业务人员成功之路的几个障碍

idelphi

一、我的目标就是当总经理<br>
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　　很多刚刚进入饲料行业的人（尤其是大学生）相信不想当将军的士兵不是好士兵这句话。其实，现实生活中，将军的位置很少，如果大家的目标都是想到最高层，那么，这种主观愿望就会与客观条件产生差距。因此，确定职业前程时要从实际出发，切实可行。我觉得你一定要做上区域经理，然后是大区经理。进步是一点点的。这样，才能珍惜你的一点点 成功<br>
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　　二、能当好下属就能当好主管<br>
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　　这更错误。有些人只把自己的前途同钱挂钩的很紧。认为做业务员赚的比领导多。还有，很多人认为超级业务员肯定就是好领导。我曾经见过一个月销售150吨猪浓缩料的大侠，给了他一个片区经理，结果搞的片区乌烟瘴气。有人认为，只要能把本职工作做好，就能升任主管。其实不然，优秀的运动员不一定是好教练，一些表现优异的工程师、销售人员等升任主管后却表现不佳。这是因为主管还需要工作以外的条件，如决策能力、协调能力、组织能力等。所在，在某个职位做得好，并不表明你在其他职位也能做得好。<br>
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　　三、成功的关键在于运气<br>
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　　呵呵，这么认为的人很多啊。凡事要多问，多做。运气最小看那种通过买彩票方式致富的人。很多人坚信成功是由于有好的机会，因此，他们被动地等待命运的安排，而不去主动地计划、经营自己的生活，这种人只能是守株待兔。<br>
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　　四、做计划是人事部门的事<br>
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　　做业务人员，必须有做计划的能力和水平。说的越多，写的越少，你的牢骚就越大，进步就慢。职业前程计划是组织和个人双方都参与的事，最终的实现者是个人。因此，你不能抱着做一天和尚撞一天钟的态度来对付自己的未来。<br>
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　　五、只有加班工作，才能得到赏识<br>
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　　更是大错，一定要学会劳逸结合。有些人认为，在单位呆的时间越长，越能显示自己的勤奋。其实，工作效率和工作业绩是最重要的，整天忙忙碌碌但不出成果，并不是一个有效的工作者。<br>
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　　六、由老板决定升迁的快慢<br>
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　　象大话西游中唐僧所说，你到时说啊，你不说你想要的，谁又知道啊？事实确实如此。会苦的孩子有奶吃啊。如果过于迷信老板对你升迁的影响，你会因迎合他的好恶而妨碍了自己真正的成长。如果你失败了，你又会归咎于老板，而看不到自己的问题，这样会使你走入歧途。<br>
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　　七、只有改正了缺点才能得到升迁<br>
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　　这种想法使人注意了自己的不足，而忽略了自己的强项。一个人要完成自己的职位计划，要依靠自己的优势，将自己的强项发挥出来后，再去试着纠正弱点，这是扬长避短。<br>
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　　八、不管事大事小都要尽力去做<br>
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　　有些人总说自己忙，老有干不完的事，由于事无巨细，浪费了很多时间和精力。应该把要做的事做好计划，分清轻重缓急；要抓住主要矛盾，不要眉毛胡子一把抓。中固那句古话还是对的。事不关己，高高挂起啊。<br>
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　　九、生活是生活，工作是工作，内外有别<br>
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　　有些人不愿意自己的配偶过问工作，觉得没必要让他们了解自己的职业前程。其实，家庭的支持对于工作的成功很重要。<br>
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　　十、邻家的绿地总是更绿更好<br>
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　　这就是常见的这山望着那山高的心态。总是觉得别人的工作更理想，因此产生跳糟的想法，而没有想到在新的工作岗位要建立新的人际关系，面对新的矛盾和挑战。其实不管从事什么工作都是不容易的，都要有现实的态度。

fhj2003

何止这些？<br>
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真正优秀的业务员要做工作变成爱好就成功了！

大海

似乎明白了些什么?谢楼主

咖啡猫

醒酒的大醋，^_^

fhj2003

关键还是定位!给自己定位，给企业定位 !!

胡文辉

　二、能当好下属就能当好主管<br>
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　　这更错误。有些人只把自己的前途同钱挂钩的很紧。认为做业务员赚的比领导多。还有，很多人认为超级业务员肯定就是好领导。我曾经见过一个月销售150吨猪浓缩料的大侠，给了他一个片区经理，结果搞的片区乌烟瘴气。有人认为，只要能把本职工作做好，就能升任主管。其实不然，优秀的运动员不一定是好教练，一些表现优异的工程师、销售人员等升任主管后却表现不佳。这是因为主管还需要工作以外的条件，如决策能力、协调能力、组织能力等。所在，在某个职位做得好，并不表明你在其他职位也能做得好。<br>
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管理学中有一个理论叫做&quot;彼得高地&quot;,说的就是这一现象.<br>
意指,一个组织总有把一个成员提升到其不能胜任岗位的冲动.

韦文志

自己掌控自己的前途！

小耗子

尽力做最好的自己，多学习他人的长处。关键在于自己提升的空间的大小啊。

scsms

对于一个销售人员来说，我觉得：心态决定销量!只要保持乐观积极的心态，谁都可以成功！

178783955

写得很好。我觉得自己也遇到一些瓶颈。