2010动保营销高端峰会特别访谈

端正营销顾问

　　兽药市场风云变幻，但目前各兽药企业的推广模式始终难脱会议营销、销售返利、售后服务比拼之窠臼，在品牌建设方面则着力不足，产品的推广形式始终处于一个较低的层次。针对这一现状，由《销售与市场》和《营销时报》主办、端正品牌顾问机构承办的《2010首届全国动保行业营销战略高端峰会》于5月17日在北京召开，会议围绕规模化养殖时代兽药企业营销方式如何变革这一主题展开讨论与剖析。为深度了解这次会议，我们采访了会议的承办方端正品牌顾问机构的总经理赵振宙先生。
　　记者：赵总，您好！您认为《首届全国动保行业营销战略高峰论坛》的成功举办，最重要的意义是什么？
　　赵振宙：养殖形态每天都在变化，如果我们的经营思维还停滞不前，沉迷于所谓“渠道为王”、“经销商是上帝”、“技术营销”等曾经让我们获得市场成功的模式里不能自拔，不能把眼光放得更长远，不去主动适应新的变化，势必在未来的市场竞争中处于劣势。这次高端峰会，就是聚合了行业精英，激荡了营销思维，探索了新形势下的营销之道，推动了整个行业的发展与进步。
　　记者：端正承办这次会议最大的优势是什么？
　　赵振宙：端正作为品牌顾问机构已经有十年的时间，我们一直致力于农牧行业的品牌推广工作，并在与企业的合作过程中形成了自己独特的品牌营销思维，我们最大的优势就是对动保行业的深刻认识以及对品牌营销的丰富经验，这帮助我们找到组织一个论坛最核心的内容。
　　记者：那么端正为什么会选择动保行业作为最主要的服务行业呢？
　　赵振宙：众所周知，国内兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态，但这个行业的趋势是有少数的企业越来越大，大多数企业要随之消亡，这是个残酷的现实，因为每个行业都是这么成熟起来的。端正选择服务那些有成长潜力的企业服务，通过客户的成功实现价值，因为动保行业的特殊性，大部分我们的同行，要么是不了解这个行业，要么看不上这个行业。这两点决定了我们选择这个行业服务，是选择了一片“蓝海”，因为我们既了解这个行业，又热爱这个行业，一句话，我们足够专业！
　　记者：那端正的经营理念又是什么呢?
　　赵振宙：端正把盈利作为创造优秀顾客价值的结果。客户满意是我们的价值体现，也是我们工作最直接的成就表现。在这个过程中，我们还希望，能让团队成员满意端正的氛围和成长。最后达到端正、企业和团队成员的三赢。这就是端正的经营理念和企业文化。
　　记者：您觉得动保行业未来的发展趋势会怎样呢？
　　赵振宙：我认为未来动保行业的发展主要有三个方向：首先，兽药生产向规模化、集约化发展，随着农牧养殖业的规模化发展，动保行业也必然会走向兼并重组、联合协作、优势互补，规模化、国际化的方向；第二，行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然，而兽药GMP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔。今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场；第三，兽药企业会走上专业技术化道路，拼研发创新效益。企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，因此科技创新，才是赢得竞争的关键，有识企业会吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，大力研制新产品。
　　记者：祝贺这次会议取得圆满成功！
　　赵振宙：谢谢你！端正致力于推动动保行业的发展，会议的成功举办，我们已经看到了端正的方向和希望，并且我们已经开始总结此次会议的经验教训，为下一届峰会的成功举办打下一个良好的基础，同时我们会一如既往的关注动保行业，为兽药企业提供优质的服务。
　　每个公司都希望自己的企业在动保行业做的更大更强，希望自己的产品得到更多人的认可，随着动保行业发展走向规模化，兽药企业要顺应时代要求，在变革的时代里化挑战为机遇，就需要优化营销思路，拓展思维空间。希望这次头脑风暴能为与会的企业精英启发营销思路，让他们的企业在行业中脱颖而出。

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