陈俊海:巩固教槽料市场的领先优势

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　　猪饲料龙头金新农近日网下网上将同时进行申购。根据前期的初步询价结果，公司最终确定的发行价格为24元/股，对应的发行后市盈率为40倍。在节前进行的发行网上路演中，公司董事长兼研发总监陈俊海表示，公司在猪饲料市场具有较强的竞争优势，猪饲料广阔的市场空间将给公司带来良好的收益。以上市为契机，未来三年公司仍将保持高速的发展。

　　陈俊海介绍，金新农秉承“伙伴天下，共同成长”的核心价值观，坚持专业化的发展战略，专注于猪饲料的研究、开发、生产与销售，在专业化的基础上实现规模化发展，继续巩固公司在猪饲料尤其是教槽料细分市场的领先优势，立志成为中国领先、世界一流的猪饲料企业。

　　在上述发展战略的指引下，金新农将加强生产工艺改造，完善全国生产基地布局，增强网络建设，细化营销网络，保持公司的技术营销优势。面对新形势，公司将继续加大研发投入，研究节约型猪饲料，研究新原料、新工艺、新技术在教槽料、预混料和浓缩饲料的应用。2012年金新农的经营目标是实现销售收入25亿元，饲料销量达到57.5万吨。 有投资者询问金新农的技术开发及创新计划。陈俊海指出，公司将建设现代化的研发中心，引进先进的检验设备，建立中试车间，为原料和产品的全面性分析，特别是在筛选新型饲料添加剂方面服务，提升产品的安全性。此外，由于公司坚持“边开发、边推广、边储备”的研发原则，目前除拥有教槽料及预混料核心技术外，还储备了一系列提高产品核心竞争力及应对市场原料行情变化的新技术、新产品，为全面有效提高产品质量及实施企业战略提供了坚实保障。

　　除研发优势外，强大的服务能力和突出的营销优势也给公司带来了良好的社会效应和经济效益。公司前瞻性地提出为养猪场提供解决方案的服务理念，包括猪场种猪的引进、原料信息、管理技术、防疫体系的建立、疫病的监测，甚至是生猪的销售等均作为服务范畴。

　　在销售模式上，金新农采用直销和经销两种方式，通过技术含量高的教槽料的畅销带动其他产品的销售，在客户开拓和培养、渠道和品牌建设方面取得了明显的效果。

　　为加强营销网络建设，提升网络的覆盖能力，金新农还将根据需要开发重点市场，形成局部垄断优势。

　　根据公司的营销计划，截至2013年，金新农还将增加1000个以上的经销商，建立1500个以上的养猪示范户，销售网络覆盖到乡镇一级，让更多的客户享受公司产品和服务所带来的经济效益，实现多方共赢。（证券时报）

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