走出用营养解决一切营销问题的误区

yihaiqiu520 · 发表于 2011-9-2 19:54:06

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2011-9-2 19:55 编辑 [/i]

一个好的饲料产品只有在正确使用和良好管理环境下发挥最佳作用，我们往往在市场营销时，产品在不同客户使用时褒贬不一，其实是很正常的情况，我们可以通过一定的服务来指导客户正确的使用，减少和消除客户对产品的疑惑。往往很多公司面对此问题时，显得束手无策，客户对产品也产生了怀疑，业务员也对产品信心动摇。
我公司主要是以做保育浓缩料为重点的预混料公司，产品在市场上反映好。在广西市场有一个经销商做我们饲料2年多，销量一直在8-10吨，有一个问题一直困扰他和我们的业务员，他有一个200多头母猪的猪场客户，只要一用我们的4%的小猪预混料就拉稀，换成其他公司的也差不多，只有用这猪场本地一家自产的就不拉稀。他怀疑是水质问题或者是饲料不合，甚至他提出过做一个特制料试试。今年6月份我在广西走访的时候，特意到了这猪场，简单了解一下情况，并和猪场老板一同看他现在小猪的现场使用情况，我发现就是用这猪场自产的也有少部分猪拉稀，我就问老板是怎么处理的，他说加药也效果不理想，我就了解他配料情况和保育料使用情况，我找到问题所在，他保育料出于节省成本考虑，在小猪25斤左右就换成小猪料，且豆粕配到28%，加上换料快，这问题肯定会出现。我跟他分析了这情况，并指出如果按你的饲喂方法，即使小猪不拉稀，效果肯定还是不行.最后我给他一个饲喂方案让他试试，因为他一直用我们的保育料，他很满意，所以我的建议他很快就接受了。经销商得知找到原因更是高兴，他对公司产品更是有信心，8月份这经销商销量达到20多吨，其中保育浓缩料占10吨。