畜牧行业品牌建设关注产业链条

牧海放牧

[i=s] 本帖最后由 牧海放牧 于 2011-3-17 12:09 编辑 [/i]

[align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]畜牧行业品牌建设关注产业链条[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]攻略天下——品牌联手产业链[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]产业化、规模化、专业化是中国农牧行业未来发展的必然趋势，其对于保障食品安全，淘汰落后产能，促进农牧产业的健康发展，具有重要的意义。并且这种趋势已经开始显现，据有关数据显示[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2009[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年中国的兽药生产企业一共有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多家，而到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2010[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年骤降到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多家，减少了将近一半，这是行业竞争的必然，更是产业链形成的必然。规模化大牧业的发展，是一个产业链条中所有企业不断竞争淘汰的结果，因此，只有形成品牌，打造品牌才能帮助企业在行业竞争中处于不败的位置。单就畜牧行业来讲，传统的渠道为王，经销商战略已经不能够适应市场的发展，企业的强大将来只能依靠强大的企业品牌作为后盾。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]   [/font][/size][font=宋体][size=12pt]这些老生常谈的问题已经不需要再过多的探讨，很多畜牧行业产业链中的企业已经开始品牌营销战略，但是对于企业如何做品牌，所有的畜牧行业包括为畜牧行业服务的专业广告公司都在进行探索。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]品牌、市场、消费者三者构成的是一个相互依托的关系，消费者对于产品和品牌的选择需要来源于市场，换句话说消费者只能选择市场可以提供的产品和品牌，但是市场又需要时刻把握消费者的消费意向去做出自己的调整，品牌是市场的一部分，因此品牌需要在大的行业市场环境中寻找出自己生存的空间，特别是对于像畜牧行业以规模化、产业化为发展趋势的市场来说，品牌的建立更需要从市场中，从产业链中寻求地位，除了要明确自身品牌在消费者心目中的之外，更要明确品牌在行业产业价值链中的地位。借鉴消费市场细分的方法，企业在品牌营销的过程中对于产业链的细分也就显得尤为重要。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]畜牧行业产业链中的机遇[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]在畜牧行业产业化的进程当中，首先要做的就是整合行业资源，淘汰落后产能，这个过程是品牌确定自身方向的起点，分析行业链条，发掘定位空间将是畜牧品牌走好第一步的关键。整合环境下的畜牧产业链，将呈现由横向向纵身发展的特点。一些落后的产业链条将被淘汰，整个产业将会形成三大步骤即“原料供应——企业生产——终端销售”这一简单的结构，舍去、减少生产过程中的中间商，以标准的自动作业流程，代替复杂的人工作业流程，减少中间成本将成为行业企业发展的方向，但是简单化的结构也就导致了在每个步骤中产业结构将朝着专业化的纵身发展。将会出现一些专门从事帮助或者辅助产业整合的专业化的链条。举个例子来说：产业整合后的规模化养猪企业将会实现从种猪到终端猪肉产品整个的生产过程，甚至连饲料也能实现企业的自主供应，但是专业化、规模化的企业模式就决定了企业需要一些能够提供专业方案的产品或品牌的出现，例如猪场的环境治理，例如动物福利的提高，这些方方面面的优化方案需要有专门的公司负责解决，从而保证整个猪场的高标准，产品的高质量。产业链纵身细分的出现，给了企业品牌抓住某一纵深的产业链，依靠高科技的技术，高水准的服务，打造品牌的机会，在行业产业链中确定自己的地位，并且树立自己的品牌，将会给企业的发展提供一片新的天空。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋体][size=12pt]抓住机遇，充分细分[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]

1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、树立理念，改变思维[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]传统的畜牧行业生产企业，大多不注重对自身品牌战略的深度思考，认为做品牌就是做广告，没有把品牌的营销上升到一个战略的高度，不过近年来随着专门从事农牧行业广告品牌策划公司的出现，一些畜牧行业的管理者同这类的广告公司一道开始研究本行业的品牌建设。有了品牌战略的理念，才能够谈品牌建设，才能够实现产品、品牌在产业纵身价值链中的细分。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、深入产业，了解动态[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]对于行业产业链细分的第一步就是了解、挖掘产业需求。同消费者需求一样，产业内部同样有需求，整个产业在形成一整套完善的价值链的过程就是一条不断挖掘、探索的过程。养殖企业，饲料企业，兽药企业都要时刻去思考，我们的行业究竟还存在哪些潜在的需求？究竟能够为整个产业链创造出何种价值、提供何种产品或者服务？就其他已经成熟的行业例如快消品、化妆品等行业的经验来看，专业的行业广告公司对企业寻求产品市场空间的帮助无疑是巨大的。此外借助各种峰会、论坛（例如“全国畜牧业展览会”，“全国畜牧品牌营销峰会”等），多多与行业内的企业交流，深入了解行业发展态势、需求，对于企业谋求自身品牌的行业发展也有十分重要的价值。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、不断创新，科技为王[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]企业自身品牌建设过程中，不断挖掘自身品牌的优势，不断改进产品，以应对市场需求、行业需求，是企业产品、品牌生存的基本点。将对产业链需求的细分同企业自身产品创新相结合，从而确定品牌的定位，确定品牌在行业中扮演的角色，是谋求品牌生存发展的基石。企业产品的开发已经不仅仅局限于对传统养殖、生产问题的解决，一些企业越来越多的开始从更高层次的环境治理、生物工程等方面开发新产品新思路，以促进整个产业链向着更高标准、更高技术发展。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、分割链条、服务产业[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋体][size=12pt]任何产业的发展壮大都会带来连环效应，即必定会出现为其提供优化、服务的产品甚至是行业，畜牧产业同样如此。将畜牧产业链的链条进行分割，结合自身企业产品品牌的特点，确定企业所能为整个产业链提供的优质、高效服务，才能将企业的产品优势转化为品牌优势，成为在行业链条中的某一环节、某一问题的最优方案、产品提供商，从而确定企业品牌的核心竞争力，实现真正的品牌价值。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]    [/font][/size][font=宋体][size=12pt]可以预见，在不远的未来，畜牧行业都将形成以规模化、标准化、专业化的企业为主导的行业链条，处在行业链条中的各个企业无论是养殖企业、饲料企业还是兽药企业，都将由产品营销转变为品牌营销，在关注品牌营销中市场、消费者、渠道、价格等因素的同时，对于我们本身所处的产业链条纵身价值的挖掘，也将是实现品牌战略的重要途径。[/size][/font][/color][/align]

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规模化、标准化、专业化是未来畜牧行业的大趋势

xwangxuli

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