[i=s] 本帖最后由 yutaosl 于 2011-3-3 14:12 编辑 [/i]
一直认为做销售不应该把事情搞的太复杂,简单的就是最快的,俗语说两点之间直线最短。所以做销售就必须做到三个基本功,虽说简单,但是很多做了多年的销售高手,也不一定把这三个绝技练的如火纯清。
一、微笑
二、倾听
三、赞美
这么多年来,我们一直忘记了这些销售大师们反复强调的这三个绝招。没有人会想到如此简单的道理,却成为了我们销售中的绊脚石。见了客户没有微笑,让客户觉得你不是在同他说;客户讲话时又不懂得倾听,老是插嘴,以为我们什么都知道,不仅让我们错过了了解需求,也让客户觉得我们不重视他;赞美就更不用说了,没有听哪里来的信息,更是没有办法赞美了,因为你不可能随便找个话就能转过去的。
功夫不是一天练成的,罗马也不是一天才建好的,日积月垒,功到自然成。这就需要我们不仅在工作中,也要在生活中养成一种习惯,把它练成我们的自然反应,练成条件反射。只有这样我们这些做销售的才能开心的得到我们所需要的!
做为销售人与大家共勉
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