(转)中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐）

TWHD001 · 发表于 2011-8-9 09:13:59

（转）中国水产饲料势力分布江湖传说板（纯属娱乐）
以下内容纯属个人观点，不代表任何官方意见，仅供各位看官茶余饭后消遣之用。如有雷同，纯属巧合，欢迎各路人马尽情拍砖......
2010年国内水产饲料市场销量1400万吨左右，其中销量排在前20位的水产饲料企业集团销量总和估计600万吨到700万吨左右，占水产饲料市场份额近50%。其中四川通威、广东海大、泰国正大、广东恒兴、广东粤海、四川希望、山东六和、台湾统一、台湾全兴、上海天邦位居水产饲料销量前十位（2009年排名）。近几年来，水产饲料前20家企业集团在市场表现迥异：有的跑马圈地，大肆扩张；有的稳健发展，逐步做强；有的偏安一隅，转攻为守；有的江河日下，日渐式微……
其中，市场上风头劲、口碑好，局部市场形成品牌、占有率高的应为：通威、海大、粤海和恒兴（传说中的四大水产饲料集团），后两家尤其是粤海主要经营高档特种水产饲料，市场主要集中在南部和中部沿海一带，市场普及率不如前两家。但粤海和恒兴在中国南方甚至华东地区的占有率和品牌影响巨大，销售网络密集完整，不容小视……
有人的地方就有江湖，饲料界也是一个江湖。
现就个人认知将以上四大水产饲料集团的市场特点和技术力量做一简单分析以娱各位看官。
四川通威：水产饲料总量多年稳居全国第一
上市公司，多领域发展，集团整体实力较强。水产饲料连续多年稳居全国首位，淡水鱼料全国普及率高，整体认可度高，但近两年受到广东海大的强势冲击；特种水产料发展较慢，控股珠海海一、湛江粤华和珠海大海后特种水产料迅速形成与另三大集团分庭抗礼局面，但此形势随该三家公司股权被恒兴回购及市场养殖效果不理想影响逐渐势微，据传2011年于南方三地新建特种水产饲料厂，后市有待观望。集团整体研发、检测系统较强，有强大数据库及多年数据、经验支撑，其中通威淡水所和特种料所分别主管淡水料和特种料研发和技术，所长和博士等配方人员约有一二十位，但技术人员除少数高手外单兵作战能力略有欠缺，且不同技术系统的协同作战能力有待加强。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★★★
技术力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品种：淡水鱼料
市场口碑：★★★★☆
软肋：特种鱼料、虾料
广东海大：水产饲料销量增长迅速，号称赶超通威，虾料全国第二
新上市公司，全力发展饲料产业，集团整体实力较强。水产饲料连续多年超常规增长，各品牌认可度高，宣传推广力度前所未有，市场政策灵活多变，不按常规出牌，近年来在全国范围跑马圈地，扩张速度令业界震惊，号称水产饲料总量已经赶超通威，虾料位居全国其二。技术团队人员众多，钱雪桥博士领衔任技术总监，其余博士一二十位、硕士百余人，集团整体研发、检测系统强大，且凭借其添加剂公司“海因特”的调查工作和遍布各区域的技术服务人员，对全国各地市场及主要饲料厂家了解透彻，信息收集能力超强，但由于技术层面高层次人才众多，岗位、资源等有限，不一定能够充分发挥整体的团队力量，一些高手可能难于人尽其才，同时其饲料成本应该较高，利润相对偏低。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★★★
技术力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品种：淡水鱼料和虾料
市场口碑：★★★★★
软肋：海水鱼及特种鱼料
广东粤海：海水鱼料全国第一，虾料全国第三
主营特种水产饲料，集团整体规模相对较小，未上市。曾经的国内虾料龙头企业，但由于过分追求稳定发展丧失一定发展机遇。国企改制后专营虾料但增长有限，后认识到应“两条腿发展”遂进入高档海水鱼料领域。近几年特种水产料尤其海水鱼料增长迅速，特种水产料总量及海水鱼料销量全国第一，在华南和华东区域品牌认可度高，口碑好，但其它区域基本尚未进入，为四大集体团中产品品种最少、覆盖范围最小的企业集团，目前仍坚持“稳健发展”的战略，但只要其进入的区域和品种总能够迅速打开局面进入市场前两名，产品效果和市场竞争能力惊人，且整体盈利能力业界公认较强。市场宣传推广方面向来低调行事，不为外界所关注。集团现有两位技术总监鱼虾料板块分开管理，其中鱼料技术总监张博士年纪较轻但技术水平和市场理解力公认厉害，尤其在特种鱼料领域呼声很高，入粤海几年间粤海海水鱼料从无做到10多万吨，据传近两年三大集团均曽向其伸出橄榄枝。集团检测能力相对较弱，但技术人员相对更务实，与市场结合更紧密，能够经常下到基层一线做实际工作。虽然特种水产料优势突出但粤海淡水鱼料市场基本属于空白且整体系统缺乏相关经验，特种水产料市场容量毕竟有限，如果粤海要追求更大的发展应尽快到淡水鱼料市场争取一席之地。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★
技术力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品种：海水鱼料、特种鱼料和虾料
市场口碑：★★★★★
软肋：淡水鱼料
广东恒兴：虾料销量全国第一
淡水料和特种料发展较均衡，水产饲料、水产种苗、水产加工“一条龙”发展，集团整体规模较大，据传将于2012年上市。在2010年其余三大集团高档料普遍涨价时为争取市场份额坚挺不涨受众人瞩目。目前市场主要以其曾经完善的网络和较大的政策支持扩大市场份额，经常有传闻说资金紧张不知是否属实。技术方面实行分鱼虾料品种板块管理，技术总监王总目前为恒兴股份副总裁，水产板块分管技术负责人较务实，一线走访频繁。集团建有国家级质量检测中心，检测设备齐全，检测项目完善，为技术研发提供了强有力的支持，同时建有多个实验场，但主打产品的市场反馈效果不是很突出，前两年略有下降趋势，为业界所不解。鉴于以上分析
集团整体实力：★★★★
技术力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品种：虾料及鱼料
市场口碑：★★★★
软肋：各产品优势不突出
以上仅为一家之见，未免有夸张歪曲之嫌，请各位多多指点，其余企业欢迎补充…….