销售员应该具备

kiss201314

[align=left][color=#000000][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]想[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]，即销售员应该具备一定的策划能力。[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
2[/font][font=宋体]、[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋体]听[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋体]，即销售员应该具备倾听的能力。[/font][/color][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][font=宋体]在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功[/font][/color][/align]

401636839

[i=s] 本帖最后由 401636839 于 2011-3-10 08:04 编辑 [/i]

还必须要有执着的兢业精神

汉桥

还有一个“学”