很管用：小本生意创业的赚钱生意经

小马哥

发布者：丁一然 发表日期：2006-07-28 09:14:36.263<br>
<br>1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。 <br>
<br>2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。<br>
<br>3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。<br>
<br>4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。<br>
<br>5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。<br>
<br>6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。<br>
<br>7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。<br>
<br>8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。<br>
<br>9．采购要稳定，简化。<br>
<br>10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。<br>
<br>12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。<br>
<br>13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。<br>
<br>14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。<br>
<br>15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。<br>
<br>16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。<br>
<br>17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。<br>
<br>18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。<br>
<br>19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。<br>
<br>20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。<br>
<br>21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。<br>
<br>22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。<br>
<br>23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。<br>
<br>24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。<br>
<br>25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。<br>
<br>26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”<br>
<br>27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。<br>
<br>28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。<br>
<br>29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。<br>
<br>30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。<br>
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转自：<a target=_blank href="http://blog.icxo.com/read.jsp?aid=33623&uid=12503">http://blog.icxo.com/read.jsp?aid=33623&uid=12503</a><br>

小马哥

我们的饲料行业，很多时候更多关注了产品和业务员，而没有指导自己的经销商怎样做生意，也许这个帖子会有所启示。