翟鸿燊语录

李业明

       翟鸿燊(zhái hóng shēn) 青岛易学管理咨询公司特聘高级培训讲师。翟鸿燊中国商


业直销实战训练导师，国学实践应用专家，经济与文化学者。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、无忧培训大师国学智慧首席顾问、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
       1、心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样。

　　2、成功者的常态就是失败者的变态。
　　3、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。
　　4、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变能力。
　　5、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。
　　6、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。
　　7、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。
　　8、销售是种最佳的生活方式。
　　9、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。
　　10、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。
　　11、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。
　　12、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。
　　13、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。
　　14、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。
　　15、同流才能交流，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。
　　16、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
　　17、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。
　　18、沟通高手，能跟各色人打交道，
　　19、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。
　　20、有道理不如有效率，有效率不如有效果。
　　21、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。
　　22、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。
　　23、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。
　　24、成大事者大都是演讲高手。
　　25、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。
　　26、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。
　　27、生命能力要强，精力就是权利。
　　28、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。
　　29、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

李业明

心态篇
　　格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。 　　朝闻道夕可死矣。 　　杀生是为了放生。 　　什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。 　　角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。 　　人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。 　　君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。 　　一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。 　　很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。 　　鬼谷子:口乃心之门户。 　　心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。 　　很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。 　　人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。 　　想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。 　　用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。 　　没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。 　　思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
道德经
　　修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。 　　沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。 　　一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。 　　言寡尤，行寡悔 ，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。 　　不做准备的人，就是准备失败的人。 　　一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。 　　很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。 　　那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。 　　论语：不患无位，患何以立。 　　领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要去描绘远景，才叫领袖； 　　领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。 　　最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。 　　领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。 　　领导力，就是获得追随者的能力。 　　修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。
孝道篇
　　比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。 　　入则孝，出则悌。 　　论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。 　　百善孝为先。 　　知人者智，自知者明。 　　一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。 　　一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。 　　树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。 　　小孝治家，中孝治企，大孝治国。 　　凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。 　　易经：立者，义之何也。 　　协议，什么叫协议啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。 　　合同，君子合而不同，小人同而不合。 　　仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。 　　人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。 　　追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。 　　什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大莫过于心死。 　　挣钱只有一个目的，就是花。 　　生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。 　　一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。 　　最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花
修养篇
　　人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。 　　相随心生，口乃心之门户。 　　沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。 　　一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话； 　　互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。 　　永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。 　　沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪 　　一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。 　　世界上最伟大的力量，是改变的力量。。 　　好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，没时间去怨恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。 　　注意力等于事实。 　　恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？ 　　毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。 　　学乐：学习是快乐的。
交友篇
　　沟通的四个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性、目的的双重性。 　　沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。 　　人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。 　　思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。 　　别人身上的不足，可能就是你存在的价值。 　　你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？ 　　认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。 　　企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。 　　在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。 　　团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。 　　人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。 　　人要以道驭术 　　语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度 　　一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。 　　君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚 　　中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字
管理篇
　　得其时，当其位。 　　学乐精神，是建设学习型组织的关键。 　　万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 　　谈笑有鸿儒，往来无白丁。 　　领导力是获得追随者的能力。 　　凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。达摩一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。 　　当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。 　　境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。 　　人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。 　　想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！ 　　做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。 　　企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。 　　一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。 　　老子：圣人常无心，以百姓心为心。 　　最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。 　　有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。 　　什么叫营销，就是满足人的需要。 　　做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。 　　人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。 　　想赚大钱，都是不怕花钱的人。

李业明

《道法自然》内容介绍
国学智慧精粹：
掌握进退自如的生存智慧 　　
领悟刚柔相济的处世策略 　　
学会顺逆从容的自然选择 　　
感受祸福相倚的因果效应 　　
创造静躁合一的人生状态 　　
提升企业发展的管理之道 　　

1.儒道精髓——
以“仁”为本，是企业和谐发展之根本 　　
以“义”育人，可培养企业团队精神 　　
以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉 　　
以“智”为贵，勇于创新，不断发展 　　
以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道 　　
2.道家智慧—— 　　
美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际……《道德经》，一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典，它集商道、兵道、政道、人道、天道……为一体，承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧，为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。 　　
3.禅宗智慧与企业伦理—— 　　
深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀，以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神，将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业，建立各自企业的伦理体系，真正实现企业治理的至高境界，再现领导艺术的颠峰。