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[align=center][b]“[/b][b]傍大款”的经营之道[/b][/align][align=left]2012/07/08[/align][align=left]万通冯仑先生,常有妙语传世。“学先进,傍大款,走正道”,就是其招牌经典语录。这是冯仑先生对于其企业成功经验的总结,也具有普世的启示意义。[/align][align=left]在企业运作的过程中,需要把握几个关键点,无非是企业经营的方向,达成目标的途径与方法,具体运作的态度。[/align][align=left]“学先进”,看似是方法,实则是选择了方向。“先进”本身就代表了正确的方向。不可否认,选择方向的同时,也借鉴了方法或者是经营的思路。[/align][align=left]“傍大款”,我认为是方法论的表现。就是更多借用外力与外部资源,以发挥自身的优势,从而实现更大的价值。无论是强强联合也好,无论是战略联盟也好,还是借用外部的资金、商业模式,团队资源,都是“傍大款”策略具体体现。[/align][align=left]“走正道”,我认为就是做事的态度。无论是做企业不能搞歪门邪道,还是做事要“正直”,以及企业家要有正直感,这些是态度的体现。[/align][align=left]万通与天津泰达联手就是一个经典的案例,充分体现了冯仑关于“傍大款”的方法,无怪乎冯仑说终于心满意足了。[/align][align=left]在民间,也有类似的案例。在老家的邻居有三女,以三妹尤为俊俏,且能招蜂引蝶。大姐二姐各得其所,三妹的归宿颇为意外,通过博弈上位,嫁给了离婚的真大款,从而实现了“郎财女貌”的黄金组合与价值最大化。[/align][align=left]直到今日,我才领悟到冯仑先生的关于“傍大款”的经营之道,人家三妹十五年前就成功实践了,让我倍感励志也。[/align][align=left]辽宁饲料行业精英陈华,也是“傍大款”策略的尝试者。他不是为了资金,而是为了有竞争力的商业模式。[/align][align=left]陈华在饲料行业做了十多年营销管理,在不少著名企业做过营销策划与团队管理。近年来,随着饲料行业竞争越发激烈,陈华倍感压力,他所擅长的预混料领域,受到颗粒料市场大力发展的挤压,也受困于预混料同质化与生存空间压缩引发恶性价格战。[/align][align=left]如何把预混料销售走出差异化的竞争优势?陈华从网络上看到我们的自助式冷制粒连锁模式,预混料所受的竞争困扰,仿佛一下子云开雾散。[/align][align=left]于是陈华就代表所属公司来到青岛爱基公司,现场考察与验证预混料的冷制粒方案。[/align][align=left]他所关注的几个关键疑问:“冷制粒模式的合法化、冷制粒的原理与效益、冷制粒生产线的产能、颗粒料的保质期、冷制粒的效果、如何掌控连锁店使用核心料等等”,都由汪尧春博士一一解答。双方达成紧密型合作意向。[/align][align=left]“傍大款”就是为实现经营目标而采取的高效便捷的方法与途径,为经营者所普遍采用。[/align][align=left]问问每一位朋友,你傍大款了么?
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