2012/07/07 泰安天成饲料公司有限公司是专业化做蛋鸡预混料与浓缩料的企业,伴随着山东省蛋鸡料市场的兴衰起伏,风风雨雨多年,有辉煌,也有磨难。 面对山东省饲料行业的发展新趋势,程涛董事长也是革新励志,积极探讨企业转型方案。 蛋鸡料是企业的起家产品,市场比较稳定,但是蛋鸡料竞争愈发激烈,利润率很低。山东省也是 养猪大省,在猪料上拓展新市场,将会打开一片新天地。怎么由蛋鸡预混料为主的企业转型到以发展猪料为主的企业?程涛董事长想到了我。 我与程涛董事长是老相识了。 我在六和集团任职的时候,陈涛那时候是蛋鸡预混料的经销商。到现在,他还津津乐道地诉说当年,如何听我讲授蛋鸡料的数据化营销。 俱往矣。经过多年的发展,由做经销商经销饲料,到做业务员营销饲料,到自己创业成立饲料企业,程涛一步一个脚印,建立起自己的王国。 新时期,这个王国需要变革了。 我们两个也是沟通多次了,在日照,在济南,现在又到了青岛。合作的方案与运作思路越发清晰,也越发简单实用:“策略协助,技术支撑,营销配合”。 泰安天成饲料有限公司也到了换证时间,于是趁机新建了厂房,又上了制粒系统。把上量的任务,就交给了次粉型中大猪颗粒料,当然以泰安周边市场为主。 那么利润的任务就放到了浓缩料系列,无论乳猪浓缩料,还是中大猪浓缩,利润肯定要比竞争激烈的颗粒料要高。乳猪料突出品质,中大猪以物美价廉去抢占市场。 浓缩料市场整体在萎缩,如何仅剩不多的市场中抢得先机? 于是,我们的自助式冷制粒连锁模式,就要发挥巨大的作用。天成公司依然可以保障浓缩料的利润,同时客户与用户的制粒需求,也可以以较低的投资、较低的运作费用、方便的冷制粒方式得到满足。 程涛早就对于冷制粒耳熟能详,又到现场参观了乳猪教槽颗粒料的冷制粒加工过程,验证了其低温成型速度、酥化度、三秒溶水性,特别对于我们冷制粒生产线的升级换代,赞不绝口。 更有意思的是,程涛把企业名称由“天成饲料”改成了“盛基饲料”,看来向我们爱基靠拢,主攻做猪料的决心很大。 “学榜样”找对方向,“傍大款”寻求捷径,“走正道”要勤奋加努力。 泰安盛基,加油! |