由“蛀洞搞沉大船”谈中小饲料企业经营(一)

feedwang

案例介绍
一个人将一块有虫洞的木板用来造一艘大船，别人告诉他很危险，他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大，不会有问题的”。
几年后， 这艘大船在不觉间被虫子蛀得千创百孔。遇到了一次不算大的风浪便沉没了。
分析一  由蛀虫角度的感悟：由一个虫洞，把一条大船蛀沉。
(一)        成功经验：
1.        目标与方向很明确: 吃掉大船。先生存,后发展。
2.        方法很得当：自我复制，重复作业。
3.        组织执行力强：由单兵游击战到大规模兵团作战。
4.        持之以恒的精神：由小胜利积累到大进展，永不放弃。
(二)        缺点问题：
1.        靠别人决定战略方向，成功具有偶然性。
2.        只有眼前利益，没有设计未来出路。
(三)        实践应用
1.        精神境界：
1)        做任何事情，要成功就要有持之以恒的精神。
只是一个蛀虫，只有努力去做，也是有发展的机会。我等也是虫，所以不放弃，永向前。
2)        做人低调，是为了减少社会阻力，把事情做好。
做人低调与做事高调不矛盾。当你具有了核心竞争力，就有会有强大的力量,可以搞沉一艘大船。
3)        做人不能太贪婪。
蛀虫因为贪婪，侵蚀了整艘大船，也断送了自己的后路。人也如此也。
4)        人生不能过份追求目标的完美，过程最重要。
成功过，辉煌过，就是人生价值的实现，哪怕只是短暂地闪光。

2.        企业经营：
1)        企业战略首先解决利益分配问题：利益是最大的原动力。
蛀虫就是靠解决吃与生存问题，而产生巨大的动力，这是最原始，最巨大的动力。从链条上考虑，就是解决环节间的利益分配。为用户创造价值，就是让用户得到更多实惠。
干法制粒连锁模式就是从利益分配入手：让养猪场自己生产颗粒料，自产自用，环节最少，费用最低，让养猪场利益最大化。
2)        企业战略就是要解决好现在利益与未来发展的关系。
蛀虫搞沉了一艘大船，也把自己葬送了大海中。所以企业要规划自己的盈利模式：只有眼前利益，没有未来发展的模式，不是最好的模式。
对于客户的规划也是如此：既要给客户设计好眼前的盈利模式－微型颗粒厂化，也要给客户设计好未来发展方向-模式推广经理化，这是为客户创造价值的重要方式。
3)        不可复制的成功，只是一时成功。
蛀虫靠人用蛀虫板造船而上个大船；然后自己因为贪婪断绝了自己的后路。企业核心能力就是把偶然因素转化为必然因素，能够就可以让成功不断复制，让企业不断发展。
4)        整合社会资源，是一种能力; 借力发展，是一种水平。
企业需要的资源，不是完全自己构建，能够整合社会资源去发展，可以提高资源利用效率。例如资金、人才、网络等。
能够借力发展，可提高成功概率，提高发展速度。中小饲料企业战略联盟，都是互补性合作，达到共同发展的目标。
5)        要成功做事，方法要得当，组织执行力要强大。
方向与方法正确地确定了，不断地、快速地、高效地复制，就是最大的力量，最有效的方法。饲料营销的三斧子：示范户、实证与会议营销，只要不断地有效做下去，就会出现日积月累的效果。

mengdl2003

值得好好学习