回国创业？
　　孙总：主要看中中国的市场，具调查了解，美国的技术在美国并没有最大的市场，而最有现实意义的市场是在中国。就我本身而言，我是土生土长的中国人，我也想把美国好的技术带回国内，为中国的畜牧业贡献自己的绵薄之力。

　　记者：“奥格生物”这个名称有什么重要意义？
　　孙总：奥格生物是从OMEGA而来，中文意思是最佳的，也就是最佳营养的意思。

　　记者：目前很多企业很重视品牌建设，您对品牌建设是怎么看的？
　　孙总：我是做研究出身的，我的准则就是一定要做质量最好的产品，只有做质量最好的产品，才有助于品牌的形成。品牌的形成：一、是靠客户最终对产品的满意度，二、是要真正解决生产中的实际问题，后者是品牌的重要内涵。品牌建设不是虚化，要做品牌战略，企业有技术和质量是前提。一定要以质量为核心，再来强化服务、加以宣传。同时企业内部一定要有悟性，如果把企业看成一个机体，那么做品牌建设就要求他有智慧和资质，有能力去消化。还有一个关键点，要有凝聚力和耐力。企业所关注的、主导的这个线索，一定要让企业和员工能持之以恒地往前走，无论是挫折还是压力，都一定要坚持，这样才能形成真正的品牌。

　　记者：未来5年，您对公司的品牌建设有什么新的规划？
　　孙总：公司品牌建设将继续以研发领先为基础，依靠生产实用型技术解决现实问题，比如取代抗生素、减少养殖业污染等多方面的问题，通过提高客户的满意度，通过对员工的服务意识和服务能力的培训，来增加品牌的内涵，再加以外力的宣传。随着时间推移，目标和希望将实现，在脱毒剂和有机微量元素领域做世界领先品牌。我们的初衷是做中国领先品牌。

　　记者：请您预测一下今年上半年脱霉剂的行情？
　　孙总：今年因为整个养殖行业在亏损，中国现在由于生产规模在增加，企业的抗风险能力也在增加，养殖场意识到低谷过后会有一个高峰到来，因此不会到杀鸡取卵的地步。大型养殖场没有降低存栏量，只是在现有的基础上降低生产成本。我公司做了很多的调查工作，很了解目前客户的处境，我们公司开发的产品，更实用、性价比更高、效果更好，能适应当前的养殖行情。在中国现阶段，性价比应该是更重要的考量标准。

　　记者：奥格生物公司的脱霉剂在饲料厂和养殖场哪个用量更大些？
　　孙总：我们与大型的养殖场如温氏集团，一直合作得很好，这样的企业更是能验证产品的宝地，我认为饲料厂和养殖场的用量各占一半，中国大型养殖场越来越多，大型养殖场其实就相当于一个饲料厂。养殖场把价格看得更重，对质量要求更高。当然好的产品，养殖场接受得更快。

　　记者：奥格生物采用国外先进技术在国内生产优质产品，供应国内市场。那您公司有没有做一部分出口？
　　孙总：目前公司正在做这一块，我公司与美国的部分企业合作，利用技术优势，在美国形成一个新的生产供应基地，向世界上其它国家出口，通过这种模式节省很多成本。这样也更能突出奥格生物的优势。我相信一个全球战略品牌将很快形成。

　　记者：奥格生物的研发工作主要在国内还是在国外开展的？
　　孙总：研发是分几层的，在美国的研发工作是研发的源头，主要放在美国的几个大学。而对于硒方面研究是在中国的军事医学科学院，他们自身拥有的技术融合奥格公司开发的技术，从而成为目前世界领先技术。中国很多大学做的是验证型的研究，对公司产品的研发也起到了很重要的作用。拥有由国外的大学、中国的大学和公司自身的研发中心、实验中心（涉及实验动物、实验农场）几部分组成的完备的研发体系，从而确保产品经得起市场的考验，公司对于新产品的评估工作是非常严谨的。

　　记者：公司在国内建设工厂，对于环境保护是怎么看的？
　　孙总：做企业、做产品必须有环保意识，中国人口基数大，如果都不注意保护环境，那么牺牲环境所付出的代价远远比我们所创造的价值高得多。环境保护是每个人的责任。

　　记者：脱霉剂和有机微量元素是奥格生物的主要产品，您有没有研发其它的产品？
　　孙总：有的，基本上两年推出一种新产品，对于能量原料这方面，特别是能量脂肪粉，是传统的项目，抗应激的脂肪粉与其它产品不同，奥格采用中链脂肪结合其它抗应激技术，从而生产出一种高效的抗应激产品——能2（抗应激脂肪粉）。

　　记者：2010年公司推出水溶性喜来硒，目前这个产品的市场反应和占有率如何？会对饲料厂的成本有哪些影响？
　　孙总：长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品“同质化现象”日益严重的畜牧行业，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价格战成了企业竞争的唯一法宝。这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。在国内推广新的产品，存在很多困难，目前在大型的养殖联合体推广比较快，主要是能迅速地帮助企业解决问题。在饲料板块，奥格生物的有机硒（喜来硒）与市场上同类产品相比，产品毒性低三倍，效价高两倍，能降低饲料成本。我们坚持自己的优势，不做价格竞争中的受害者。

　　记者：奥格生物的一公斤方案能否帮助更多饲料企业提高产品质量？
　　孙总：饲料企业提高产品质量更应当重视选用高品质原料及添加剂。产品质量是企业生存的关键，企业要想生存和发展必须提高产品质量，用科学技术，人才创造力，加强企业管理，提高产品竞争力。一公斤方案目前在国内属于新技术，大企业更能消化新的技术，好的技术、好的产品到大企业能更好的吸收利用，通过提高和转变服务方式，可以帮助更多的中小企业实现成本控制、改善饲料品质、提高饲料产品质量。谢谢！
　　记者：谢谢孙总！

　　编后语：
　　通过对奥格生物孙安权先生的访谈，让我们更多地思考企业品牌与技术创新对一个企业的重要意义，尤其是面对当前畜牧养殖业问题重重。我们可以看到奥格生物一路走来，有风雨、有波折、有精彩，他们在坚实的技术、服务与品牌强化下发展，感受到了奥格由内而外的蜕变。感谢孙总与我们分享这些宝贵经验。对于一个有环保意识、有社会责任感的企业，令我们敬佩，祝愿：奥格生物在未来的发展方向和市场上打造自己的核心优势，在未来的道路上越走越精彩。


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