和尚为什么会买梳子？

yutaosl · 发表于 2011-3-11 18:53:56

　　事这是一家公司创业之初发生的一个故事。
　　为了选拔真正有效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群——和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。
　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……
　　一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。
　　此事不需评判，事实将说明一切。不几天，令人振奋的消息传来了，由于丙先生的“积善梳”一传十，十传百，那座庙里的朝拜者更多，香火更旺，方丈再次向丙先生订货来了。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。
　　思其实，这三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。
　　和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但丙先生把不可能变成了可能，变成了现实。这是什么？这就是创意。
　　悟要发展，要进步，就得创新。只有不断创新，一个国家、一个单位、一个人才会得以进步，才会得到发展。创新是建立在创意的基础上的，我们不管做什么工作，都不能仅仅只是吃苦耐劳，都不能仅仅只是真诚感人，都不能仅仅只是观察推断，更重要的是要有新奇的、惊人的、震撼的、实效的大胆设想、大胆创意并进行有效策划、付诸行动。因为创意意味着随时可以从工作、生活中加入有意义的、有发展性的、新的、进步的刺激变项，从而使工作更有意义、更加丰富和更具有实效。