水产新人入行攻略2

fishfirst

十年之后

育苗人的成长手册

早定位项目，早深入项目，朝专业方向发展，按部就班，育苗行业就是赌青春岁月换辉煌未来。

文/ 中国水产频道网友 浪迹天涯

目前水产人才不断的涌进业界，竞争在所难免，想要在这个育苗行业快速的成长，一定要按部就班，这个行业就是赌青春岁月换辉煌的未来。

以下是本人对进入育苗业及未来职业路线规划（以笔者经历为例）：

第一阶段为现场实际操作：所有的人或多或少都在学校学习了基本操作的程序，但是永远比不上现场技术员的变化，再加上每一个育苗场的设计都会因为时空、地点、人员不同而有所不同，新人在此阶段主要就是吸收经验，扎实各个环节的操作方式，如此练出来的底子都是将来向上的本钱！这个过程主要是了解自己是否真的有兴趣从事这个行业，对育苗的生活方式是否接受，对育苗的过程有基本了解。

第二阶段是研究所学及融会贯通育苗的过程：空有一身学问如何应用到现场？经过第一关的考验，相信在这之后，你将步入成熟稳重的技术员行列，可以承担育苗场某些环节的小领导，也更了解每一个步骤的专业性。这个阶段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理论，把现场所学的代入自己的专业。这个阶段主要是让成熟的技术员开始想问题从何而来，如何解决与预防问题的发生，如何提供数据与专家学者做分析。如此，经验、数据会教导技术员如何逻辑性思考看问题，用数据去解释一切！

经过上述两个阶段的历练，接下来育苗员就是要选择一个自己喜欢的岗位：

A育苗生产线控管人员；B藻类培养 & 育苗健康控管人员；C生物防控 & 育苗质量控管人员；C业务开发 & 技术客服人员；D育苗场设施维护 & 生产物料所需控管人员；E其他，公家学术单位（研究所 & 大学）。

前二阶段主要是了解自己在哪个位置最适合，本阶段就是对选择的岗位专业化，不断的深入探讨。有心有热情才会不断的向前进，也是将来在往上走的不二法门！

第四个阶段为高阶管理人员或专家顾问：经过这些经历的历程之后，准备学习的就是如何整合所有部门的资源，规划全年度的育苗策略，成本分析，市场未来趋势等等。

水产养殖是一门富有多样性的科学，过程之中或许很枯燥乏味，育苗的工作不是特别忙，就是耗时间！生活模式是和工作息息相关，这种捆绑的模式就像是在照顾出生婴儿一般细腻！这也是育苗业的最有特色的地方，只要你适应了这种生活模式， 那就要恭喜你了，这辈子你就再也别想转行了！

最后，各位应早定位项目，早深入项目，朝专业方向发展。


创业还是打工

对于新毕业的大学生来说，先去一些管理规范、制度完善的饲料厂、制药厂工作一段时间比较好，这些收获会帮助你将来在创业的路上走的更轻松。

文/ 许玉清 （中国水产频道网名 江苏丁勇）

俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。作为一个学习水产养殖专业的毕业生来说，是进入职场还是选择创业，真是一个令人纠结的问题。

如今与水产养殖专业有关的毕业生，是招聘会上的香饽饽，找到一份工作并不困难，困难的是选择一家什么样的公司，以及选择哪一个部门，是做技术还是销售等等。

而如果是选择创业，比如像笔者一样选择自己养殖，则需要考虑的问题要多得多，比如亲友的支持、塘口的选择、资金的落实、苗种、饲料、市场、天灾、病害等等，不一而足。

就笔者经验而言，打工选择哪一家公司和哪一个部门固然很重要，但更重要的是要选择跟对人，即找到好的老板。好的老板会让你与他一起成长和分享，会让你体会到价值实现和成就感，当然也会让你专心为他和公司拼命。不过，好的老板与好的员工一样可遇不可求，大部分人并没有那么好的运气。而同样，如果选择创业，也绝对不是脑门一热一蹴而就的事情，比如选择塘口与养殖品种的重要性就比打工选择哪一家公司和哪一个部门有过之而不不及。创业成功与否，更需要注意的是：

1、保持良好的心态 创业路上有艰辛，没有一个健康、积极、乐观、稳定的心态是不行的，这对没有经历过多少人生挫折的年轻人来说特别重要。

2、保证良好的人际关系 与你的养殖同行、饲料与药品供应商、经销商、你的帮工乃至养殖场周围的农户，都需要保持良好的关系，把他们当成朋友甚至是老板。因为你的发展离不开他们；没有他们的帮助，你的成功是很有限的。

3、注意市场 你会什么其实不太重要，有什么也不重要，重要的是市场什么时间需要什么。勤跑市场，千万不要光知道低头拉车，不知道抬头看路，市场上有很多实现你梦想的机会。

创业的念头只要在心中一闪，就好比播下了一颗不灭的火种。如果创业失败，也许你会后悔几年，但如果你不去付诸行动，就几乎肯定会后悔一辈子。不过对于新毕业的大学生来说，如果创业时机不成熟，千万不要勉强。个人觉得，还是先去一些管理规范、制度完善的饲料厂、制药厂工作一段时间比较好，因为在这些公司工作一如你上大学，有心的你一定可以收获许多工资以外的非物质资源，这些收获会帮助你将来在创业的路上走的更轻松。


心有多远就能走多远

其实山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不过我们要知道有山顶的存在，要努力的一步一步的走上去。

文/ 上海四季生物科技有限公司 赵海勇

一、曾经有过什么想法，才会走到今天这一步？

很早的时候看过卡耐基的成功学，知道目标的重要性（很多的例子打动了我）。在大学时曾不断的问自己，想要做什么？我告诉自己：想要做销售部经理。这应该是我第一个明确的目标，这个目标不断的在我脑袋里闪现：应聘时，总经理曾问我，你有过五年计划么？我说有，然后谈了自己脑袋里不断闪现的事情，没有任何的慌张；在进入工作后，我更关注经销商的一些细节管理工作、具有推广性的能提高销售额的做法、市场竞争产品的调研等，而对于一般技术性的工作是忽略的，我曾明确的向经销商说过：可能技术工作我不合适，但我会搜集很多的成功案例供你们参考；在学习的过程中，我也更关注一些管理的知识，我看市场营销，看销售与市场，看战略，收集更多的信息，写更多的文章。

就是因为这样一个目标，后面的很多事情都不再一样，我认为原定的这个目标对我现在所做的工作有着直接的原因。故而，我觉得在职场到底能走多远，就在与你的心到底有多远，但是这个心要落到具体的目标上，同时要为之努力；再一个，在目标到达的时候，要提醒自己需要定下一层次的目标，不要迷惘。

二、怎么才能快速的进入工作角色？

这要从大学做起，你总归希望找到一份更好的工作。因此，建议在大学的时候就要做到与众不同一些：比别的同学更多的工作经历、或者发表一些文章、或者拿一些奖状、或者做过一些干部的工作，或者多些其他的，给自己多加些分是你进入工作角色的第一步。

真正到了工作岗位，如何快速的溶入角色呢？首先，请一定要做好自己的本职工作，其次请处理好人际关系。做好自己的本职工作有两个层面的含义，一是现在的自己要比过去做的更好，第二，要比其他同职位的人做的更好。只有这样，你才能更突出，才会获得晋升的可能。而处理好人际关系，你则会获得更多的帮助，如果你更主动的去向经销商、老技术人员请教，可能你会掌握更多的技术、会服务更多的人、会获得更多的发言权、会把握更多的机会，其实这个人际关系不止包括公司，还包括你的同学、你的朋友、你的经销商，这些人都有可能在某一个时刻给予你非常关键的帮助，你会发现你的前进更顺利。

其实山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美丽的，并不存在哪里好哪里不好，不过我们都要知道有山顶的存在，要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美丽在等待我们。


技术与职称证书并重

迷信技术的人会告诉你，“技术牛了就行。什么职称啊，证书啊，神马都是浮云。要那些干什么！”事实上，有了技术后，职称证书不仅关系着个人收入，更重要的是个人的公信力。

文/ 拜耳（四川）动物保健有限公司 陈允

本想以过来人的高姿态给新大学生的一些建议。但回忆十年水产生涯，似乎没有什么成绩，建议不敢给，教训倒是可以一谈。

本人算是个技术型的业务员吧。刚进社会前两年，一直执着于技术本身。水产技术水平，目前还处于非常初级的阶段。只要你肯吃苦，多实践，多下塘口，多交流，然后对照课本知识，很快就可以上手。不需要迷信于有N年经验的老养殖户或者所谓的民间专家，其实在我看来，水产技术很简单。拿数学来比喻，学校里面所学的定理公式。是很多先人积累了大量的经验，结合各种学科知识总结而出。非常有价值，而且是针对根本的。但是，正是因为是精炼出来的，所以比较抽象。正如我们学了定理公式，却并不能很快利用它们立刻能解决生产实践问题，而是需要做大量的练习，最终才能灵活利用。我们也需要接触许多生产实际的问题，才能真正深刻理解学校里所学的理论知识。所以，刚毕业的同学们，不要妄自菲薄。你们缺少的只是一点练习而已。

理论联系了实际，接下面临的是发展。迷信技术的人会告诉你，“技术牛了就行。什么职称啊，证书啊，神马都是浮云。要那些干什么！”我开始也这么想的，现在后悔了。首先，无论在科研单位，还是在公司，职称证书都是有用的，不仅关系着个人收入，更重要的是个人的公信力。也许你看到了水产的乱象，希望能推广真正正确的知识；也许你希望公司利用你的技术来推广产品。如果你是个工程师，甚至是教授，那么你的目标更容易实现。

最近几年来，本人也面临很多压力与挑战。技术尚可自信，但影响范围却不大。看到行业中很多弊端，给养殖户带来损失，自己却不能改变。这就是个人影响力的问题。你的东西，如果你确信是好的，是否能影响到更多的人？如何高效的发挥你的技术？如何提高演讲技巧与沟通能力？如何高效率的影响到你的用户？想不想往上走？

总之，水产行业确实是个朝阳行业。空间巨大。竞争远没有其他行业剧烈。进入这个行业，也有许多方向可以发展：销售，技术，科研，或者做老板等等。本人只是站在技术角度交流一些看法，希望能有所帮助。


女毕业生：你需要自信和热情

人一定要自信，在自信背后是持续不断的努力，你不要用你的现状来判断你的未来。

文/ 广东希普生物科技股份有限公司 余忠丽

在当下，大学生就业难，女大学生就业更难。那么女大学生如何对自己的就业和人生进行规划，笔者有以下拙见：

一、要自信，不要看轻自己

其实在就业岗位上，女性毕业生在很多领域的表现都不亚于男性。奇怪的是，当她们择业时，却表现出一定程度的不自信。招聘会上，有些女生带着男友找工作，这给用人单位的印象分肯定会大打折扣。因为，哪家单位都希望自己的员工能够在工作中独当一面，而不是遇事缺乏信心，犹豫不决。有些女生过高地估计了时下的就业压力，择业时普遍存在依赖心理。成绩较优秀的女生通常依靠学校主管部门推荐就业，学业一般的女生则多数是依赖家长的社会关系找工作，自己能主动去人才市场的往往是不得已而为之。如果女生在人才市场择业时，能和男生表现出一样的能力和自信，往往也会收到意想不到的效果。记住，人一定要自信，在自信背后是持续不断的努力，你不要用你的现状来判断你的未来。人生不可预料，你永远不要去预料自己这辈子到底能做什么，只要你成长，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。

二、要有热情

对于就业，大家知道这样一个故事。股神巴菲特的儿子彼得•巴菲特，是一位著名的音乐人，曾几次摘得艾美奖。前不久他来中国推销自己的新书，在被中国媒体问及，父亲对他最重要的教育是什么时，他回答：“我的父亲一直教导我要过自己的生活，很多人都认为，我没有进入金融业，我父亲一定非常失望，但从小，我父母都对我说，你要做一项让你有热情的事，更重要的是我父亲就是这样身体力行的。他已经80岁了，还每天自己开车去上班，他让我从小就知道，不是你能赚多少钱才促动你去工作，而是你的热情。”

所以这个夏天，请在就业的道路上，选对方向，标准：你需要热情

三、学会珍惜 懂得感恩

很多大学毕业生找不到工作，觉得社会骗了他，书本骗了他，每天怨天怨地的。现在同学们常常有一种毛病，钱太多、选择太多，所以不珍惜。你有没有发现，你玩一个手机玩了一个月，这个诺基亚N95没劲了，然后就是诺基亚N97没劲了，iPhone又出来了，iPhone还没用完又有别的出来了，所以你就老换，这样你会对你手头拥有的东西都不珍惜。找工作也是这样，有的年轻人心态浮躁。看了锅里的、想着碗里的。有的人经常抱怨，说这个社会对他如此地不公平。

其实人的出身由不得你自己选择，但人生的终点，是由你们自己选择的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社会。记住一句话：这里不好玩，其他地方也不一定好玩；这里玩不起来，其他地方也不一定能玩起来。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味着只有要靠自己的奋斗和努力去达到你自己预期的目标。一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得很重要，但走向社会，情商和逆商对我们就显得尤为重要。

情商就是你和社会之间的一种交融度。是指你在社会中与他人和谐相处，并且用你的能力和智慧，结合别人的力量，来创造一番事业的能力，这叫做情商。情商决定一个人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之间圆滑变通，可以更好的适应不同的环境。一个人的成功与其学习成绩没有直接关系，学习成绩只是你掌握的一门技能，你的未来能否成功取决于你的情商。所以工作中要培养你的情商，用好你的情商。

逆商就是面对生活中的苦难、灾难、不幸、挫折，你所采取的是积极的态度还是消极的态度。一个有逆商的人会把困难看作是老天对自己的考验。挫折感，关键就看你面对这样的东西有没有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不来了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不绝望，因为他在黑暗中能看到满天繁星。

选择了一条路，就要在这条路上坚持走下去，要走得比别人更远，要走得比别人更久。你如果比别人走的更久，你就能走出别人所没有走出来的距离；你如果走的比别人更远，你就能够看到别人所没有看到的风景。同学们，让我们努力前行，不急不燥，看准目标，让自己的人生和自己的目标一起发出光辉灿烂的色彩。


职场新人差异化竞争

热爱所从事的行业，把工作当成事业来经营，并且能够坚持走下去，不计劳顿、不计得失，能够抵御住不义之财的诱惑，始终是一个人在事业上取得成功的基本条件，无论任何时期，无论如何行业！

文/ 广东恒兴集团 陈晨曦

1989年我考入青岛海洋大学海水养殖专业时，湛江的水产养殖业正处于蓬勃发展的阶段，“两水一牧”的发展战略正在如火如荼的推进，海水养殖如日中天。但到1993年，全国乃至全球发生了灾难性的对虾白斑病，对虾养殖业遭受到致命性的打击，整个行业陷入了低谷！当时的毕业分配在湛江粤海饲料有限公司，一个大学本科毕业生月工资也只能领195.5元。我们几个大学毕业生每两天才能吃上一次肉，日子过得非常艰难，我陷入了困惑和迷茫，曾经一度想放弃这份工作外出去打工。就在人生最困惑的时候，我的大学老师，著名的鱼病学专家俞开康教授来湛江开会，我把我的困惑和想法告诉了俞老师。俞老师对我说：无论如何你都应该等公司正式投产之后，那时你也许对公司、对行业会有一个相对深入的认知，这样你的抉择就会比较理性和客观。我就因此放弃了离职的想法。现在回想起来，正是因为这份坚持，让我在水产饲料行业里走了18年，从业务员到总经理，从粤海到恒兴、到海大，直至现在又回到恒兴。

粤海是1994年下半年开始投产的，我开始幸运的发现自己比较适合水产饲料销售的这份工作和喜欢这个行业！当时公司的管理是比较松散的，完全靠个人的自觉。由于某种原因，我每年都被换一个市场，先是雷州半岛，之后就是海南和广西，每当我开发好一个市场，第二年就马上被挤到另外的空白市场。许多人都为我鸣不平，但我却没有很强烈的想法，能够马上调整好心态，马不停蹄的进行新的市场开拓。在短短的三年里让我有机会跑遍了粤西、海南、广西等主要的对虾养殖区域的几乎所有的乡镇（这点对我后来的职业生涯产生了非常有益的影响，因为能够全面熟悉这三个市场的业务员的确不多！），并且在粤海的销售团队中取得最好的销售业绩，这就直接导致了我在工作的第四年头当上了粤海的业务部部长。

另外我能够经受得住来自外部的各种利益的诱惑。在我离开粤海多年之后，雷州的经销商廖先生对我说起，由于我当时对他的资金控制的比较严，他曾经想按照行业的潜规则给我每吨30-50元的所谓的辛苦费，让我在资金方面能够网开一面，但他通过他的姐姐（也是我们的经销商）了解到这个方法在我身上是不会收到成效而作罢！因为我始终觉得，在这个世界上没有不透风的墙，如果你收取了不义之财，那也只是蝇头小利而已，而你在这个行业的口碑和前景就彻底完了！

时光飞逝，现在的水产饲料行业已经是今非昔比！市场的竞争、企业的竞争、职业的竞争已经步入了一个高度白热化的程度，对于一个初入职场的新人而言，所面临的问题和困惑无疑会多了许多，但是我还是觉得热爱所从事的行业，把工作当成事业来经营，并且能够坚持走下去，不计劳顿、不计得失，能够抵御住不义之财的诱惑，始终是一个人在事业上取得成功的基本条件，无论任何时期，无论如何行业！
现在的职场新人的基本素质比20年前肯定是有了很大的进步，尤其是在信息量、学习能力、沟通能力方面，而工作态度、价值观方面却比以前有比较大的差距。作为新人，我们要从用人单位对人才的需求、自身的优劣势、职场竞争者的优劣势等三个方面来分析自身的竞争地位，从而调整自己的学习方向、自身修炼的注意事项！换而言之，就是就是人才也要讲就差异化！我们应该根据用人单位的人才需求，及时调整自己的价值取向，重新设计自己的职业生涯规划，争取做到与众不同，在众多的竞争者中脱颖而出，在事业方面获取更好、更快的发展！

至于具体的方面，根据我的职场经验，年轻人应该首先要了解这个企业的发展前景和竞争实力，一切从长计议，不要过多考虑眼前的利益，要不计劳顿、不计得失，朝着自己所锁定的目标坚定不移去努力，同时要始终如一的保持自身的廉洁与口碑，让自己的人生的路越走越宽！如果有机会的话，应该主动到大企业的新的分公司去，到新的市场去，充分拓展自己的视野和行业经验！


职场新人手册：大学生如何尽快立足？

大学毕业生初涉职场，一定会有很多困惑，要在工作中自己去体会，向职场前辈请教，为自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力资源部副部长 周洋波

从大学校园步入一个新的环境，接触新的同事，或多或少都会让职场新人们感到一些困惑。如何快速适应环境，尽快在职场立足，成为大学毕业生所要面对的第一道问题。

一、准确的定位：区别职场、学校与家庭

职场不同于学校，简单来说，职场与学校在追求目标、矛盾、人际构成、劳动特点、对个体的要求或评价标准以及管理方式等方面都有显著差别。学校追求的是真理和人文精神，而职场追求的是职业地位和价值（权、钱），人的价值通过经济与社会价值来体现。学校结构成分较单一；而职场、社会中的情况复杂，人员素质也复杂多以学业成绩、学分等作为评价依据，在管理上，多以教育为主，引导为主；而在职场，企业讲究标准统一，行为规范，多以工作绩效、对企业的贡献、经济价值为评价依据，以自我管理和领导管理为主。

其次，职场也不同于家庭。在家庭的情感关系中，以单一取向为主，适度的双向，有主动的关爱、牺牲、索取或奉献；但在职场，情感关系主要是双向的，甚至是对等的、对价的、互相的，讲究互利共赢、互惠互利。在规矩上，家庭与职场也存在不同。对于个体的评价两者间也有显著差别：家庭里讲孝道、伦理，讲感情，相信眼泪，同情和保护弱者；职场或者说社会，讲的是公德、贡献、竞争、适者生存、马太效应，在这里不相信眼泪。

二、明确的规划：树立自己的职业理想

大学毕业生快速立足职场的第二个必要条件是给自己树立人生目标或职业理想，做好职业规划。将来做什么，达到什么境界，是创业，还是做打工皇帝？是做高级技师还是家庭主妇，这些个人都应该提前规划好。

职业规划应对自己的教育背景、家庭情况、社会环境、个人的需求与心理动机以及个人性格特点等分析后来确定自己的职业发展方向。它是前进的指向灯，让人生少走很多弯路。

选定职业发展目标后，就应当确定达到这一目标的职业路线。按早期、中期和后期三个阶段来规划自己的职业路线。如在30岁前，也就是早期职业生涯中，个人所关心的问题第一位是要得到工作，尽最大努力提高自己的能力；其次是学会如何处理和调整日常工作中所遇到的各种麻烦；第三要为成功地完成所分派的任务而承担责任；第四要做出改变职业和调换工作单位的决定。

在确定了方向和路线之后，需要付诸于行动，发展和提高的方式、方法是多种多样的，主要包括：工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为到达目标，在工作上，计划采取什么措施，提高工作绩效？在业务素质方面，计划学习那些知识，掌握那些技能，提高荷重业务能力，需要那些培训等等。

三、良好的心态：培养做事的习惯

企业对员工的终极期望是永远做最需要做的事，而不是别人安排或命令你去做。这意味着你要积极主动，要眼中有活，善于动脑勤于动手。而做到这点还不够，你还需要有忍耐力。就业选择需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人际关系处理需要忍耐力、晋升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就够了吗？不，职场需要务实的精神。职场需要将理论转化为实践，需要不耻多问（特别是初入职阶段），职场不喜欢在个人利益上斤斤计较，职场需要你养成勤奋、认真和用心工作的习惯。

四、人际的原则：坚持有所为有所不为

最后，对于职场的人际关系，笔者有以下几点建议，仅供参考：

企业一般推崇的是简单、纯洁的人际关系。君子之交淡如水。

任何场所都不要与同事或闲人议论其他同事或公司的事情，更不可指责或讥讽同事。

尽量不要将自己的工资、奖金告诉同事或别人，也不可探听别人。

避免探听同事的隐私或扩散隐私。

不要与同事打麻将，私赌会输去大量时间，还会出现其他复杂的问题。

尽可能不要从同事的表情、眼色或无意的话语中猜测想法，实践证明，猜测一般都是错误的（99%以上）。

记住你与同事是平等的。

千万不要把成绩归功于自己，把责任推给别人，也不要把阴谋当智慧。
竞争必须是公平状态下的竞争。

提倡工作上相互帮助，不要事不关己、高高挂起。

不能以老师评价学生或父母评价孩子的标准来判断同事的好坏，只要能做好本职工作而不伤害别人和公司的利益，他就是好员工。

公平公正处理好人的关系，不要形成小圈子。

遇见开明又有能力的领导，你跟着他走；开明而能力一般的领导，你推着他走；既不开明又没能力的领导，不是他走就是你走。


给新入职大学生的几点建议

在工作中学习。不要以为大学毕业就是学习的终结，而是新的学习的开始。

文/ 广东恒兴集团人事行政总监 胡尚华

从大学跨入企业是人生的重要转折，对大学生来讲，面临从学生到员工的角色转换。如何快速适应新的环境，顺利渡过人生的断奶期，为职业生涯打好基础，实现美好的职业人生，对于新入职大学生来说，做到以下几点非常重要。

一、实现角色转换

企业与学校相比，两个组织的文化和目标都是不一样的。这就决定了大学生在学校和企业扮演的角色是不一样的，企业对人的要求，对人的评价标准与学校都有很大的不同。为了顺利实现角色的转变，新进大学生应该做到：一是要深刻理解企业文化。因为企业文化是一个公司的核心价值理念的总和，是一个公司员工共同遵守的行为纲领，理解了公司企业文化，我们才知道公司提倡什么，反对什么，知道了公司价值导向什么，我们才知道在公司如何行事。二是要了解公司所在的行业。了解行业的市场竞争态势，了解行业技术的现状和发展趋势，了解行业发展的动力和发展趋势。三是全面了解所在的公司。要对公司在行业中的地位，核心竞争优势，公司的组织结构，公司的各业务领域，公司的各种规章制度做全面了解，快速熟悉公司。四是要了解所在岗位的要求。新进大学生进入岗位时，要研究本岗位的职责，岗位要做什么事情，需要什么任职资格和能力，考核的标准是什么。只有这样工作起来才有目的性。五是要融入所在的团队。虚心向团队的其他成员学习，多请教，多倾听。在团队中展现阳光、积极、合作的心态。

二、克服浮躁心态

大学生在进入企业之前，大多给自己定了职业目标，心里有一个期望值。由于不了解企业，不了解职场，导致目标或期望难免过高。如果在现实的企业中遇到问题或者没有实现自己的目标，就会产生浮躁的心态。因此大学生要有能吃苦，能承受磨练的思想准备，将遇到的问题和挫折当成对自己的锻炼，将丰富的经历作为人生的宝贵财富，这种乐观主义的精神可以让自己面对任何的困难。同时大学生要学会独立，除了物质上不再依赖家庭、依赖父母以外，更重要的是心理上的独立，思维上的独立，情感上的独立，学会独立处理好自己的问题。当遇到新问题，遭遇新的困惑时候。解决这些的唯一办法就是适应它，面对它。人与人本身就不同，性格、能力、背景等都有差异，不要一味的比较。用自己的优点与别人的缺点比，自己永远都有优越感，用自己的弱势与别人的优势比，自己永远都不自信。要脚踏实地，不要眼高手低。大学生要从小事做起，从点滴做起，把简单的事情无数次重复做好就是不简单，只有不断将小事情做好，才能累积成就大事业，累积个人的成就感，累积人的自信心。

三、找到职业导师

新进大学生能尽快在企业找到一个职业导师是非常重要的，就像我们刚进大学校园都有师哥师姐的引导，让我们很快就适应了大学生活。在企业也一样，我们要能找到有丰富的工作经验，有专业能力，善于引导和带领人的职业导师。有些规范化的大公司为我们安排好了指导老师，指导老师可以帮助我们快速融入企业文化，融入所在团队，提高工作技能，当你遇到困难的时候能有人指点迷津，当你在顺利的时候有人提醒你的不足。我们要善于利用这一资源，加强与指导老师的沟通，遇到问题的时候及时请教，并虚心接受老师的意见走好职业人生的第一步。

四、提升专业技能

进入企业要看文凭，工作之中看能力，能力是支撑职业发展的核心。每个大学生进入岗位以后，都有自己的专业领域，在该领域内，新进大学生应该有成为专家的志向和目标。什么是专家？简单地说，就是在该领域有全面深刻的理解和独到的见解，能在工作中提供专业的意见，并能解决在工作中遇到的专业问题。不同的岗位如销售、生产、财务、人事等要求的专业技能是不一样的，对不同的专业领域，应该对该领域的理论知识有系统的掌握，对工作中的项目实施之前都有执行方案，实施过程中有组织、有跟踪、有反馈、有优化、有结果，最后有总结。要学习行内标杆企业的经验，形成自己有竞争力的专业优势。

在工作中学习。不要以为大学毕业就是学习的终结，而是新的学习的开始。我们在进入企业后，我们要根据工作的需要，多看与本工作岗位所需能力相关的书，在工作中的学习是最深刻的，最有实际应用价值的。因此，在工作中要提倡终生学习，学以致用。我们要少去饭店，多去新华书店。少去茶馆，多去图书馆。充分利用好业余时间，提倡在工作中学习，在学习中工作，通过学习实现职业人生的目标。


（本文摘自《水产前沿》杂志8月刊，了解更多，请登录“中国水产频道”）