禽药企业终端化之殇

兽药的天空

[align=center][color=#000000][b]禽药企业终端化之殇[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]动保行业的蓬勃发展，已被社会广大关注，并随着食品安全的重视，动保行业中的兽药企业必将迎来展现的舞台，在这即将炫丽的爆发背后，近十年带动动保行业发展的中坚力量的禽药企业也将因为其成长最快、最贴近市场而迎来机遇和挑战。禽药企业近十年的终端化之路也印证了营销上的终端为王的理论，许多优秀的禽药企业在这些年里取得了骄人的业绩及蓬勃发展的势头。在这行业变革的非常时期，笔者想说些异样的声音，请禽药企业保持警醒。[/color][/align][align=left][color=#000000]近期与许多禽药企业接触时，有一些无奈的感受，纠结一时，不吐不快。禽药企业终端化已深沈的烙入禽药企业的每一个内部环节，所表现出来的市场终端化优势感很强烈，企业老板自尊、敏感，营销人员因客户掌控而骄傲，经理人视线向下对行业趋势与变革漠视，整体危机感不足，过分依赖过去的老套路，总觉得市场广阔自己生存没有问题。[/color][/align][align=left][color=#000000]其实，近几年禽药企业已从引领、主导变成被动、跟随行业变化，在发展的脚步上已经落后于行业先潮，而随着行业集约化和预防保健的推进，这种被动的趋势还会加剧。身陷终端化的禽药企业许多是没有警醒的认识，主要表现有以下几方面。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]一、         [/font]品牌与定位的迷失[/color][/align][align=left][color=#000000]营销的过度终端化导致对品牌的轻视，在禽药市场上流行着这样一些说法，经销商想卖谁的就能卖谁的，客户只认业务员不认厂家，业务员不能换市场是他的，等等。企业只抓业绩，只看利润，对品牌及文化建设忽视，没有清晰的定位，一味的迎合客户与潮流。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]二、         [/font]战略与转型之困[/color][/align][align=left][color=#000000]营销的过度终端化导致企业盯紧市场，一切向终端倾斜，认为只要占领终端就万事大吉，只看眼前利益，没有明确的发展规划，对行业变化趋势不敏感，没有清醒的认识到变革是关系到企业生死存亡的大事。面对变革转型的阻力大，没有决心和勇气舍弃老套路，不愿承担创新和变革的风险，陷入温水煮青蛙的境地。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]三、         [/font]人才与管理之痛[/color][/align][align=left][color=#000000]许多禽药企业在终端化初期，为了简化管理，降低风险，多采用大包或半大包的销售模式，致使成长起来的各销售精英成为一方诸侯。而竞争激烈的市场以使销售的个人英雄主义时代成为过去，团队作战，组合营销，品牌战略已是行业营销前沿，在新的形势下管理及管理人才的缺乏是各企业的当务之急，也是企业发展转型的软肋。许多企业在成长中顾不上建立良好的管理及运行模式，虽然都把“以人为本”放在头等宣传位置，但仅限于口号没有建立培养体系，面对机遇和挑战才发现，一直在高喊的确原来是我们心中永远的痛。[/color][/align][align=left][color=#000000]以上言语是笔者有感而发，可能略失偏颇，只希望能给禽药的人们一点惊醒，不要沉迷于窄小市场的一点成绩，要放眼行业与未来。禽药企业是动保行业中最具活力的一支力量，是经过市场考验的队伍，超越自我，未来就会美好展现。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=right][color=#000000][b]明时之兽药的天空[/b][/color][/align]

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