完美的嬗变：从“双胞胎制造”到“双胞胎创造”

逸华道长

[align=left][b][font=仿宋_GB2312][size=16pt][color=#000000]完美的嬗变：[/color][/size][/font][/b][/align][align=left][font=黑体][size=16pt][color=#000000]从“双胞胎制造”到“双胞胎创造”[/color][/size][/font][/align][align=left][font=楷体_GB2312][size=15pt][color=#000000]文瑞[/color][/size][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]经济全球化的今天，世界经济越来越离不开中国，因为中国源源不断的提供着“中国制造”的商品，但是如果你问一个外国人，对中国制造的印象如何？那么无疑就是，“廉价”，就像德国制造给人以“质量好”，日本制造给人以“技术领先”一样，“廉价”是中国制造的一个标签。[/color][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]为什么会这样？原因是我们的“中国制造”大多没有核心技术，大多停留在是模仿阶段，即使有少数的创新，也是在模仿基础上的创造。这不能不是国家与民族的悲哀。[/color][/size][/font][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]事实正是如此，中国改变开放的头二十年，商品经济如雨后春笋蓬勃发展，“中国制造”的产品席卷全球，然而，这些“中国制造”因为低廉、科技含量少、商品附加值低，甚至是伪劣、粗制滥造，“中国制造”除了给中国企业和经济解决过剩劳动力、获取微量利润，几乎没有带来什么值得自我夸耀的成果，甚至是给自己留下了诸多的暗伤、暗疼。、[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]诚然，高科技、新信息、网络、资本运作、文化力……等富含创造内涵的国际大企业及其产品对“中国制造”企业的猛烈冲击，令中国绝大多数企业依靠地价低廉、劳动力密集、加工组装、简单配置、环境污染而巨量生产低效益产品的优势荡然无存。日本经营之圣稻圣和夫的京瓷公司生产的小小瓷片，因为运用到高科技领域而价值数以十万计，而世界瓷都中国景德镇生产的仅仅供人们欣赏的漂亮瓷器，即使一大卡车也未必卖得到京瓷一枚的价钱。这就是高科技与高赋加值的威力，这就是“中国制造”的悲哀，这就是创造的神奇！[/color][/size][/font][/align][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]如何调整产业升级、产品品质，如何提升科技含量、赋加值，如何创新企业文化、经营思想……一句话，如何实现从“中国制造”上升到“中国创造”的经济转型。近十年来，中国众多优秀企业和企业家们，开始了对“中国制造”的诸多思考，为避免褒此贬彼之嫌，这里不便一一列举企业名字，但有一点中国国民应当欣慰，那就是扎扎实实地走自己的路，把自己从“中国制造”之路，转轨上“中国创造”的企业呈现越来越多的繁盛之象。[/color][/size][/font][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]其中，在行业中最富有讨论意义的是双胞胎集团。历经八年征战，从区域经济到全国市场，从地方小厂到全国大型企业，从蹒跚行进到引领行业，从制造产品到创造现象……双胞胎彻底完成了它从“双胞胎制造”到“双胞胎创造”的完美嬗变。我们不妨沿着他的成长轨迹探寻一番——[/color][/size][/font][/align][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]……2003年，双胞胎集团的前身企业处在狭缝里求生存的极度危机之中，企业制造的产品只是低档薄利的鸡鸭料。再不变革只会越做越小，最终将象众多同行小企业一样走向衰弱或死亡。鲍洪星等创业者们开始了苦苦思考——是守着旧的模式勉强解决温饱，还是做更好的选择；是逐步放弃当下赖以生存的禽料市场，还是转向技术要求最高、突破难度最大乳猪料市场？深思熟虑之后，决策者们以壮士断腕的勇气和胆识，毅然选择了放弃成熟的鸡鸭料市场，进入并不熟悉的猪料领域。背水一战，勇者胜。公司集中了 80%的资源配置到猪料上，开始了它走向中国猪饲料市场的蹒跚起步、远征之旅。[/color][/size][/font][align=left][font=宋体][size=10.5pt][i][color=#000000]历经数以万次对比试验，万里择一，优中选优，饱含创业者们无数心血、无数期盼的自主核心技术产品“双胞胎乳猪料”，终于横空出世！令双胞胎人一直自豪到今天的是，这一自主核心技术的双胞胎乳猪料一问世就显现出无与伦比的优势——它属于自[b]主研制配方，具有超越同业众多企业的垄断性[/b]技术优势[b]；它非常显著地解决了长期困绕养户的猪拉稀难题，且这一优势居行业领先水平[/b]。为保护与利用好这一宝贵的技术财富，公司连出绝招：申请专利保护双胞胎品牌与形象，构筑“防火墙”；把复杂的问题简单化，在养户中推广双胞胎420科学喂养模式，较早在养猪业提出数字化养猪概念；广泛开展宣传“三板斧”、[b]称猪算账、养猪比赛、市场聚焦、有奖促销、出租服务员、统一零售价、养户座谈会和推介会等一系列强有力的营销攻势；充分[/b]发挥电视专题片、市场报、墙体广告、信息平台的宣传造势作用，几乎一夜之间，让地球人都知道了双胞胎和双胞胎乳猪料，双胞胎一举成名！这一年，企业更名双胞胎集团，双胞胎从此走上历史舞台，依靠自主知识产权的核心技术产品开发全国猪料市场，拉开了它上演一部从“地方制造”到“中国制造”，再从“中国制造”到“中国创造”的一幕幕大戏的时代帷幕。[/color][/i][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt][i]之后的八年运作，借助[/i][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]双胞胎核心价值产品，以及由此衍生的双胞胎420科学养猪模式、营销模式等，[i]使双胞胎跃然成为中国[/i]第一个具有自主知识产权的饲料产品的企业、第一个高举解放农村劳动力大旗的饲料企业、第一个拿出养猪整体解决方案的饲料企业、第一个市场营销模式化的饲料企业。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt][i]2008[/i][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][i]年，双胞胎集团总部移师英雄城南昌，迈出了走向全国市场的坚实步伐。近三年，这是一个更加令世人称奇的[/i][/size][/font][/color][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]三年——双胞胎实现了超常规发展：东征西扩南霸北拓，一路开疆拓土、攻城掠寨，在江西、福建、广东、四川、云南、辽宁、海南、广西等17个省的疆域完成了四十多家分（子）公司或工厂的战略布局， 2010年销售量突破350万吨，实现销售收入110亿元，猪料销售高居全国第一；双胞胎荣誉之巨，煌煌烈烈：2010年，双胞胎乳猪料通过中国高新技术产业指导性计划——国家火炬计划立项，获得了国家专项研发基金；中国制造企业500强企业，全国三十强饲料企业，农业产业化国家重点龙头企业；双胞胎牌猪饲料被评为 “中国名牌产品”，荣膺象征着中国农业奥斯卡金奖——“中国饲料重大科技进步奖”。2011年，鉴于双胞胎集团一直致力于研发能促进仔猪肠道健康的系列优质饲料产品的研究成果,国务院在人民大会堂对双胞胎集团参与研发的《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》颁发了国家科技进步二等奖奖状……[/color]
[color=#000000]    [/color][color=#000000]可以说，双胞胎集团用自己的成长轨迹成就了中国制造业从“中国制造”到“中国创造”发展之路的成功典范。[/color][/size][/font][/align][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]纵观双胞胎从“中国制造”到“中国创造”的成功转型轨迹，我们很容易从中发现一些奥妙——如同中国所有成功的优秀企业一样，双胞胎成功的最大因素是品牌升级。[/color][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]品牌升级是一个很重要的管理环节，或者说是一个很重要的升级路径。品牌升级的核心点是什么？创造——自主、创新。双胞胎成功恰恰就成功在它的自主、创新这一点上。[/color][/size][/font][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]首先，创造高品质产品。人们经常说，品牌要有竞争力。品牌的竞争力即核心技术，即研发竞争力，即最具竞争力的核心产品。双胞胎的核心产品是什么？2003年，双胞胎就完成了高品质产品的自主研发。双胞胎的高品质有两层含义，既有产品质量高端，也有价值高端意思。即投全力自主研发具有自己知识产权的核心技术产品——乳猪料，并这一钻头产品作为营销开拓市场的利器，征服养户，赢得市场。令养户称赞不已的是，双胞胎[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]产品质量一直保持长期稳定，其重要措施缘于其采购的原料质量稳定，还有就是工艺形成标准化，包括工厂的设备选型，比如膨化机都是统一进口、统一型号的，生产流程也都是一样的，简单、复制，产品质量也就稳定如一了。[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第二，创造标识符号。双胞胎独具一格，通过[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]对饲料模具进行改造，将两颗料并排压制出来，外形犹如一对双胞胎[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]用双环模生产出双环料，标识意义鲜明。这种匠心独运的标识，具有非常强势的市场导入意义。符合中国福文化对农民的影响，用户一次就记住了极具喜庆意蕴的“双胞胎”，从吸引到关注到接受到宣传，完成的过程远比其它普通标识要轻易得多。可见，创造出可以影响未来发展的标识，如同创造出产品的外部驱动力，影响深远。[/size][/font][/color][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]第三，创造企业思想。思想是企业之魂，是企业发展的指导方针。双胞胎的指导方针务实、简单、明了——双胞胎只做好猪料！多年来，双胞胎全力专注于做猪料，心无杂念，只念猪经，且念好猪经。宁静，可以致远，可以使一个人的灵魂抵达内心深处，从而获得灵魂的安抚与享受；专注，亦可以致远，它可以使一个企业或一个品牌抵达一个高度一个深度一个广度，从而获得市场的最大化与社会的美誉度。中国浩浩荡荡的民营企业大军中，以“只做猪饲料”和“打造世界一流的牧业企业”为使命的双胞胎，就是这样一个处在“专注以致远”境界的全国著名企业。专注的结果，双胞胎做猪料做成了连续三年销量递增100万吨，做成了中国猪料市场份额最大，做成了世界饲料三十强，做成了中国制造业391位，做成了国家科技进步二等奖。[/color][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第四，创造营销理念。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]双胞胎专做零售商，把中间的批发商环节去掉，以保证零售商有足够大的利益空间；双胞胎为养户做实证称猪，让养户感觉到实实在在的受益；双胞胎的营销员做实证员的同时，还做客户服务员、技术指导员；双胞胎专注只做猪饲料的同时，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]在用户群选择上也专注——目光聚焦在中低养户群。这是大公司看不上的用户群体，双胞胎集团不嫌弃、不放弃，真心关注，细心培育，通过数以千计的营销员用聚焦开发、简单复制（“简单复制”是双胞胎极富商业意义的开发模式，即[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]一个县的市场做不透，就不能做第二个县。明确地说，我们是先做好一个乡镇，做深做透，然后通过口碑和影响，再做相邻乡镇，由一个乡镇再到一个县到一个地区到一个省）[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、“挖深井”“植树造林”等十数种营销技法，艰苦实践、悉心努力，造就了完全认同双胞胎文化的1.6万个经销网点、数以千万计的广大用户群体，形成了贯通全国市场的产品营销渠道。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]第五，创造养猪模式。养户需要培育，还需要科学引导。优秀的企业在向养户提供优质的产品的同时，一定同时也在提供一整套科学的饲养模式。双胞胎从母猪怀孕、哺乳到乳猪、猪场乳、小猪、中大猪六个生长环节设计配方制造饲料产品，并创造出“[/color][/size][/font][color=#494949][font=宋体][size=10.5pt][b]双胞胎420+料槽科学养猪模式”[/b][/size][/font][/color][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]。无论是自繁自养或抓小猪饲养的散养户或猪场养户，只要按图索骥、照章行事，完成整个420模式饲养过程，料肉比仅2.45：1，经济效益非常明显。有意义的是，双胞胎420模式问世后，被广大养户普遍接受后，竟然成为了不少同行企业的参照范本，他们仅仅是改动一下单位或改动几个文字，就直接拿来为己所用。这也正反证了双胞胎420模式的创造意义之深之远。[/color][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]
[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]第六，创造[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]宣传模式。双胞胎利器远不止产品，双胞胎的利器还有营销宣传。简单、有效的各式各类营销宣传品与宣传形式，在双胞胎运用得如火纯青——每一个新市场开拓，宣传是开路先锋，“三板斧”过去，家喻户晓、妇嬬皆知，无人不知双胞胎；每一个典型经验诞生，宣传是传播机器，报纸、周刊、短信平台……把经验做法形成案例，复制、贯穿集团上下，影响每一员工。值得推崇的是，双胞胎的[/size][/font][font=宋体]广告词简单、朴实：“省时省力不拉稀”、“三元多钱长一斤”等，让养户一看就懂，一听就明白。[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]第七，创造企业文化。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]众所周知，[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做项目。显然，双胞胎集团是在做文化。[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]双胞胎的成长之路，其实就是一条打造企业文化之路。企业创办初期就创办了报纸，报纸进入一包包饲料袋中，传递着创业者们对客户和用户的一份份问候，以致经销商和养殖户们指明“要买包中有报纸的饲料”，以致引导同业纷纷跟风相继创办报刊。各种富蕴文化内涵的物质与非物质元素，在干部或员工身上，在办公区或营销市场，在白天或晚上，无不[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]以静默或张扬的姿态在诠释着双胞胎的文化内涵及其价值取向。文化[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]的魅力让双胞胎浸润得滋润如斯，这是双胞胎得以日益壮大最坚实、有力的成长基础[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]第八，创造双胞胎现象。双胞胎集团的高速成长，引发了社会各界，尤其是各级媒体和业内同行的广泛关注，并由此引发了全国性的业内“双胞胎现象”之讨论。全国不少饲料研讨会上专家、学者们专题解读双胞胎，国内不少著名网站、报纸主动免费采写双胞胎。人们关注双胞胎的同时，无不叩问：双胞胎凭借什么能在如此短的时间突兀而起、傲立群雄？双胞胎有着怎样不同凡响的思想与实践？[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]显然，制造着中国最大量猪饲料的双胞胎集团，也同样制造了中国饲料业最大量的“中国创造”。我们尽可以期待，这个当下创造了饲料界诸多“中国创造”全国大型制造企业，创造出更多更好更新的“中国创造”！[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]
[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/align]

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