弱势营销：战略隐藏于战术之中 刘春雄

铁观音99

[i=s] 本帖最后由 铁观音99 于 2011-8-19 17:17 编辑 [/i]

[font=楷体][p=30, 2, left][size=4]《隆中对》可以算得上诸葛亮给刘备制订的战略，如果诸葛亮出山伊始就把其战略昭告天下，那么，《隆中对》中所提出的战略多半实现不了。[/p][p=30, 2, left]试想，如果孙权知道了刘备的战略，还会把荆州借给刘备吗？如果刘璋知道了刘备进川的目的是三分天下，还会开门欢迎刘备吗？[/p][p=30, 2, left]刘备有理想，但没战略。刘备的理想是“光复汉室”，为了掩盖他的理想，他必须让曹操感觉他“胸无大志”，韬光养晦地去“种菜”。[/p][p=30, 2, left]诸葛亮有战略，并且懂得以一系列的战术措施实现战略。从单个战术上不一定能看出诸葛亮的战略，但把一系列战术串起来，战略轮廓清晰可见。为了实现战略，既可以孙刘“异姓结盟”，也可以与刘璋“同门相残”，战略渗透到骨子。而刘备为了“兄弟情义”，可以置理想与战略于不顾，骨子里就没有战略。[/p][p=30, 2, left]从后往前看，成功的企业都有战略。[/p][p=30, 2, left]从前往后看，有战略的企业不一定都成功了。[/p][p=30, 2, left]一介书生，没有领兵打仗的经历，突然拿出个《隆中对》，多数人可能不信。宏伟的战略如果没有强大的实力做后盾，可能只是笑谈。[/p][p=30, 2, left]曹操在打败袁绍之前，没多少人看好他，曹操阵营暗通袁绍者不在少数。所以，如果曹操拿出一个宏大的战略，可能连曹操的很多部下都不信。[/p][p=30, 2, left]袁绍没被打败之前，无论他制订什么样的战略都有人信，因为他有这样的实力。然而，一场败仗就足以打个颠倒。[/p][p=30, 2, left]弱势企业的战略与强势企业的战略遵循不同的逻辑。[/p][p=30, 2, left]强势企业的战略可以“昭告天下”，并且根据战略制订战术。[/p][p=30, 2, left]弱势企业的战略是隐性战略，不仅不能“昭告天下”，还要尽可能伪装起来，隐藏得深一点。[/p][p=30, 2, left]以我在大企业的经历看，强势企业不怕弱势企业示强，就怕弱势企业示弱。[/p][p=30, 2, left]只要弱势企业示强，强势企业就以其为对手。只要弱势企业成为强势企业的对手，那么弱势企业的结局可以想象。[/p][p=30, 2, left]强者，是弱者生存环境最重要的要素之一。[/p][p=30, 2, left]强者越关注，弱者的生存环境越恶劣。[/p][p=30, 2, left]表面的示弱，恰恰是隐性的示强。[/p][p=30, 2, left]韬光养晦、卧薪尝胆，一定隐藏着一个不凡的目标。[/p][p=30, 2, left]有些人错误地认为，营销是张扬实力的过程。[/p][p=30, 2, left]不是真老虎，张扬实力就是纸老虎，纸老虎不经打。[/p][p=30, 2, left]历史上以少胜多的战例，“蛰伏”都是一个不可或缺的过程。[/p][p=30, 2, left]所谓的弱势，是一个相对的概念。[/p][p=30, 2, left]在本地强势，可以张扬，但在异地可能需要低调。[/p][p=30, 2, left]在国内可以张扬，但在国外可能需要低调。[/p][p=30, 2, left]在普通国家可以张扬，但在发达国家可能需要低调。[/p][p=30, 2, left]《世界是平的》作者认为，新兴市场国家的企业崛起的法则是“隐身而匿名地成为世界级企业”。[/p][p=30, 2, left]“隐身而匿名”，这可能是相当长一段时间内中国企业在世界上的策略。[/p][p=30, 2, left]海尔的张扬赢得了某些中国人的喝彩，却受到《世界是平的》作者的警告。[/p][p=30, 2, left]中国的和平崛起需要韬光养晦，企业的和平崛起更需要如此。[/p][p=30, 2, left]缺乏实力，花钱张扬；有了实力，媒体替你张扬。[/p][p=30, 2, left]张扬，既可以让消费者聚焦你，也可以让对手聚焦你。[/p][p=30, 2, left]在世界上，中国企业作为一个整体需要低调。[/p][p=30, 2, left]低调得让专家们骂，并非坏事。[/p][p=30, 2, left]只要中国产品能够走向世界，管他一架飞机能换多少衬衣。[/p][p=30, 2, left]只要积少成多，出口跃居世界第一，总有被承认的那一天。[/p][p=30, 2, left]日本企业在20世纪80年代曾经张扬过。买下“美国的心脏”洛克菲勒大厦，买下“美国的精神”哥伦比亚电影公司，买下美国10%的土地，这够张扬的吧，结果换来《广场协议》。[/p][p=30, 2, left]《广场协议》让日本进入了“失去的20年”，才有让中国GDP赶超的机会。[/p][p=30, 2, left]把自己的战略隐藏起来，这才是弱势者战略的威力所在。[/p][p=30, 2, left]美国是世界上最强大的国家，美国的军事战略是透明的。[/p][p=30, 2, left]美国也曾经要求其他国家军事透明化，但有多少国家这样做？[/p][p=30, 2, left]即使美国的军事战略是透明的，也没有哪个国家能奈何美国。[/p][p=30, 2, left]其他国家的军事战略只要是透明的，那么，威力已经丧失了大半。[/p][p=30, 2, left]有人批评中国企业没有战略，这话正确一半，错误一半。[/p][p=30, 2, left]有的企业真的没有战略，所以，批评中有一半是正确的。[/p][p=30, 2, left]有的企业有战略，但就是不告诉你，还真让你以为没有战略，这就是企业的隐性战略。[/p][p=30, 2, left]有的企业没有成文的战略，但老板脑中的战略思维是清晰的。并非只有成文的战略才是战略。[/p][p=30, 2, left]王明、李立三等犯“左”倾错误者，既有理想，也有战略，但中国共cd的实力不足于支撑他们的战略。[/p][p=30, 2, left]毛ZD曾被自己的同志批评为“山沟里出不了布尔什维克”，也曾被人批评为“狭的经验主义”。[/p][p=30, 2, left]在一些激进主义者眼里，毛泽东没有战略，按照毛ZD的做法，共产主义何时能够实现？[/p][p=30, 2, left]现实恰恰相反，中国革命的胜利之快，甚至超出了毛ZD自己的想象。[/p][p=30, 2, left]毛ZD无疑是战略家，但毛ZD同时也是战术家，毛ZD的战略完全通过战术体现出来了。[/p][p=30, 2, left]战略的真谛不在于远大的理想和宏伟的抱负，这只是战略的外衣。[/p][p=30, 2, left]战略本质是以终为始的思维，即连结起点与终点的路线图。[/p][p=30, 2, left]起点就是“你是个什么东西”，终点就是“你想成为个什么东西”。[/p][p=30, 2, left]连结起点与终点的路线图，是一个一个的战术组成的。[/p][p=30, 2, left]就如同解决战争问题，最终一定要落实到战役和战斗上。[/p][p=30, 2, left]战术的组合，才能形成有效的战略。[/p][p=30, 2, left]战术上“以十当一”，才能实现战略上“以一当十”，这就是战术的组合构成战略。[/p][p=30, 2, left]战术上的“速决战”，战略上的“持久战”，这就是战术与战略的有效布局。[/p][p=30, 2, left]强势企业的战略逻辑是“战略的分解形成战术”，基点是战略。[/p][p=30, 2, left]弱势企业的战略逻辑是“战术的积累形成战略”，基点是战术。[/p][p=30, 2, left]强势企业只要战略正确，企业可以选择的战术很多，战术不是核心。[/p][p=30, 2, left]弱势企业的战术选项不多，确保成功的战术更少，战略的成功非常依赖战术的成功。[/p][p=30, 2, left]“星星之火”，这是战术；“星火燎原”，这是战略。[/p][p=30, 2, left]“建立根据地”，这是战术；“根据地波浪式推进”，这仍然是战术。当根据地的波浪式推进形成“燎原”之势时，战略已经达成。[/p][p=30, 2, left]战略隐藏在战术之中，这是弱势企业的战略特点。[/p][p=30, 2, left]孤立的战术是战术，有效连续的战术就是战略。[/p][p=30, 2, left]“舌战群儒”、“借东风”、“华容道放曹”等，独立看都是战术，连续起来就是诸葛亮的战略。[/p][p=30, 2, left]游击战、运动战、阵地战都可能是战术问题，三者的阶段性结合，就成为毛泽东的军事战略。[/p][p=30, 2, left]把成功的战术推向极致，同样可以成为战略。[/p][p=30, 2, left]战略是成功战术的一致化。这就是定位论专家特劳特对战略的定义，并称之为“自下而上的战略”。确实，弱势正是需要这样“自下而上”的战略，这正符合毛泽东的一句话：从实践中来，到实践中去。[/p][p=30, 2, left][/p][p=30, 2, left][/size][/p][/font]

唐朝2009

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铁观音99

[quote][size=2][color=#999999]唐朝2009 发表于 2011-8-21 11:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2067255&ptid=384758]static/image/common/back.gif[/url][/size]
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