销售人员是否会专业化？

付强 · 发表于 2011-5-21 14:36:15

随着畜牧行业的完善、成熟及技术水平的不断进步，作为战斗在一线的销售人员，企业、客户、社会对其要求会不会也很高，最终专业化，而纵观现在的销售还是被”关系即销量“牢牢控制，大家对现在的销售模式有什么想说的，请大家畅所欲言。谢谢

晓风 · 发表于 2011-5-21 15:55:19

掌握专业知识是实现销售目标的基础，但销售更重要的是一种沟通。特别是为客户排忧解难或提供价值性服务对实现销售目标起到水到渠成的作用。

山中的漫游者 · 发表于 2011-5-21 19:44:35

随着养殖户知识水平的提高，专业化销售是必然的归宿

jxpurina · 发表于 2011-5-21 20:38:07

这是很明显的。

zhangdesheng · 发表于 2011-5-21 21:34:27

销售的目的是满足客户的需求，随着社会的发展养殖水平的越来越高，客户对需求也越来越高。单单靠人际关系已不能更好的满足客户的需求，而是希望你不单单为他提供产品而是帮助他实实在在的解决问题，我之陋见.

碧海兰天 · 发表于 2011-5-21 21:54:57

关系即销量也不一定正确,关系重要,但更重要的是客户的生意能不能做好.否则一切是空谈.所以服务的价值是体现的能不能帮客户的生意上.专业化是必然.比如本人,毕业后一直从事养鸡与服务相关工作.对养猪业,养牛业,还是停留在大学书本上.

lzm_001 · 发表于 2011-5-22 09:01:44

如果没有赚钱，没有盈利，不能达到养殖户的需求，关系亦是枉然。

yihaiqiu520 · 发表于 2011-5-22 10:57:22

随着养殖的规模化，专业化是必然的趋势。