行业如何看待外资收购世海

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　　一桩并购案 几多猜测声

　　农财宝典记者 吴耀华

　　听闻泰高收购世海，不少行业人士表示：很意外。知道涉及资金达4000万欧元后，行业人士都说：很震惊。围绕这起国内水产业罕见的并购案，人们产生了这样那样的猜测。

　　珠海某水产饲料厂销售经理：

　　企业之间的并构很常见，但是4000万欧元可新建几家规模产能与世海一样的厂，泰高是如何估价的呢?会不会是通过高价换取世海的品牌及销售渠道，以便能在中国快速开拓水产饲料市场?

　　江门某水产饲料厂负责人：

　　在华南各养殖重地，水产饲料厂分布密集，外资进入国内市场的最方便渠道就是收购当地的饲料厂。这些外资资金雄厚，而许多中小型饲料厂面临的最大问题就是资金运转，泰高此次收购会不会只是企业收购战中的首场战斗?

　　广州某饲料厂经理：

　　饲料业竞争越来越激烈，尽管这几年世海经营不错，但再过几年难保仍有此盈利水平。4000万欧元，不管是哪位股东，在这次收购中所获绝对不少。与其继续经营饲料还不如依靠被收购赚得快，赚得多。如果股东们对4000万欧元动心，即便杨振南不同意，股东们也有可能联合“逼宫”。

　　珠三角某虾料厂负责人：

　　世海这几年的盈利水平还比较好，一年赚一两千万应该没问题。世海的资金回收较好，多年来应收款仅有几千万元。作为一家中型饲料厂来说，世海已算不错，为什么要把盈利不错的饲料厂卖了呢?世海在杨振南的带领下，已站稳脚跟，而世海也倾注了杨振南的大量心血。无论是感情还是经济效益，我都想不明白杨振南为什么要卖世海。

　　“我们收购的不仅仅是工厂”

　　——《农财宝典》对话适进(上海)贸易有限公司董事总经理魏立奇

　　外资借助收购国内企业进入中国水产业，并不是新鲜事，引人注目的是近4亿人民币的“大手笔”。泰高为什么要花这么多钱收购世海?泰高是不是就此正式进入中国水产饲料业?泰高在这一领域的发展理念是怎样的?

　　世海被收购之后,将整合进泰高五大业务集团之一的适进(Skretting)。农财宝典记者为此专访适进(Skretting)上海贸易有限公司董事总经理魏立奇。

　　关于收购

　　《农财宝典》:泰高是国际知名的动物营养企业，能否简单介绍一下泰高在国内2010年的业务经营情况?

　　魏立奇：泰高集团在上海设有亚太采购中心，为整个泰高集团在中国采购原材料。这些原材料包括维生素和添加剂。亚太采购中心为泰高遍及全球80多家的公司提供采购、质量控制和物流服务。我们在北京和长沙的工厂主要为中国市场生产预混料、多种维生素预混合饲料、添加剂以及幼畜饲料。

　　《农财宝典》:泰高的主要业务是各类饲料添加剂，此次收购珠海世海，并借此首次进入中国水产饲料领域。泰高为何会选中世海?4000万欧元完全可以筹建一家大型饲料厂，为什么不自行建厂呢?进入中国水产饲料行业，泰高有何战略?

　　魏立奇：泰高集团的核心业务包括农业板块和水产养殖板块，收购世海符合泰高“在亚洲和南美扩展水产养殖业务”的整体战略。

　　亚洲的水产品需求增长很快，但是优良水质和饲料原料的稀缺限制了水产养殖的可持续发展，我们需要进一步发展养殖技术。现在中国的消费者也对食品质量和安全越来越挑剔，而泰高集团在食品质量和安全方面拥有丰富经验，而且我们希望能够在世海的运营中运用我们这些经验。

　　我们之所以选择收购世海，因为世海拥有优秀的管理团队，实践证明这支管理团队有能力把业务做大做强，而且重视质量和效率。世海的新工厂质量一流，具有最大的单一生产能力。我们相信这一生产规模足以承担世界级质量标准的成本和组织结构。

　　这次收购中，我们不仅仅收购的是工厂，还包括良好的客户群，能够在市场进行竞争的组织，以及有关中国鱼类和虾类品种的相关技术和知识。如果泰高自建工厂，会需要花费一些时间。 我们也许在饲料生产的几个领域拥有丰富的经验，但是世海比我们更加适应中国市场，了解客户需求。

　　《农财宝典》:泰高是什么时候接触世海的呢?之前双方有无业务来往?双方何时开始就收购事宜进行谈判的?

　　魏立奇：我们于2008年初开始接触世海，世海给我们留下非常深刻的印象，此后我们一直关注。大约1年前，在对中国水产饲料市场进行深入分析以后，我们开始和世海的股东和管理层就合作事宜进行磋商。世海和泰高管理层都看见，和泰高全球运营完全整合(包括采购、研发、饲料配方体系、营养分析和可追踪性)所带来的好处。

　　在谈判中最难的就是收购价格，这要求双方都做出一些让步。世海的股东和管理层非常耐心而且专业，尽力了解我们的需求和意向，我想这是我们解决问题的秘密武器吧。

　　《农财宝典》:泰高前几年已经开始在国内收购相关的农牧企业，此次收购世海与前几年的收购行动有无关联?是以前收购布局战略的一部分吗?如果继续收购，泰高希望并购哪种企业?

　　魏立奇：收购世海跟我们以前的收购没有太大关联，因为市场截然不同。但是我们对水产饲料和农业饲料的市场发展充满信心。我们收购世海的首要目标是进一步发展世海的业务并且在世海与泰高全球的其它公司之间建立良好的合作。目前中国水产饲料和农业饲料市场仍然非常分化，如果对双方都能受益，我们还对收购或与其它饲料厂家合作非常感兴趣。

　　关于发展

　　《农财宝典》:企业股权的更迭，必然会出现一系列的人事变动，这对公司的生产经营有较大影响。泰高如何做才能稳定企业内部管理及市场销售呢?目前已执行了哪些措施?

　　魏立奇：收购以后不会发生重大的人事变动。杨振南先生和他的管理团队将继续管理世海。

　　《农财宝典》:外资企业和国内企业往往在经营及管理上有较大的差距。泰高与世海之间有没有这样的情况?并购世海后，现在泰高面临的经营管理难题有哪些?泰高将如何处理?世海在泰高的管理下，会发生什么样的变化?

　　魏立奇：泰高和世海拥有共同目标：以可承受的价格生产最好的饲料，并且不断发展业务。要想实现这个目标，在不同的市场可能需要不同的方法，我们也非常尊重本地的方法。

　　泰高在全球设有19家鱼饲料生产基地。泰高极力鼓励在全球各个工厂之间就共同问题交换看法。世海也将成为泰高大家庭中的一员，我想世海能从其它工厂学到很多东西，其它工厂也可以借鉴世海的经验。最有效的方法是不仅仅要在管理层面建立直接沟通，更为重要的是要在运营层面建立直接沟通。最大的难题还是语言和文化的差异，但是我想大家也会摸索出最有效地沟通模式。

　　《农财宝典》:目前中国国内的水产饲料行业，尤其是高档水产饲料，赊销风气较盛，泰高如何看待此现象?泰高是否会保留世海以前的市场营销方式?

　　目前国内各大型水产饲料企业的布点十分密集，国内的对虾海水鱼饲料市场是已过于饱和还是有很大的发展空间?世海应该怎么发展才能壮大?

　　魏立奇：我们认为世海的销售方式非常成功，我们仍将保留世海的方式。当然，当市场情况发生变化，世海也会随之改变其市场营销模式——但是这将是世海根据市场情况主动进行改变，而泰高不会迫使其进行改变，因为还是他们最了解本地市场。
　　世海现在还是以单一工厂形式运营，这一点可能与其它竞争对手有着很大不同。但是我们喜欢这种模式。要想在多个小工厂建立一样的质量程序和系统、效率以及管理是非常困难的，而且成本非常高。我们认为通过优化工厂运营，在斗门工厂周边地区的市场还有一定的发展空间。如果我们在其它重点养殖区域发现同等巨大机会，也会考虑在那边建立工厂。

　　《农财宝典》:中国国内的水产饲料市场与国外有何差异?有人认为，外资企业对国内市场不熟悉，营销模式不灵活，可能会出现水土不服现象。

　　魏立奇：主要区别在于，在中国水产饲料供应商所供应的饲料质量千差万别，而且养殖标准也有所不同。在国外，饲料质量和养殖标准的差别很小，并且建立起了统一标准。

　　泰高在全球20多个国家开展业务，我们已经学会了如何适应各国的国情。而且我们只是侧重于饲料业务，不从事养殖、加工或其它业务。我们的业务重点非常突出，当饲料领域的专家和领导者，在全球每个市场都是如此。

　　《农财宝典》:泰高认为世海原先的市场竞争优势有哪些?需要提升改善的又有哪些方面?并构后的世海将产生哪些市场竞争优势呢?

　　魏立奇：世海也拥有一些优势，这些优势对我们至关重要。首先，世海熟悉虾和中国一些特定的养殖品种的养殖技术。我希望泰高的研究人员能够和世海的研发人员交流合作，毫无疑问，他们携手会创造出更加好的产品。

　　世海的另一个竞争优势就是在中国的生产技术，这在新工厂中有所体现。新工厂非常接近泰高的生产标准，在中国也是独一无二的。此外，世海非常了解客户的需求，能够为客户提供优质服务，这也推动了世海业务的快速增长。最后，我还希望把双方的采购能力结合起来，现在原料价格多变，原料采购也是未来成功的主要因素。

　　来源：南方农村报

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