一个水产业务员的纠结

twobrush · 发表于 2011-6-22 10:11:53

本帖最后由 twobrush 于 2011-6-24 15:59 编辑

某兄台  30岁，毕业于水产专业，后从事水产饲料销售，04年-10年一直就职于江西某中型企业，负责湖北某区域，由于距离较远，轻松的同时感觉难以发挥。正好10年某大型上市饲料公司在湖北建厂，遂跳槽到现在的单位，负责大区（其实就自己加一个业务员，两个人）。由于此公司以猪料为主，水产为辅，虽然也是以水产公司的模式在操作，但，与现在的龙头水产饲料企业的操作相比，感觉，套路一般，如果不做改变，销量很难突破。偶然的机会，认识了HD的业务员和经销商，极力希望自己到HD去（经销商和业务员给他们老总打电话引荐，美言不少），看到他们每天忙碌的身影，加上HD这两年发展的迅猛，此兄台很纠结，到底该何去何从。

分析
现在的单位的优势：1也是上市公司，规模较大。
               2 好歹也是个大区域负责人，有个小的团队，按这个公司的发展趋势，3年以内会在湖北再建一个厂，加上水产公司的老总，很器重自己，发展的机会有。
               3 猪料为主，水产为辅，对水产的要求不高，压力不大，自己支配的时间较多。
劣势       1 管理有点松散，感觉不充实，（其实自己要做的话还是很多事情可做）
            2感觉还是单打独斗，于HD的团队相比，势单力薄
HD的优势：  1 近2年发展快速
            2 团队操作，个人能力提升快，每天很充实；
   劣势    1 公司主要培养学校出来的人，自己半路出家，恐怕难以受到重用；
            2竞争十分激烈，担心难以脱颖而出，
            3 到HD后并不能独立负责一个区域，（当然相应的压力也小写）
            4到新环境后还要适应

很纠结啊，这个年纪正式自己想做事的时候，没有什么牵挂的时刻，没有选择，就没有痛苦，因为HD业务员和经销商的推荐，感觉自己不过去呢，好像对不住他们的好意，另外，毕竟HD在水产行业内靠前，相信他的一些操作还是有自己学习的地方，这几年他在湖北的发展就可以看到。过去呢，前途未卜，希望大家帮忙出点主意。

小晓 · 发表于 2011-6-22 11:08:56

针对自己的实际情况，做出自己的选择。
关键还是在于自己内心的选择。

gbmmr · 发表于 2011-6-22 12:27:18

看了下，都是别人的选择，没看到自己的选择，知道自己要什么吗？！

这就是答案！

tianruiqi2009 · 发表于 2011-6-22 17:11:38

什么行业都有吸收的地方，努力吧，不要一直跳啊跳

dushuqiang · 发表于 2011-6-22 19:08:15

本帖最后由 dushuqiang 于 2011-6-22 19:22 编辑

1、如果选择做水产料，你现在的公司或者那个“也是上市公司”的公司显然是下不了水滴！你说的这个“也是上市公司”的公司，2010年全集团N个公司卖鱼料，累计总量才十余万吨，不及湖北任何一家HD分子公司的销量。科研技术方面呢？能够研究出什么东西来大概只有鱼知道，更重要的是公司老板自己都不知道怎么玩鱼料——别笑，在你这个也是上市公司的公司如果你们没有把老板培训得精通鱼料，你们休想在鱼料有所作为。而HD就不一样了，外界传言几十个博士一百多个硕士，不论是否在吹牛，肯定有点干货，技术肯定是过关了；
2、更重要的是未来：未来就纯属揣测了，如有雷同不胜荣欣！据本人“烟酒”HD的商业模，现在HD基本上不靠卖鱼料（指常规鱼料）获利了，HD的利润区目前是预混料、虾料、膨化料、特种水产料，据说未来的利润主要是虾料、水产苗种和调水产品。如果真如外界传言，要是在哪个风高夜黑、电闪雷鸣的晚上，HD的老板头脑一发热，常规水产料不赚钱，你手头那丁点小玩意不就玩完了吗？说不定这个时间会来得很快哦，今年局部区域不就小试牛刀了吗？几个月前这个论坛里面不是沸沸扬扬了吗？你那个也是上市公司的公司如何？老板和老板的老板如何？
3、如果想自己轻松一点，建议还是留下别动，因为去HD，那里很辛苦。
4、如果因为现有领导很认同你，去了HD公司担心新的领导不认同你，那就只有问你自己了：你是靠什么获得现有领导认同的呢？吃喝嫖赌玩外加贿赂？还是你的实干精神与综合素质？如果是后者，那你还担心别人不认同你吗？

koko_zhang · 发表于 2011-6-22 22:52:56

在哪里不重要，这里只谈建议
1、你是否有发现和解决客户问题的能力？
2、你是否有持续学习和总结的习惯？
3、你是否能帮助你的团队成员挣钱？
4、你是否有一大批客户离不开你？
我想，不是你想不想跳的问题，雨天的时候是看不远的，万里晴空时会看得更远，当然，你就跳得更高

kexi2000 · 发表于 2011-6-23 00:19:57

哪里有肉吃就去哪里......

lyz · 发表于 2011-6-23 23:47:17

1.我是谁?2.去哪里？3怎么去？

love51 · 发表于 2011-6-24 15:03:38

只为了发展计行动吧

twobrush · 发表于 2011-6-24 15:28:22

本帖最后由 twobrush 于 2011-6-24 15:32 编辑

谢谢大家的关心，由其是5楼，6楼的分析。明白了，虽然自己是个很恋旧的，因为现在HD实行的是人海战术，自己的勤奋还是有的，相信在HD是能站稳脚的，自己也是出人一个长远的打算，毕竟只有像HD这样在行业数二数一得企业才能踏上水产发展的脉搏

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