通威刘汉元：有故事的人

生刍一束

　　内容提要：故事也是一种领导力。在通威刘汉元先生身上，故事可谓其一大鲜明特色。本文试图就此做些简要总结，并初步分析这种特色对于通威的影响。
　　领导力大师诺埃尔•蒂奇在其经典巨著《领导力引擎》中提到，世界级的领导精英们身上都体现出一个终极特征，即他们都能够把成功领导者特征的所有方面都融入生动的故事中，并以此领导他们的组织走向未来。可见，故事也是一种领导力。而提到故事，在饲料行业，就不能不提到通威集团的董事局主席刘汉元先生。在他身上，故事可谓其一大鲜明特色。他敢言、能言，思想深刻，有极强的洞察力。采访过他的记者评价说，走近刘汉元就会发现，他的思想比他的财富更有价值。“清醒者生存”、“业精于勤而专”、“开车理论”、“链条理论”、“共生共存理论”等等这些非常朴实的刘氏管理思想，透露了通威成功的全部秘诀。
　　1、开车理论与企业经营风险控制
　　开车理论即：企业的扩张发展就像开车，除了踩油门，还要知道不时地踩踩刹车。如何控制风险，审时度势，正确、合理地利用手中的人、财、物，适度地掌握合理的发展速度，是民企面对诱惑时必须思考的现实问题。稳健，对一个企业而言，是最重要的生命力。
　　刘汉元在公司和媒体就经常讲，有的汽车可以开280码，有的可以开180码，你是不是一上马路都踩到280、180码，不是，你一定要根据路况，也许你只开110码，也许你开100码，但你千万别有多快踩多快，那样的话，人仰马翻就会离你不远了，企业尤其如此。
　　对于每一个企业成员来说，即使不会开车，也会经常坐车，开车的速度可谓与每个人息息相关的。以这样一个生动形象的故事来类比，很有亲和力，又具有设身处地的影响力。让每个人都能深刻感受到，要在做强的基础上做大，根据自己的风险和可能出现的问题控制大和风险，这才是企业百年老店、千年老店的必备前提。当一个企业具有一个长治久安的安排，就能给每一个员工一个未来稳定的预期，给每一个企业一个稳定的预期，给客户一个稳定的预期。这是一个企业获得别人认同、社会认同的重要前提。
　　大起大落，有时候是很多企业无可选择的事情。通威坚持认为，如何调整这种大起大落，不要给企业留下或者是人为的制造，或者是因为不能够消除某一些特别大的障碍，最后让自己摔倒了又站起来，站起来又摔倒，这是企业经营管理者，尤其是核心管理者一大重要的工作。你按照什么样的方式去经营，包括它的节奏，别自乱了阵脚，摔一跤还能够起来，千万别头破血流爬不起来了，这就是生产、经营、发展、节奏的控制问题。
　　2、饭碗理论与企业经营模式、战略定位
　　刘氏饭碗理论即：“谁引导农民致富，谁就和农民一起致富;谁抢农民饭碗，谁就没有饭碗” 这句话可谓饲料行业的一句名言。具体来说，通威这么多年所做的事情，于社会有利、于客户有利、于企业自身有利，是一种共赢的事情，只有客户成长了，我们才能成长
　　在2004年接受凤凰卫视采访中，刘汉元同样为这个观点配套了大量的故事。在和一位不一定深入了解农牧行业的主持人的交流中，他循循善诱的说道，你想想，你一个渔场，假如你要直接去搞养殖，那一亩田，一亩塘农民可能亏几千块钱，你要一万亩和他竞争，你可能就亏几百万、上千万，而且这中间还有很多的利益冲突。可是你如果做了他想要的事情，提供了他想要的产品，能够帮助他提高效率，提高养殖效益，这个时候我们认为公司和农户的关系才真正摆正。我们经常说，你在给农民碗里添油加面，实际上不是你有多高尚，而是你本身长期生存的需要。一旦农民认为你成天是在跟他竞争，成天是在损害他，那谁还愿意做你的用户，谁还忠实于你呢。所以，在市场条件下，不是因为你高尚而高尚，而是因为你本身生存的需要迫使你要有起码的高尚，你才能够长期存在下去。所以这也成为了我们和农户打交道以及与社会各界沟通的一个判别标准。
　　或许正是这份认识，刘汉元在任水库技术员期间，就开始开发渠道金属网箱式养鱼;当大家都开始学习模仿，在其他渠道养鱼时，他开始生产经营饲料;当小作坊饲料厂如雨后春笋诞生，他又开始走向长江中下游、珠江三江州，开始了征战全国水产饲料市场之旅。他不仅没有去抢，反而有意识的领先一步，也因此才成就了今天的通威。
　　3、数字0.99的10次方理论与组织整体能力和系统质量
　　熟悉刘汉元的人，都了解他对细节把握的“苛刻”。刘汉元曾说过，"把事情做到99%的程度够好了吧?但是你知道0.99的10次方是多少?十个环节过去，其结果仅有0.35左右。"他告诫他的团队：即使每人把每项工作做到了九点九成好，一百个、一千个环节下来，工作的可靠性和有效性将大打折扣，一个组织的整体能力和系统的工作质量，将大大削弱。也许基于此，每次刘汉元找到他们谈话，对于很多事情喜欢追问，如果一个细节没有回答清楚，便会一直追问到底。他对公司员工讲，公司给你们提出的发展目标绝不是只干三五个月就完了，而是干30年你都还能干，还能做好。当你真正地下功夫投入每一个行业，都会做出一 番成绩出来。20年前谁也没想到通威搞水产能搞这么大的事业出来，将来我们的年收入达到2000亿、3000亿，可能也是今天每个人想不到的。但仔细分析，市场却又是一个很现实的东西，是看得见摸得着的。所以，成功的关键是博学、认真，加上持之以恒。公司里面的同事感觉“认真”这两个字很痛苦，因为认真是一件很恼火的事情。(《四川日报》2007年8月27日)
　　因此，像谋事在人，成事在天的说法和行为在通威注定没有市场，因为其文化基因是坚决反对的。刘汉元就提到，凡是人能够做好，而且应该做好的，任何人做不好，就是失败，就是无功，就是有过，没有任何责任可免。武断地讲，在公司内部，只看你的结果，过程仅供参考。没有结果，就是无效劳动。所以有时候我也让大家感觉到很残忍，但市场不相信眼泪，竞争也不相信眼泪，企业不能形成个人或团体用100个借口和理由开脱自己失败责任的氛围。

aifeizi

好长。。话说也不知道标题是什么意思