天心谈营销

mql

      一， 销售的核心技巧就是你天天要想着如何解决相关人员的最迫切需要解决的问题。我们要做到员工第一 ，客户第二，公司第三甚至第四。要让团队里的每一个人赢  ！要让每一个合作伙伴赢   ！大家赢了公司也赢了  ，这就是公司创立的根本；
      二，营销无论你采用的是情感式、批评式、咨询式、 现代战争式or其他不常见的模式，如果不是站在客户的利益角度，不是为解决客户的问题为目的，那么我可以负责任的说，这次营销一开始就决定了失败的结局！
      三，真正的高手是不直接谈产品的，他们讲的是故事！通过列数字、举例子、部图表......等不同方式让客户于细微处体会自己的需求、捕捉有价值信息 ！ 让他们自己说 :"我想要 !"真正的高手绝不与对手比拼产品价位和污蔑对手，而是尽力弥补其产品缺陷 ，站在理论的高度结合具体案例’ 谦逊的指导客户解除内心的困惑 ， 激发客户消费欲望，最终用自己的产品满足客户迫切需求 ；
     四， 不要抱怨没有好的市场，也不要抱怨没有好的产品！存在的都是合理的，只不过要找到适合的客户！     

                                                    待续

wmz

任何产品起步阶段和进入市场时拼的都是价格！六和是这样，希望更是这样。只有达到一定规模后拼的才是质量、稳定、服务和技术。其实更多拼的是忽悠。

mql

[quote][size=2][color=#999999]wmz 发表于 2012-11-11 14:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2281934&ptid=447726]static/image/common/back.gif[/url][/size]
任何产品起步阶段和进入市场时拼的都是价格！六和是这样，希望更是这样。只有达到一定规模后拼的才是质量、 ...[/quote]

现阶段六合与希望 模式已经行不通了   现在的中慧饲料张唐之就已经改变了六合模式  销售其实没有固定的方法    不过最终比拼的是给客户带来的效益

xxzou

来支持一个，我们这地方的饲料业务员确实跟上面相比较差多了

wmz

[i=s] 本帖最后由 wmz 于 2012-11-12 00:23 编辑 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]mql 发表于 2012-11-11 22:39[/color] [url=http://www.xumuren.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2282282&ptid=447726]http://www.xumuren.com/static/image/common/back.gif[/url][/size]
现阶段六合与希望 模式已经行不通了   现在的中慧饲料张唐之就已经改变了六合模式  销售其实没有固定的方 ...[/quote]

中慧饲料原来就是六和的一个品牌。如果没有六和，谁会知道中慧，如同没有王老吉谁会知道加多宝一样。     
当年正大何等了得，可遇到棉菜粕+高铜（低价）的希望怎么样了。原来的几家外资企业面对现在的中国市场那家不是改变了价格策略。
    同样的质量同样的服务谁能为客户带来更大的效益？毫无疑问是价格低的，所以说拼的还是价格。其实，企业的核心竞争力是生产产品的生产成本和销售成本，还有品牌、服务等，但最终表现在价格上。如同拥有转基因大豆的四大粮商可以轻易占领中国的大豆市场。

田玉安

"不要抱怨没有好的市场，也不要抱怨没有好的产品！存在的都是合理的，只不过要找到适合的客户！"同意！！！！！！！！！！     

mql

[quote][size=2][color=#999999]wmz 发表于 2012-11-12 00:22[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2282369&ptid=447726]static/image/common/back.gif[/url][/size]
中慧饲料原来就是六和的一个品牌。如果没有六和，谁会知道中慧，如同没有王老吉谁会知道加多宝一样。   ...[/quote]

呵呵 你一定是位充满激情的营销高手