如何解决销售的盲区？

天之香 · 发表于 2011-8-3 07:46:04

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为我们销售人来讲，一场新的革命即将到来，在新科技、新思想、新政策的感召下，我们业务人员的销售之路越来越难。从以往的单兵作战，到现在的集体开发。从以往的一对一授课到现在的大型现场会的召开，到底效果如何我们都心知肚明! 可是很多人还都在鼓吹新的营销方式如何如何的好，达到如何销量。真的有那么神奇吗？其实我感觉销量的好坏是和我们主观意识决定的，也就是销售的盲区，盲区最大难以控制的就是惰性和盲目性。惰性都知道是怎么回事，关键是盲目性，我们在拜访客户的前题不明确不知道今天自己去干什么应该达到什么效果，不应该走马观花，应该从实际出发，真正的把你开发的每一次都落到点子上，那么我们才会越走越远。

syy03160020 · 发表于 2011-8-10 18:21:24

如题，未能读懂楼上想要表述什么，我理解的好像就是销售的基本素养“狼性”，目标意识，所有的一些都是为了销量，销量是做销售的发言权。做销售你所做的每一件事情都是为了销量，你好像更多的是在强调结果，结果好过程怎么无所谓？恕我冒昧！