本帖最后由 feedwang 于 2012-8-23 11:26 编辑
北京预混料企业走向何方? 2012/08/22 北京,是全国人民向往的首都。 北京,象征着可以信赖,意味着高科技。于是北京的 饲料企业也借势发展起来,孕育出全国闻名遐迩的大北农、北农大、九州大地、禾丰、德佳、伟嘉、资源、挑战、英惠尔、君德同创等等。 北京共有300多家预混料企业,面向北京周边,特别是河北与山东,然后是东北三省,甚至推广到全国市场,真可谓红红火火。 北京饲料企业的特点就是以预混料为主,特别是猪预混料,面向周边省份发展,兼顾量利,日子曾经非常好过。 近年来,大北农集团成功上市,禾丰集团进入辅导期。九州大地、君德同创等多家企业进入中关村小三板。这些资本运作的成功案例都走在了全国饲料企业的前面。 这几年,全国市场的浓缩料发展起来,特别是全价料发展迅猛,对于预混料的中小散户市场冲击挺大。而且,它呈现出愈演愈烈,颇有一发不可收拾的趋势。 对于颗粒料的发展趋势,我们已经没有必要再去论证。相当一部分预混料企业是不愿意面对这个发展趋势,甚至于采用掩耳盗铃的方式,去否认这种趋势。更多的北京预混料企业早就谋划企业的转型模式。 转型模式一:构建浓缩料与全价料企业 代表企业:大北农集团 当然,大企业集团还是在不断地积极地去应对。这里面表现比较突出的就是大北农集团。在成功上市后,募集到大量的资金,就投入到预混料的转型落地:构建本土化的浓缩料与全价料企业,扎根到近距离的密集开发与深度竞争。 这是大型预混料企业集团一个必然的选择,特别是在它有实力去拼刺刀的时候。这个探索的过程,大北农集团已经进行了很多年。只不过资金的充足,加快了这个进程。 河南、山东、福建等省份的猪全价料企业的建设,都是大北农集团努力尝试转型的结果。近期的成功案例,就是通过资金投入模式整合了来自于中慧的核心团队。这将是大北农在山东猪颗粒料领域,一次大胆而有成效的尝试。 走向全价料领域,也很好满足了股民对于上市饲料企业量利的要求。 代表企业:九州大地集团 在努力转型到浓缩料与全价料的企业代表中,应该算上九州大地。北京九州大地公司,这几年在奶牛饲料领域拓展非常成功,为企业的持续发展带来差异化的强劲动力。 目前九州大地集团在全国拥有16家以上的分子公司。以内蒙古为主,然后拓展到东北以及其他省份。在内蒙古,是以奶牛饲料为主的饲料公司。其他省份以猪料为主。 就这样,九州大地就由预混料为主的企业,转型为综合型企业集团,为公司入围中关村小三板打下了基础。 转型模式二:价值链整合模式 代表企业:北农大集团 北京预混料企业另外一个转型的代表,就是北农大集团。这是一个以蛋鸡预混料产品为主的饲料企业,遇到蛋鸡预混料产品利润低、竞争激烈的发展瓶颈。 命运眷顾了北农大集团。中国农业大学研发的蛋鸡新产品:农大三号矮小型蛋鸡成为了北农大集团转型的幸运星。北农大集团由单纯的蛋鸡预混料企业,成功转型为矮小型蛋鸡这个独特品种的育种、繁育、推广、饲料、销售等的一条龙企业。 这个转型给北农大集团带了链条的整体竞争优势,也带来了足够量与利,为顺利上市奠定了基础。 代表企业:资源集团 价值链整合模式的另外的代表,就是资源集团。它企图构建 养猪、饲养、屠宰一条龙企业。这比想像的,需要更多的资本投入,从而影响转型效率与未来发展前景。 转型模式三:拓展功能添加剂领域 代表企业:君德同创、邦士富、英惠尔 北京拥有全国一流的农业院校与科研院所,为部分北京预混料企业拓展添加剂领域,打下良好的研发基础。 其中,君德同创、邦士富、英惠尔三家公司,算是具有代表性的企业。 君德同创的目标客户,定位于中国80%以上的中小饲料企业,设计小比例的核心料,通过针对性强的技术服务,扶持中小企业的发展。这样中小饲料企业客户遍布了全国各省份,高达300-400家。 近期,君德同创登录北京中关村新三板,成功与资本相结合。今后,君德同创的重要目标是拓展饲料添加剂领域,并取得一定业绩。 邦士富也是为中小饲料企业提供核心技术起家,目前正致力于转向酵母功能型系列产品。从酵母基地建设、系列产品研发到推广应用,邦士富走出了重要的转型步伐。 英惠尔是以水产预混料为主的饲料企业,兼顾东北三省的猪料开发。目前英惠尔积极拓展国外市场、水产添加剂领域,并参股开发水产全价料企业。登录小三板,是英惠尔近期的重要战略目标。 转型模式四:用冷制粒,拓展预混料的竞争力 代表企业:银龙伟业等 在预混料与颗粒料的竞争中,预混料的牌是成本低,颗粒料的牌是效益高。颗粒料比预混料配制粉料都多出400元/吨,依然具有市场竞争力,其奥秘在于颗粒成型带来的转化效率。 银龙伟业是北京预混料企业中,最早了解与应用我们自助式冷制粒连锁模式的企业,并取得一定的市场竞争力。它的客户与用户,采用我们的冷制粒生产线,用银龙伟业的预混料,加上我们的冷制粒伴侣添加剂,做出具有强大市场竞争力的颗粒料。 君德同创、邦士富、英惠尔等公司,都相继了解并认可我们的冷制粒,并采用不同的方式进行了合作,为企业的持续发展,提供了差异化的市场竞争力。 |