致经销商：正确建立你的回款观念

liugang16389 · 发表于 2010-10-9 10:31:12

　　关于回款上的一些建议
　　1、我以后全部不赊欠了?
　　当然，如果你能做到这一点，那我要恭喜你!但突然的转折可能对你来说是不太可能，那该如何循序渐进呢?首先，如果你想要将来全部现金，那么你就要把能配得上现金的服务做好!做不好配套服务、没有过硬的技术，想要全部现金就是痴人说梦了;第二，对于赊欠该怎么办呢?实际上赊欠并不可怕，可怕的是无度的赊欠!因此，你要为自己清楚的定个原则，什么样的人我可以赊，什么样的人我不可以赊。请注意，条件要清楚、明了，能通过侧面打听了解的到，不要搞那些弄不清楚的条件。比如你如果定个条件说，存款必须要有20万我才赊，我想，这就没意思了。第三，对于定下的原则，一定要坚守，自己绝不能违背!不管任何理由!之所以强调这一点，是因为银行对于信用评价的体系如此的严密、全面，还会出现死帐，而经销商凭什么说比银行做的还好?再者，很少有经销商能严格执行赊欠的原则，一般赊欠起来，只要不太超过原则就都会给的，这是造成呆帐、死帐的一大原因。请千万要坚持!
　　2、有些养殖户以养殖不成功，出事了做为拖款的理由
　　很多经销商会面临这个情况，而现实可能也是如此，所以经销商感到为难，心理上就有“愧疚”感，当然，如果从人道主义出发，我是双手赞同的，但是如果你因此退缩了，那么实际上是对他的伤害，如果不理解，请再回头看第四项：“赊欠真是对养殖户的支持么?”
　　再者，说句诛心之言，养殖户养殖成功了赚钱了，我们整个行业都很轻松，养殖户应该是最高兴，但他不会多付经销商一分钱，至少我没见过这样的;那么，养殖户因为技术不好或老天爷不帮忙是不是就应该不还或者少还了呢?这绝对不能做为一个理由存在的，信用就是在这种情况下体现的，只有这些养殖户坚持住了，经销商才能坚持住、公司才能坚持住，这样我们才有可能会养殖户给予更多的支持!
　　3、回款过程中的一些注意事项
　　第一，要把握住势，欠债还钱这是天经地义的事情，不要搞得自己像个受苦的小媳妇!开场第一句话，不需要寒喧，因为大家清楚，来要帐的，再寒喧还是得要。建议第一句话：老张啊，离年关还在32天，你欠我的23456元什么时候还啊?细节有两个：第一，距离什么特定的时候有多少天，这个时间要具体;第二，欠款的数一定要准确、具体，绝不能说欠的两万多啥时候还啊，这不行!
　　假设养殖户要推拖，他们一般可能会说，再过一段时间就还!如果你这个时候走，那基本上下次还是要不到。你要做的是：老张啊，我也被公司逼的紧，要帐的都堵门了，如果确实现在没有，我可以等，但你要给我个具体的日子!到底几月几号，这是一定要让他说出来的，而且走的时候一定要打条子，在上面也要注明，几月几号来收。假设这个养殖户很不痛快，可能有发狠话，明年不买你的药了，我想，如果真是这种养殖户，不处也罢，把欠债当成一种理所必然的人是很难成事的。
　　当然，如果看到有苗头的前提下，你也可以明确告诉他：帐一定要清，清了之后，明年还能想办法帮他一下，在药上、料上适当支持，如果帐不清，怎么可能还帮?不止明年不帮，以后基本帮的可能性也最小。
　　六、总结
　　赊欠在我们这个行业不可能完全消除，适度的、可控的赊欠是能促进行业发展的，可以帮助某些暂时周围有困难的养殖户。但是现有的经销商恰恰不能把握住这个度，对于风险的评估几乎全部失控，更有一部分经销商以此当做竞争的“武器”，这绝对要不得!因此，在如何赊欠方面要做到定量化、原则化、风险最小化，最好建立相关的档案管理，不要让过多人为的因素干扰，最重要的是定原则并坚持。
　　至于对待赊欠产生的货款，经销商更要建立正确的态度，而且也只有建立了正确的态度，才能更好的回收这些货款。
　　真希望天下无欠啊!