“等价交换”的考验

yutaosl

　　同学们，上午好！
　　好！很好！非常好！我们的明天会更好！大家开始运用老师上一节课所教的上课礼仪了。
　　鬼校长开始跟同学们分享一个前不久发生的真实故事。
　　在国家中小企业银河培训工程市场营销培训班中有一个来自浙江的学员，他在湘潭九华开发区创办了一家高科技公司。我告诉他正在创办一所营销职业训练机构，定位于大学的实训基地，公司的人才工厂。他很欣赏我正在做的事业，并跟我分享了一个前不久发生的故事：由于业务的快速发展，他面向重点大学招聘应届大学毕业生。
　　他问应聘的大学生：你对薪水的期望是多少？
　　大学生回答说：每月至少3000元。
　　他反问道：你凭什么要3000元？
　　大学生表情有些不悦：凭我所学的知识和重点大学的文凭。
　　他故意刺激他：知识和文凭能否创造高于3000元的价值，还有待时间的检验。
　　大学生有点不服气：那您得给一个证明我值这个钱的机会。
　　于是，他与这位学生达成一个口头协议，让他开始在公司的销售部实习。
　　结果这位秀才书生气十足，除了理论说起来一套一套之外，连商务礼仪、电话沟通、人际交往、团队协作和时间管理等都缺乏基本的素养，大学生自己也感叹：大学里学的90%都用不上，用得上的都没学。老板也感叹：你不能创造一分钱价值，还要我花很大的力气培训你，应该是你要付给培训费，这才符合市场经济的等价交换原则啊。
　　我又不是商品，我不跟你交换，你这是侮辱我的人格。这位自恃有才的大学生显然非常生气。
　　同学们，从这个故事中你们看出了什么门道？
　　外行看热闹，内行看门道。鬼教授好象很喜欢要同学们看出门道，而能看出门道的同学们实在是少之又少。
　　公司在资源市场（包括劳动力、原材料和贷款等）购买各种资源，员工通过工作把它们转变为产品和服务，再将其售给客户，员工通过出售自己的劳力和智力，然后得到工资和奖金。下一道工序是你的用户，每一个员工都有自己要服务的客户，它可能是内部客户，也可能是外部客户，或两者都有。如果你的工作不能给客户创造价值，虽然工作了，你做的就是无效劳动，而且消耗资源，不仅得不到工资和奖金，而且你还得支付企业培训你的学费。
　　这意味着，你必须得接受等价交换原理的考验，你的付出所创造的价值一定得大于你所得到的回报。在就业过程中，要求工作一步到位是不现实的，大学毕业生更多的时候是在作为青苗被选择，能够展现给用人单位的资本只有学过的知识和未来的潜质，从投资回报的价值来看，在相当长的一段时间内都是负资产，用人单位肯定会选择投资风险最小、回报周期最短的毕业生。
　　你最需要的是能够将知识转化为能力、将潜质转化为业绩的工作机会。
　　说实在的，同学们听了教授这番宏论，感觉有点高深，尽管教授已经尽其所能，用最通俗的语言做了诠释，大多数同学还是有点似懂非懂，或许还停留在一知半解上，也许有待在实战历练中才能体会其中的道理。

JIARUI2010

{:1_1:}