经理人必看----饲料企业销售新法

吉鸿昌 · 发表于 2010-12-2 11:51:52

[i=s] 本帖最后由吉鸿昌于 2010-12-4 08:43 编辑 [/i]

　　有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的;有正规的，有八路的，(有泊来的、也有国粹的)等等。”那么，饲料销售到底有多少种方法?可能没有几个人能说得清楚。因此，有必要总结一下。然而，不看不知道，一看吓一跳，林林种种竟然有八十种之多。如果说，有人拿这其中的五十种，加一点从老子、孙子那里弄来的学说。大言不惭地跑到厂家，骗个十万八万，不成问题(一种两千)。
　　然而，孰不知，现阶段的现实状况下，这些方法和手段已经很难完美奏效了，很多人已经为此失败过或者付出过代价。特别是，那么多的理论、技巧、实例，又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好?难道为了区区80吨料，人人都得成为营销大师?而临阵之时，我们到底要用哪一种呢?这就好比学生时代，有一本书，叫《作文一千个怎么办》，一千个呀，其实只要一个“写不出来怎么办”，就可以了。而饲料销售，你只要告诉销售人员，“如何卖出去”，也就够了。可偏偏没有一种方法，可以战无不胜。那么，是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢?不是的!“如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有。
　　据说谁主宰了猪料市场. 谁就往往掌握了饲料销售的绝对主动权，那么，饲料养猪，一头猪能不能赚到100元?当然能。
　　若一个人不养母猪，只是养殖商品猪，从40斤左右养起，每年就可以养殖三拨。如果每拨养殖300至400(冬季)头，就可年养猪千头，创利润最少是不是10万元?这还不计价格高及少用料时每头可赚200甚至300元的情况，对吧?
　　可是，大大小小的饲料厂，不要说一线销售人员，就是销售主管、大区经理、有多少人可以达到年薪10万?那么，为什么人们宁可放着10万不赚，而每月去赚那费劲巴力的区区几千?而这些销售人员、饲料经销商，他们的亲戚、朋友，是不是都能赚到年薪10万?
　　有人说，“客户的真正需求其实只有一个，就是谁可以帮助他赚比过去更多的钱!，而面对这个客户的终极需求，其它的需求统统是要靠边站的。所以，其实你的所有工作重心都应该是想尽办法帮助客户提高赚钱能力。你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作，只要无法满足客户的这一终极需求，都可能会是无效的工作。”这话虽然有一定的道理，但是没说到点上。
　　实际上，[b]人们(不仅仅是客户)的终极需求，是要相对安全地赚到一定的钱(满足就行)，[/b]而销售人员就是[b]要让人(客户)相信：能够相对安全地赚到一定的钱[/b]。至于你为客户所提供的优质价廉的饲料和疾病诊断等营销服务动作等，是不是最终满足了客户的终极需求，可见不是第一重要的，首先还是“相信”。也就是说，[b]饲料企业，能不能提供一个可信的安全赚钱方案。饲料企业的销售人员，能不能提供一个可信的安全赚钱的示范。[/b](不是试料那么简单)只有有了安全赚钱的示范，人们才会口碑相传。只有有了安全赚钱的示范，才会有人愿意投钱;才会摒弃“家值万贯，带毛的不算”。也就是说，[b]有了安全赚钱的示范，借钱(融资)不难、贷款不难、加盟不难、担保不难、招聘不难，归根结底，卖料不难[/b]。而这里就涉及一个大问题，养殖的门槛。(这个后面再谈)
　　 [align=left][font=宋体][size=12pt] 众所周知，养殖是否赚钱，要看影响养殖生产的四个因素：品种、疫病、管理、饲料，而饲料本身的因素只占[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]25%[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，更重要的是其他三个因素的安全。因为这三个因素，每一个都可能会变成[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]100% [/size][/font][font=宋体][size=12pt]的威胁，也就是说，料好（料肉比高）未见得赚钱。然而，不要说中小饲料企业，就是大的饲料企业的“公司加农户”也不能保证其他三个因素的安全（死畜不管）。简单说，仅靠[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]25%[/size][/font][font=宋体][size=12pt]那可有可无的饲料，提供不了养殖赚钱的安全。所以，简单试料的示范，只能算饲料销售的低级手段。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 所以，饲料企业不能没有相对可信的、有针对性的养殖赚钱的安全方案。相信了你的方案，相信你的饲料就不难（绝不是相信你的业务员）。而要相信你的方案，企业就得有[b]安全赚钱的方案。[/b]企业销售人员就得做好[b]安全赚钱的示范。[/b]而让谁来做示范？[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 一.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]企业自身[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 二.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]业务员[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 三.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]经销商[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 四.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]投资商[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 五.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]一切想赚钱的人。 [/size][/font][font=宋体][size=12pt]他们都可以做示范。[/size][/font][/align]
[align=left][b][font=宋体][size=12pt][color=red] [/color][/size][/font][/b][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt][color=red] 把料[/color][color=red]卖给自己[/color][/size][/font][/b][/align]
[align=left][font=宋体][size=12pt][b] 一个初中生，一年就可赚[/b][/size][/font][b][font=Verdana][size=12pt]10[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]万，加上饲料代销提成，一年可赚[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]15[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]万[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt].[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]就算雇佣一人，年薪[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]3[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]万，那还可赚[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]12[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]万元。[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt]所以，[b]大区经理、销售代表、特别是一线业务员，[u]客户化[/u][/b]应该不难。而开辟终端，大大小小的经销商也可变身养殖示范。而有了良好的示范，投资商、有闲钱的人就会向养殖业投钱。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]有人说，销售人员不懂技术或没有本钱，那是借口，纯属扯淡。归根结底，不过就是养殖有风险，赚钱不安全。事实上，没钱可以融资，可以小额贷款，而没有技术（品种、疫病、管理），老说什么卖服务，是不是自欺欺人之谈？只不过技术还是不过关，没法做示范。所以提供一种安全的（养猪、养鸡、养鸭）模式。是饲料销售的关键。(见附件）[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 目前，农村养猪已经走向专业化和小规模化，基本上每个村子也就几个养猪专业户，而一家一户养上几头十几头猪的规模已不多见，因此，农家猪舍闲置（空圈）率几近百分之九十，农民不养猪的现象已见怪不怪了。究其原因[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt] 就是因为不赚钱，或者忙了一年赚不了几个钱，而最大的问题还在于，养猪的风险系数太大了。如果说赚多赚少而没什么风险，少赚或不赚（毕竟还是有赚的时候）。农民也愿意养猪。因此农民的养猪积极性就被极大的削弱了。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 那么，养猪的最大风险是什么？死猪！而死猪的根本原因，事实上不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、仔猪副伤寒，甚至口蹄疫、蓝耳病之类（我是否胡说，您得看完），因为“防疫管理”，这些病是“不应该”死猪的。然而，就目前的养猪而言，“防疫管理”，不仅仅是机械化、现代化甚至大型养猪场在搞，农民养猪也防疫。可是，一有疫情，为什么农民养殖户的猪还是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因为猪群里有“弱猪”。这种“弱猪”虽然经过诸多防疫，可由于其体弱，其免疫力就会大大降低。因此一有疫情，首当其冲，它们就成了疫病的温床，进而也就成了最大的活体传染源。加上农民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死猪也就在所难免。而“弱猪”的产生，直接原因就是伤寒（广义伤寒是没有疫苗的）。而伤寒的产生，则是由于圈舍设计不科学造成的。也就是说，圈舍若是科学，猪就不得伤寒，没得伤寒就没有“弱猪”（[/size][/font][font=宋体][size=12pt]“弱猪”不是小猪），没有“弱猪”，经“防疫管理”，就不会有疫情出现（非接触的空气传播的且不说）。若加上全新的防疫模式管理（避免农民只打疫苗，忽略防疫管理），就不会成批死猪。不成批死猪，养猪就毫无风险（价格波动后面再谈）。简单说，我们是要用简易猪舍（的造价），来实现如机械化、现代化的养猪（成活[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]98%[/size][/font][font=宋体][size=12pt]以上）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 值得说明的是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]:[/size][/font][font=宋体][size=12pt]既然叫安全模式型养猪，就不是简单的圈舍设计。事实上圈舍模式只是其一[/size][/font][font=Verdana][size=12pt],[/size][/font][font=宋体][size=12pt]但它却是一个载体。没有一个与众不同的载体，不要说人们抢着来养猪，就是有人投资，他也不养、不敢养。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 事实上，模式型养猪[/size][/font][font=Verdana][size=12pt],[/size][/font][font=宋体][size=12pt]它还包括设备模式、防疫模式、经营管理模式、营销模式等。其中包括十大专有细节设计。而且把所有的技术进行细分，而每一细节设计，都是为了提高料肉比。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 我们都知道，国内的料肉比是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]3.0[/size][/font][font=宋体][size=12pt]而国外发达地区是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]2.5-2.8[/size][/font][font=宋体][size=12pt]甚至更低。那么，因圈舍设计不科学及管理不善，（包括现代化养猪场）猪平均要有几天十几天不长肉，专家会注重这些细节吗？？？？[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 再比如：喂猪穿什么衣服会影响长肉，可能根本就没有人想过。而很多影响长肉的几十个细节又有谁会注意[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]???[/size][/font][font=宋体][size=12pt]何况品种、疫病、管理这些重中之重的因素呢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 几天十几天不长肉，料肉比能不高吗？！[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 当然，也不是没有养猪专业村出现，这些村子之所以形成专业养殖，不是有一个好的带头人，就是有自己的独特的模式。而其中许多农民，都是看到别人养猪赚钱，才去跟风的，但真正能够体现养猪可赚大钱的并没有一个。而他们提供的，不就是一个简单的安全吗？（这也是我们的模式养猪容易推广的因素之一）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 因此，推出一种低投入（低门槛）无风险又可赚大钱的安全养猪（养鸡、养鸭）模式，对于提高农民，甚至城市人投资养猪（养鸡、养鸭）的积极性将起到决定性的作用。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 一．安全猪舍模式[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 在农村，猪舍的投入通常是不记入成本的[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，而与居家居住在一处的猪舍，他们也是不会出租出售的。因此他们就存在有一种理念。猪舍无论多大，将来都是不值钱的（曾经就有三十间标准的鸡舍甚至包括大院，只售七万）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 所以，要让农民投三四十万（占地五亩[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]------[/size][/font][font=宋体][size=12pt]）建一个年养猪千头的标准一点的养猪场，风险因素不说，四五年赚一个“破”猪舍，就是有人投资，由他还钱，他们也绝对不会干的[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 而就投资人而言，简易猪舍，有多的大利益驱动？才会有人甘冒风险？现代化猪舍，如《[/size][/font][font=宋体][size=12pt]投资[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]1200[/size][/font][font=宋体][size=12pt]万乐都万头标准化养猪场开工建设》，投入就别想收回，投这带毛的东西，又有谁敢？[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 一般来说，机械化、现代化养猪，除价格风险外，死猪的风险系数不是太大。然而，圈舍投入的收回，起码要五年以上，所以，能引起投资人兴趣的几率并不是很大（何况农民）。而模式养猪的圈舍设计，则是简易猪舍的资金投入，有如机械化、现代化养猪场的养猪水平。而且一年就可收回圈舍投资，十年二十年（甚至更多年）后出兑，其价值绝对不减（千头猪场只用[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]5[/size][/font][font=宋体][size=12pt]万投资不说，关键在于它每年最低可赚十万），也就是说，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兑，而轻易拿回投资，也就是说，养猪根本不花圈舍钱。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 传统的农村圈舍，一般都是前槽后铺式，或者前槽后窝式。而饲料养猪，就干脆用了无槽平地全铺式。这些猪舍的弊端在于：一是猪会踏粪又踏食，因此很容易出现肠道疾病，而产生弱猪。而弱猪是很容易染上疫病，进而成为活体传染源的。二是通常的农村猪舍多是半封闭，冬天扣（塑料）棚式。而这种塑料大棚很容易凝雾而滴水，潮湿生癞不说，滴到猪身上的水是要靠耗料蒸发的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的温度犹如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而昼夜温差一大，猪是很容易得感冒的（伤寒的一种），感冒就会发烧，发烧就会干燥，喝点脏水（喜喝脏水）就会拉稀。猪踏粪踏食全圈传染是很快的，加上扫圈带菌，整个猪场就会传染无余。而在规模一点的养猪场，治疗起来是很难的。就比如拉稀，一猪拉稀，有的猪被传染还在潜伏期。您治好一猪，而其他猪又开始拉稀。而再次传染，这两次拉稀的猪，就算治好，一个月之内是不长肉的。而每一次打针，（喂药只能预防，不能根治），圈舍里的猪就会受惊，而受惊的猪是不长肉的。被打针的猪更是不仅要三四天才能缓过来。生长速度更是放缓。三是传统猪舍是很难消毒的。有过养猪经历的人都知道，新圈舍一般情况下是不死猪的。而死猪都是后来的批次。究其原因，消毒不彻底，而猪在圈消毒，更是不可能实现的。因为：猪若在圈，消毒的药物。猪是会舔食的，而药物是会对消化系统造成伤害的。轻者不长肉，重者造成溃疡，而料肉比就会大大提高。因此，我就设计了一种“全封闭，不扫圈，猪却不踏粪”的特有猪舍。猪围栏不仅每平米成本10元，而且保用五十年。绝对降低养殖门槛[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 这种猪舍完全是一种连脊连栋，自然采光的全封闭设计（避免非接触的空气传播又节约耕地）因此根本不必担心由空气带来的疫情传播。若是大型养猪场（万头甚至五万头）就采用地热或沼气升温。在农村的小规模（几十头、几百头）饲养，可以直接加热，也就不必因昼夜温差太大，而猪会感冒伤寒。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 通常来说，农村养殖。大多不是自繁自养，就抓来的猪因恐惧而退向“粪便区”，这就为以后的拉尿留下了气味，不踏粪又踏食，凭猪的抵抗力就不易得肠道疾病，而全封闭温度可调，猪都很少感冒。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 而整个设计，猪根本不会踏粪塌食，而专有设备，根本就不用扫圈，每天就是喂三遍食。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]二安全防疫模式[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 在猪舍缓冲室（图[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]）设有消毒池，观察圈。外购仔猪一进猪场要过消毒池（避免带菌），然后进入观察圈，防疫观察[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天。确认健康后，进入养殖圈。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]工作人员，进入猪舍要换统一的工作服，趟过消毒池才能进入猪舍，而外来人员，一律不得进入猪舍，进入猪舍，要全面换装。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 每周进行[b][color=red]猪在圈消毒[/color][/b][/size][/font][/align][align=left][b][color=red][font=宋体][size=12pt] 疫病防治，避免打飞针（绑定简单）[/size][/font][/color][/b][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] ……[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]三安全营销模式[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 通常的农村养猪抓（购）猪的人都是进圈抓猪，他们这些人是什么圈舍都进，带菌是难以避免的。因此，模式养猪绝对不许进圈抓猪。此其一：[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 其二：自备地秤（专有设计），只赶猪而不绑猪，一头猪至少要少掉[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]斤重量，同时也避免了被人宰秤。（不失公平原则）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 其三：不进圈抓猪只是打开猪圈，猪会自然溜出来。不惊其它猪，与猪受惊每个猪少长一斤肉相比，收入增加可想而知。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] ……[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] （不要以为我在啰嗦。只有企业关注了所有的细节，才会有说服力、可信度，）[/size][/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 也就是说，[b][color=red]完全采用全套的安全模式，在同样用料的情况下，至少要多长十天肉，增加收入上百元。若按料肉比计算应该在[/color][/b][/size][/font][b][size=12pt][font=Times New Roman]2.6—2.8[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=12pt]左右[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt]。同时省去了药费，及诸多人工费用。而一个人年养猪千头，创利润最少是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万元，这还不计价格高及少用料时每头可赚[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋体][size=12pt]甚至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元的情况。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt] 事实上，我们注重了所有细节，把所有的技术进行细分，就是要让外行人养猪。城市人投资（15%利润，把冰卖给爱斯基摩——不难）给农民，让农民养猪。即“无技术”养猪。[/size][/font][/b][/align][align=left][b][font=楷体_GB2312][size=12pt]市场竞争分析：[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=12pt] 目前，国内的所有养猪场（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]3.0[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=12pt]。同样的料，而我们是[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]2.8[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=12pt]甚至更低（不损失）。[/size][/font][/b][/align][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt] 市场机会：[/size][/font][font=宋体][size=12pt]中国是世界最大的生猪生产国，更是世界最大的生猪消费国，虽然生猪存栏高达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿头，却迟迟未推出生猪期货。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 目标市场：10年至20年内，滚动发展，投资人可以做中国饲料业、养殖业、屠宰业的龙头企业。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]未来[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年内，集团可以下属五十家饲料企业，每家就一地（或几地）均衡发展“一千”个中心示范养殖户，以每户年均养猪一千头计算，需饲料几十万吨。而这几十万吨，完全可以采用“全价直销”的方式（生猪高价回购），而饲料全价每吨赚百元批零差价计，就是几亿的纯利。此其一。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 其二，就其（包括农户）所生产的生猪，全部以高于市场价[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元的价格收购。一方面，这不过是饲料全价直销的部分利润返还，另一方面，我们养的是无药物残留、无添加剂的[b][color=red]“[/color][color=red]生态猪”[/color][/b]，供给市场的是[b][color=red]“[/color][color=red]生态肉”[/color][/b]（一种概念性的品牌。就如“绿色”、“安全”、“放心”都是一种概念的概念肉），其价格要高于政府放心肉一至两元（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元就可以）。也就是说，它不仅是纯绿色的放心肉、安全肉，也是不亚于地域特色（如萧山猪之类）的优质肉。就其所生产的肉制品，同样也冠以“生态[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]X X[/font][/size][font=宋体][size=12pt]Ｘ”。而如此高价保障养殖户的利益，不仅仅是为了长期保有这些客户资源，更是为了开始阶段（以合同）迅速发展养殖户。更重要的是：在整个产业链条，生猪饲养利润较低，屠宰和流通环节利润较高。从利润率上来看，流通环节常年保持在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=12pt]％左右。[b][color=red]“[/color][color=red]生态肉”[/color][/b][color=black]也为屠宰、专卖（[/color]流通环节）[color=black]打下坚实基础[/color][/size][/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋体][size=12pt]发展方式[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt]：[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 企业首先要先有一个标准的模式。然后把模式做成宣传光盘，由职工内部及分销商推出安全示范。同时，招聘本土化推销员，可在若干村镇，每村或每镇帮扶一家做成示范。经宣传四个月后就会迅猛发展。而更好的方式是：找那些刚毕业的大学生，参观、培训，进而变成示范户、中心户。那时，养殖户是人人赚大钱，而且毫无风险总是赚钱。结果就是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=12pt]农民、城里人，甚至硕士、博士，求您要养您的猪。而技术人员要收费才能帮人建猪场。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 所以，任何一个初中生，都可成为你不带薪的员工，他不仅可以养殖赚钱，而且可以帮助发展更多的养殖户，来赚取提成款。而他不过是要交五万元钱，来买（或租赁）公司的设备（4万元的千头猪舍，十项专有设计及设备，当然100头也可以）而仔猪、饲料可由公司提供。公司回收产品（猪鸡鸭）四个月一结帐。一般[color=#cc0033]一个县[/color]有15个[color=#cc0033]乡镇[/color]，一个[color=#cc0033]乡镇[/color]按15个村计算，那么[color=#cc0033]一个县[/color]就有225个村，每个村扶植一个初中生的“[b]业务员型的养殖户”[/b]，就可年销饲料6-10万吨。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 事实上，发展方式还有许多。[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 鉴于饲料销售现在是买方市场，顾客就是上帝、就是爷爷，因此，需要我们不卖饲料，而用其他方式。总结一下大概有下面十五种方式，来实现饲料销售的目的。[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 一.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]投资法[/size][/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt] 二[/size][/font][font=Verdana][size=12pt].[/size][/font][font=宋体][size=12pt]融资法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 三.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]贷款法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 四.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]加盟法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 五.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]担保法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 六.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]租赁法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 七.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]招聘法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 八.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]卖书法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 九.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]联防法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]本土法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十一.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]示范法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十二.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]一元（角）法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十三.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]三十（百）法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十四.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]加工法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十五.[/size][/font][font=宋体][size=12pt]移动法[/size][/font][/align]