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下面有几个参考，大家也可以卡表一些自己的销售技巧，共同探讨共同进步。
参考：
1.这位女士你好，你看这款剃须刀适合你的男友吗？如果她回答说没有男友，你就又说，哦，这没关系的，你可以买回去送给你的父亲做新年礼物也可以呀。
2.美女,帮你的男朋友买个贴心的礼物吧.(然后开始长篇..............)
What?大美女竟然没有男朋友?那父亲节快到了,挑个礼物孝顺一下吧!(又接着长篇......)
3.小姐您好,您真是城市的一道风景,您的男友一定也是位相当有风度的先生,在这个美丽的冬季何不为他选一款剃须刀,让他每天都能很有精神.
4.第一你要做到:诚恳的态度,美女们已经非常讨厌了那种色咪咪的眼神盯着她不放.千万别看着她流口水忘记你要做的是什么.这态度包括了你的穿着是否得体,是否象个小混混,反正第一感觉看上去要象个君子,美女才愿意听你述说下面的事.
第二你要做到:言辞清楚,要非常有礼貌.让她感觉到你是一名有知识有层次的销售,看上去又有绅士般的风度.而不是普通的大大咧咧的俗人.这就是下一步了.第一步是外貌,现在是体现你的内在了,到这里如果她还继续站着听你说,那基本上已经认可你的人品.接着说你的产品吧
第三:推销产品的时候记得一定要以一个当事人立场去考虑去分析这个产品是否需要,别一味的说这个产品怎么好怎么好,那只会让人误会想成:你想把我的钱掏进你的腰包,我才不上你的当呢?你要告诉她使用了这个产品,美女你将得到什么,而只需要付出那么一点点费用.让她觉得你是在做服务,不是推销产品,然后她提出的问题,你可以完整的帮她解答,这里当然你自己一定熟悉产品的整个使用过程.让她完全信赖你,让你为她导购一样.
第四:街头述说时间是很短的,记得一定要切准要点,少说废话,说太多了人家没时间没心情听你继续说.
开场例如:小姐你好!打搅您几分钟时间!不知道您有没有尝试使用过一种......
就看你的了,做生意一定要诚,感觉一定要给他人非常好!这才是基础!祝你好运! |
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发表于 2011-4-7 09:41:08
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