如何掌控你的经销商？

y12858245 · 发表于 2006-7-18 10:45:53

市场的竞争很复杂，也很简单，复杂是因为变数很多，简单是因为你只要掌握了几个关键因素就能轻松搞定！例如：经销商 
如何掌控你的经销商？如何切入客户？如何将你的客户做大？如何将你的大客户做成专销客户？ 
请有经验的高人指点几招！

家喻户晓 · 发表于 2006-7-19 17:31:51

情况千变万化,各地的文化也不一样,除了博士说的利外还有很多因素,其中能力,亲和力,身份也很重要!

山中的漫游者 · 发表于 2006-7-18 19:12:22

内功心法只有一句话：比你的竞争对手提供多一点点的利益。呵呵

胡文辉 · 发表于 2006-7-19 08:27:25

武功秘籍有了,能练到啥程度,就要看"资质"了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

y12858245 · 发表于 2006-7-19 15:02:28

有意思！确实，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，无不为利而往！ 
这里的利益怎么来分呢？怎么来引导客户平衡近期利益与远期利益呢？怎么引导客户区分情与利呢？ 
呵呵，资质好的应该提携资质差的嘛！

天使的笑 · 发表于 2006-7-19 19:48:11

我觉得有5点很重要： 1 要选择一个有经济实力和开拓能力的经销商、 2 要保证饲料质量、 3 给经销商一个足够的利润空间 4 服务做得要到位 5 与经销商和客户的感情多投入点。

y12858245 · 发表于 2006-7-20 11:27:09

谢谢李先生，你说的很重要，我更想知道在公司政策方面有哪些政策可以很好的掌控？ 
我们知道，公司与公司相比较，有些公司更善于做大客户，有些公司更善于做终端，可以想见，在任何一个公司，不可能每个业务员都能力突出，那么，我们可以判断，在这个时候，公司的一些战略战术显得犹为重要，那么问题来了：这究竟是一个怎样的战略战术呢？ 
还请大家不吝赐教！