2011年最有利的销售模式

范光有

每个客户是不一样的，他们的知识水平，养殖理念，和当地人文环境和条件都不一样，每种固定的营销都有他适合的对象，因此范围有限，唯有全面的了解客户，才有好的出入。实证的确是其中一种行之有效的方法，只有在调查了解的过程中找出其真正需求，才能成功。

吉鸿昌

有人说，“客户的真正需求其实只有一个，就是谁可以帮助他赚比过去更多的钱!，而面对这个客户的终极需求，其它的需求统统是要靠边站的。所以，其实你的所有工作重心都应该是想尽办法帮助客户提高赚钱能力。你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作，只要无法满足客户的这一终极需求，都可能会是无效的工作。”这话虽然有一定的道理，但是没说到点上。
　　实际上，人们(不仅仅是客户)的终极需求，是要相对安全地赚到一定的钱(满足就行)，而销售人员就是要让人(客户)相信：能够相对安全地赚到一定的钱。至于你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作等，是不是最终满足了客户的终极需求，可见不是第一重要的，首先还是“相信”。也就是说，饲料企业，能不能提供一个可信的安全赚钱方案。饲料企业的销售人员，能不能提供一个可信的安全赚钱的示范。(不是试料那么简单)只有有了安全赚钱的示范，人们才会口碑相传。只有有了安全赚钱的示范，才会有人愿意投钱;才会摒弃“家值万贯，带毛的不算”。也就是说，有了安全赚钱的示范，借钱(融资)不难、贷款不难、加盟不难、担保不难、招聘不难，归根结底，卖料不难。而这里就涉及一个大问题，养殖的门槛。(这个后面再谈)
　　
    众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全。因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，也就是说，料好（料肉比高）未见得赚钱。然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业的“公司加农户”也不能保证其他三个因素的安全（死畜不管）。简单说，仅靠25%那可有可无的饲料，提供不了养殖赚钱的安全。所以，简单试料的示范，只能算饲料销售的低级手段。

    所以，饲料企业不能没有相对可信的、有针对性的养殖赚钱的安全方案。相信了你的方案，相信你的饲料就不难（绝不是相信你的业务员）。而要相信你的方案，企业就得有安全赚钱的方案。企业销售人员就得做好安全赚钱的示范。而让谁来做示范？

吉鸿昌

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真有意思，领会？？？有人说，“客户的真正需求其实只有一个，就是谁可以帮助他赚比过去更多的钱!，而面对这个客户的终极需求，其它的需求统统是要靠边站的。所以，其实你的所有工作重心都应该是想尽办法帮助客户提高赚钱能力。你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作，只要无法满足客户的这一终极需求，都可能会是无效的工作。”这话虽然有一定的道理，但是没说到点上。
　　实际上，人们(不仅仅是客户)的终极需求，是要相对安全地赚到一定的钱(满足就行)，而销售人员就是要让人(客户)相信：能够相对安全地赚到一定的钱。至于你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作等，是不是最终满足了客户的终极需求，可见不是第一重要的，首先还是“相信”。也就是说，饲料企业，能不能提供一个可信的安全赚钱方案。饲料企业的销售人员，能不能提供一个可信的安全赚钱的示范。(不是试料那么简单)只有有了安全赚钱的示范，人们才会口碑相传。只有有了安全赚钱的示范，才会有人愿意投钱;才会摒弃“家值万贯，带毛的不算”。也就是说，有了安全赚钱的示范，借钱(融资)不难、贷款不难、加盟不难、担保不难、招聘不难，归根结底，卖料不难。而这里就涉及一个大问题，养殖的门槛。(这个后面再谈)
　　
    众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占25%，更重要的是其他三个因素的安全。因为这三个因素，每一个都可能会变成100% 的威胁，也就是说，料好（料肉比高）未见得赚钱。然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业的“公司加农户”也不能保证其他三个因素的安全（死畜不管）。简单说，仅靠25%那可有可无的饲料，提供不了养殖赚钱的安全。所以，简单试料的示范，只能算饲料销售的低级手段。

    所以，饲料企业不能没有相对可信的、有针对性的养殖赚钱的安全方案。相信了你的方案，相信你的饲料就不难（绝不是相信你的业务员）。而要相信你的方案，企业就得有安全赚钱的方案。企业销售人员就得做好安全赚钱的示范。而让谁来做示范？

吉鸿昌

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事实上，不仅是乳猪料，就是其他阶段的饲料设计好不好，关键都看乳猪出生的第一周。因为，乳猪出生时，胃肠系统还是一片空白、胃酸浓度极低。正因为如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗体，才可能被仔猪吸收而发挥作用（大一点的猪，胃酸浓度一大，吃猪初乳就没有用了。）。特别是，仔猪出生的第一周，有益菌的胃肠内定植，更是乳猪健康（拉稀、下痢、各种疫病如猪A型轮状病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的关键。也就是说，乳猪最初胃肠道定植了什么菌，就适应什么菌生存。以后药物杀灭也只能改变一时（药物也杀有益菌）。停药后，还是最初的菌繁殖迅速。说白了，大肠杆菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永远潜伏在那里。

乳猪料的作用，首先是为实现快速生长，实现早期断奶的目标。提高仔猪成活率、育壮率。因为：众所周知，光靠奶水是远远不能满足小猪极限生长需要的，而养种猪的目的就是为了能在最短时间内获取最多最好的小猪。而一个全面健康的小猪也会为今后的生长打下了良好基础，（免疫力强，自然少用药）。然而，新生仔猪是没有先天保护性免疫力的，主要靠从初乳中获取大量抗体产生被动免疫。但是，很多猪场由于管理不严、饲喂不科学，造成母乳不足，仔猪得不到“初乳抗体”（不足量）的有效保护；而就算获得足量的猪初乳，也随着时间的推移，乳猪最初获得的“初乳抗体”也在逐渐减弱，而此时乳猪的自身体液免疫、细胞免疫能力还未形成，加上仔猪因母乳不足造成的“乳汁抗体”不足，以及营养不良，抗病力就会大大减弱。特别是：出生7日龄内的这个阶段，增强乳猪免疫力及增加营养，就刻不容缓。因此补充营养、补充免疫球蛋白就十分重要。然而，[color=Red]目前为止，还没有任何一家饲料厂，生产1-7日龄的乳猪料。[/color]

天之香

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利诱只是一方面，关键是洗脑。你思想不占领，永远没出路。

天之香

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鞍山东来  您呢

上海邦成

销售最主要的前提就是有一个好的产品，产品质量不过关一切都是空谈。要想销售成功并不是某一个因素决定的，它需要多方的协作而决定的。在产品质量过关的前提下，做好客户的客情工作，再加上实证营销和促销会议，只有这样产品销售起来相对会轻松一点！！！

天之香

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产品质量不是我们能把握的，我们的职责就是怎么把产品推销出去，怎么把技术推广出去。

上海邦成

作为销售人员是主要把产品卖出去把钱收回来，但是如果产品质量有问题那也就是一次生意，以后就很难在合作下去。

天之香

[b]回复 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917123&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

我看你好像有病，评这个评那个，你如果是个高手，就不应该在这里品头论足了，做一些实际的东西，不要纸上谈兵，理论在好，也得看效果。