双胞胎集团一路高歌 9月份销量49.1万吨

yisiyi · 发表于 2011-10-10 10:30:21

　　一年好景君须记，最是橙黄橘红时。继七月销量过38万吨、八月份销量逾44.7万吨，九月份销量以49.1万吨再创新高，实现连续三个月月销量平均10%以上增长速度、日均销售1.6万吨的历史性突破。

　　等货的卡车在双胞胎湛江工厂厂门前的道路上排了几公里长

　　依然是车水马龙的现象出现在各个工厂，依然是频频告急的电话催打着各级营销人员。如此跑火、如此繁忙景象，既昭示着一个高速成长的企业的迅跑姿态，也让中国饲料和养猪界的人们瞩目。其实，冷静思考，双胞胎有如此好景，源自于诸多方面的积极因素--
　　得益于专业做猪饲料的战略。众所周知，专业化能使企业在某一领域不断进行技术创新，从而形成他人无法复制的核心竞争力，而一旦具备了核心竞争力这一基础，再凭借对市场的有效开发及其规模效应，很容易实现品牌化、精品化。双胞胎就是这样一种成长模式。双胞胎乳猪料解决仔猪肠道健康关键技术突破后，仿佛有了钻头，市场一路开拓，随后牢牢定位“双胞胎只做好猪料”,令双胞胎有了全国同行业无可比拟的规模优势、品牌优势。显然，这种品牌效应是长久的，无论是猪价好的今天或者猪价不好的哪年，具有专业优势的双胞胎饲料都具有广阔的市场。
　　得益于国内猪价居高不下的大背景。今年猪肉价格涨势凶猛，特别是5月份以来猪肉价格一路走高，全国出栏肉猪均价20元/公斤左右，尽管国家采取了一系列措施调控猪肉价格，但生猪出栏量并不能即时增加，市场猪肉价格依然坚挺。这一形势，极大地刺激了养殖户，甚至是激发了资本养猪的介入。大量大型养猪场的走强，拉动了猪饲料销售，双胞胎作为全国猪饲料最大的生产企业，既是市场领跑者，自然也是市场的受益者。
　　得益于原料的采购优势、质量保证。目前，全球已进入粮食市场动荡多变和高粮价时代，尽管我国粮食生产已经连续七年增产，但我国每年粮食消费量占到全世界粮食消费量的五分之一以上，粮食进口量占全球粮食进口四分之一以上。这一背景下，小型饲料企业和猪场自配料成本显著提升，大批自配料用户迅速转向使用双胞胎这类具有采购优势、品质保证的大型品牌企业生产的饲料。

双胞胎营销员最爱称猪，称猪把养户一个个都变成了双胞胎饲料的铁杆用户

　　得益于营销的聚集前端料。今年以来，双胞胎集团审时度势，以刚刚获得国务院颁发的“仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用”国家科技进步二等奖为契机，将营销战略调整到双胞胎前端料产品。通过各种营销技法，极大地推动了前端料产品的销售。而前端料的拓展，连锁反应的结果，是全价料的随之跟进。这次跟进，意义非凡，它让养猪户们认识了“双胞胎只做好猪料”的真正内涵--双胞胎不仅前端料品质好，小中猪料、母猪料也一样的品质好。于是，猪场全程用双胞胎料的与日俱增，从而带来了销量的连续攀升。
　　得益于客户的忠诚。在南昌新建县石埠镇，我们听余老板说起过，他下线的养殖户几乎每隔不了几天就有其它厂家的营销员来游说换掉双胞胎的料，然而，最终却没有一个养殖户被说动，他们觉得双胞胎饲料用了这么多年，养猪养得很舒服，赚钱也赚得轻松，这么好的料为什么要去换掉？！广东博罗县观音阁镇的王建武原来是做配料生意的，去年开始转双胞胎料，上个月一个月前端料就卖了200多吨，他甚至将车间里的配料机都停掉让它生锈，强制引导养户放弃配料，改用双胞胎猪料。客户的忠诚，带动养户，带动双胞胎饲料顺风顺水，销售得风生水起，一路高歌！