新希望农牧副总裁李芳溢先生讲过的一个小故事《猎人，狗，还有骨头》

yeguoqing

　　在新希望呆了多年，也听了不少李总的讲座，总是那么谈笑风生，总是那么发人深省，从中学到他务实的作风，从中学到积极的心态。谢谢你，李总。
　　一、猎人，狗，还有骨头
　　一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多”。猎狗回答说：“你不知道，我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀!”
　　二、目标
　　这话被猎人听到了。猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?
　　三、动力
　　猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”
　　四、长期的骨头
　　猎人做了论功行赏的决定：分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
　　五、骨头与肉兼而有之
　　猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊!”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔!不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n。而且，随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。故事还在继续。
　　只有永远的利益，没有永远的朋友
　　日子一天天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。
　　Birth of Micro Bone Co.
　　被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了MicroBone 公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当
　　Development of Micro Bone Co. MicroBone
　　公司许诺给加盟的野狗能得到公司n的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone ，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase，BoneCom，ChinaBone……一时间，森林里热闹起来。
　　F4的诞生
　　猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与MicroBone 公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把MicroBone 公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传《老猎狗的一生》，又写：《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》。四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4，收版权费，没有风险，利润更高。PS：干活的常是拿得少的，拿得多的常都是不干活的。

林中漫步

道理很深刻

田玉安

现在许多公司或多或少的都会有这些问题，主管该警醒呀！

yidx

太有意思了！！

ylh-7428

道理很深刻，这也是一种现象啊，我们该怎么办呢？

沒錢

回复 1# yeguoqing

李芳溢先生是哪位高人？

yeguoqing

李总1986年川农毕业后在西南科技大学畜牧兽医系任教，1991年正式进入畜牧行业企业，对猪的饲养技术关键点可以说津津乐道，对猪场管理甚至设计更是驾轻就熟;2002年2月-2005年8月在新希望农业股份有限公司工作，2005年8月-2008年7月受刘永好董事长及新希望委派到山东六和集团工作，2008年8月出任新希望农牧副总裁.

jshy0601

学习了  确实是值得认真思考的问题

农家乐

深刻,深思!

lzmbxy

其实这篇文章就是在说我们应该怎么去管理一家公司，怎么去留住人才，怎么去发展公司