培养人脉的60种方法

tjlsj · 发表于 2010-9-14 20:24:21

　　成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
　　1、帮助他人成功
　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
　　2、努力让自己的付出多于回报
　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
　　3、不要保留
　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
　　4、成功的关键是慷慨大方
　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
　　6、明确知道自己想要什么
　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
　　7、习惯于为自己设立目标
　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
　　8、为发展人际关系设定计划
　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
　　9、打造出你个人的”智囊团”
　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
　　10、在你需要前，打造好人际网络
　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
　　11、与你认识的人保持好联系
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
　　12、大胆
　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
　　13、乐于求助于别人
　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
　　14、在畏惧面前考虑到收获
　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
　　15、尊重别人
　　尊重每个人，不分高低贵贱。
　　16、透明
　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
　　17、结交朋友
　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
　　18、做好准备工作
　　你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
　　19、了解与你交往的人
　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
　　20、了解其他人的兴趣
　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
　　21、决不一个人吃饭
　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
　　22、管理好你的信息
　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
　　23、列出清单
　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
　　24、认识你专业领域的权威
　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
　　25、列出你已经认识的人
　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
　　26、灵活的组织信息
　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
　　他人的清单是你的资源。
　　28、建立”渴望认识的人”名单
　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。
　　29、联系完全陌生的人(Cold Call)
　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
　　30、坚持
　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
　　31、联系有间接关联的人(Warm Call)
　　用下面四条规则来
　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。
　　2、提出有价值：你能为他们做什么?
　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
　　32、把门卫看作盟友而非敌人
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
　　33、永远不要消失
　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
　　34、努力保持可见和活跃
　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
　　35、将多件事安排在一起
　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
　　36、找到乐趣
　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
　　37、分享你的激情
　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
　　38、强调时间质量
　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
　　39、跟进还是失败
　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
　　40、立刻跟进
　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
　　41、不要忘记再次跟进
　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
　　42、会议上花时间与人交流
　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
　　43、做会议组织者
　　不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
　　44、公开发言
　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
　　45、尽可能多的随访
　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
　　46、与交际高手保持联系
　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
　　47、尽可能多有相识的人
　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
　　48、结识各个领域的人
　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
　　49、与其它人交换人脉
　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
　　50、建立你的组织委员会
　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
　　51、提高你”语言流利度”
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
　　52、做真实的自己
　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
　　53、“顺从”
　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
　　54、说真心话
　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
　　55、学会利用非语言的沟通
　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
　　56、准备谈论的材料
　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
　　57、学会倾听
　　先要理解别人，才能被理解。
　　58、一定要记住别人的名字
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
　　59、真诚
　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
　　60、试着找出他人的动力
　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。