浙江国茂：乳猪料企业的战略转轨

feedwang

[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][align=center][b][color=#000000]浙江国茂：乳猪料企业的战略转轨[/color][/b][/align][align=left][color=#000000][b]一． [/b][b]颗粒料成为行业发展趋势[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1.      [/font][/b][b]双胞胎黑马崛起[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]双胞胎的发展几个关键要素：中小散户客户，中档教槽保育产品，渠道利益管控，风暴式推广等。[/color][/align][align=left][color=#000000]针对中小散户的教槽保育颗粒料起到推动作用，促品牌保利；中大猪颗粒料跟随，保量包费用。[/color][/align][align=left][color=#000000]双胞胎已由教槽保育料专业化企业转化为综合型规模企业集团。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]2.      [/font][/b][b]六和集团龙头地位[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]作为六和高管，我认为六和集团的成功要素，就是围绕规模型企业战略，全面提高产能，降低费用，提高综合竞争优势。[/color][/align][align=left][color=#000000]肉鸡、肉鸭、猪颗粒料化、费用最低化、微利化，就是这一战略的目标、手段与结果。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]3.      [/font][/b][b]北京预混料战略转型[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]北京预混料企业遇到最大的挑战就是各省份颗粒料的发展，挤占了预混料市场。[/color][/align][align=left][color=#000000]在全国各地，加大投入，建设高规格的浓缩与颗粒料分公司，是北京预混料企业的应对方案。其中上市公司大北农集团，就是典型案例。禾丰与九州大地积极跟进。[/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]4.      [/font][/b][b]颗粒发展驱动力：增值效益[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]颗粒快速发展，源于企业集团规模化战略下的市场培育与推动。[/color][/align][align=left][color=#000000]颗粒效益核心点：颗粒料比粉料带来饲料效率的改善（乳仔猪[font=Times New Roman]10[/font]％，中大猪[font=Times New Roman]5[/font]％），带来产肉增值[font=Times New Roman]([/font]乳仔猪[font=Times New Roman]1000-15000[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]吨，中大猪[font=Times New Roman]500[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]吨[font=Times New Roman])[/font]，分摊了颗粒料总费用[font=Times New Roman]500-600[/font]元[font=Times New Roman]/[/font]吨。[/color][/align][align=left][color=#000000]教保颗粒带来的超大增值效益，为此类专业化企业带来巨大的市场竞争力，例如双胞胎、成农、国茂等。[/color][/align][align=left][color=#000000]中大猪颗粒料的增值效益较小，环节费用较大，毛利空间小，进入门槛高，为规模型大企业集团的优势所在，对于专业化企业与中小型企业来说，有竞争难度。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][b]二． [/b][b]浙江国茂集团的优势分析与机遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=Times New Roman]1.      [/font][/b][b]浙江国茂的战略优势分析[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]浙江国茂在行业内以乳猪颗粒料著称。年产[font=Times New Roman]6[/font]万吨中，有[font=Times New Roman]5[/font]万吨为乳猪颗粒料，竞争力可见一斑。[/color][/align][align=left][color=#000000]浙江国茂的专业化战略优势：定位于中大型规模养猪场，以高端乳猪颗粒产品，带动中大猪预混料的销售。[/color][/align][align=left][color=#000000]以高规格核心工厂，集中加工乳猪颗粒与中大猪预混料以及附带产品，满足市场产品需求。[/color][/align][align=left][color=#000000]充分发挥了教槽乳猪颗粒料的增值效益，配套中大猪预混料，可以较远距离运作，面向全国发展。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2.       [/font][b]浙江国茂的压力与机遇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]面对颗粒料的全国发展趋势，国茂的几个压力与机遇：[/color][/align][align=left][b]第一，企业战略调整的挑战[/b][/align][align=left][color=#000000]颗粒料发展给规模企业的本土化作战模式提供了规模费用优势与大发展机遇，而对于国茂的专业化全国发展战略提出了挑战：[/color][/align][align=left][color=#000000]是坚守专业化战略，通过拓展市场范围与开发力度，来应对颗粒料的本土化竞争优势？[/color][/align][align=left][color=#000000]还是像双胞胎一样，由专业化战略转向规模化战略，充分发挥颗粒料的综合竞争利器？[/color][/align][align=left][b]第二，规模猪场的中大猪制粒需求[/b][/align][align=left][color=#000000]面对自己的中大型规模养猪场用户，在满足教槽乳猪颗粒的高品质高效益需求的同时，中大猪的制粒需求如何满足？[/color][/align][align=left][color=#000000]中大猪颗粒的总费用高，毛利低，以国茂核心厂生产中大猪颗粒料满足较远距离乃至全省规模猪场的需求，难度大。[/color][/align][align=left][color=#000000]所有猪场的中大猪制粒需求，迟早要爆发出来。[/color][/align][align=left][b]第三，企业规模发展的机遇[/b][/align][align=left][color=#000000]近距离[font=Times New Roman]200[/font]公里市场：围绕中小猪场，推广全程颗粒料，可以提高销量，这是上规模的机遇。[/color][/align][align=left][color=#000000]远距离全国市场：国茂的乳猪颗粒料＋中大猪预混料模式，可以继续有效地拓展市场规模，同时也会遇到：乳猪颗粒远距离费用大，中大猪预混料受到颗粒料的竞争压力。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]3.       [/font][b]浙江国茂的战略选择[/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1)     [/font]由专业化公司转轨到规模化公司[/color][/align][align=left][b]用户群体的转变：[/b][color=#000000]维持中大猪场的乳猪颗粒料的需求；围绕中小养猪场，满足中大猪颗粒料的需求。[/color][/align][align=left][b]工厂布局的转变：[/b][color=#000000]增加工厂布点，为[font=Times New Roman]200[/font]公里内的市场提供近距离服务。[/color][/align][align=left][b]主导产品的转变：[/b][color=#000000]为客户提供全程颗粒料供给。[/color][/align][align=left][b]经营模式的转变：[/b][color=#000000]由高附加值到低附加值的模式转轨。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]期待解决的要点：[/b][color=#000000]由规模运营模式所需要的密集建厂、大资金投入、运营团队建设、精打细算的细节管理，有待于衔接、转轨与提升。[/color][/align][align=left][color=#000000]等到上市获取更多资金支持后，浙江国茂或许有能力向规模化战略转轨。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]2)     [/font]在专业化战略基础上，满足中大猪制粒需求[/color][/align][align=left][b]近距离市场战略：[/b][/align][align=left][color=#000000]为满足先有工厂的产能需求，可以考虑从近距离的用户[font=Times New Roman]([/font][font=Times New Roman]200[/font]公里[font=Times New Roman])[/font]入手，无论大猪场，还是中小猪场，通过正在运作的物流配送模式，以物美价廉的中大猪颗粒料，满足用户的中大猪颗粒需求。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][b]远距离市场战略：[/b][/align][align=left][color=#000000]在目前国茂的专业化战略上，缺乏远距离的颗粒战略，无论是乳猪颗粒料与中大猪颗粒，冷制粒模式可以为之提供解决方案。[/color][/align][align=left][color=#000000]国茂集团可以通过先有核心厂，为远距离用户，特别是目前模式难以解决的用户提供国茂饲料产品（乳猪浓缩料＋中大猪预混料）[font=Times New Roman];[/font][/color][/align][align=left][color=#000000]同时配套青岛爱基公司的冷制粒产品（冷制粒生产线＋冷制粒伴侣），让有制粒需求的用户自己解决制粒需求，费用低，竞争优势大。[/color][/align][align=left][b][font=Times New Roman] [/font][/b][/align][align=left][b]期待解决的要点：[/b][color=#000000]认知目前面临的战略问题，认可冷制粒带来的战略价值，协调先有模式与冷制粒模式之间的平衡运作。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align]

山中的漫游者

这张照片，有价值哦

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 发表于 2012-12-26 12:04[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2336255&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
这张照片，有价值哦[/quote]

与即将上市公司老板合影？ 那不是太多了么？

山中的漫游者

我找机会，也去合一张。

zhou7550

北京预混料企业遇到最大的挑战就是各省份颗粒料的发展，挤占了预混料市场。

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 发表于 2012-12-27 08:54[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2337306&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
北京预混料企业遇到最大的挑战就是各省份颗粒料的发展，挤占了预混料市场。[/quote]

也有同感？

zhou7550

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 发表于 2012-12-27 10:23[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2337434&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
也有同感？[/quote]

我感觉用预混料的还会用预混料，只是我了解到会受到颗粒料的影响，其实预混料企业主要还是和预混料企业的竞争相对激烈些。

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 发表于 2012-12-27 19:38[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338062&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我感觉用预混料的还会用预混料，只是我了解到会受到颗粒料的影响，其实预混料企业主要还是和预混料企业的 ...[/quote]

我在这里，做一个论断：规模猪场的中大猪的制粒需求，迟早会爆发的。

zhou7550

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 发表于 2012-12-27 20:10[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338085&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我在这里，做一个论断：规模猪场的中大猪的制粒需求，迟早会爆发的。[/quote]

中大猪厂是自己制粒 还是需求饲料厂制粒，如果中大猪场自己制粒那个我们也是需要。本身和预混料就是合作关系了。

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 发表于 2012-12-27 21:42[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2338154&ptid=471609]static/image/common/back.gif[/url][/size]
中大猪厂是自己制粒 还是需求饲料厂制粒，如果中大猪场自己制粒那个我们也是需要。本身和预混料就是合作关 ...[/quote]

那是，我们与预混料就是一种合作关系。养猪场自己制粒费用低，所以制粒的效益就大。