自配料和商品预混料的性价对比

三夫行

　　以商品蛋鸡高峰期配合料1吨量为例：

添加剂	添加量g/吨	单价（元/千克）	配方成本（元）	备注
固体蛋氨酸	1200	40	48
维生素（DSM168）	250	110	27．5
复合微量（乐农氏）	1000	4	4
氢钙	10000	2	20
植酸酶	100	25	2.5
盐	3000	2	6
胆碱	500	5	2.5
合计			107.5

　　也就是说：1吨自配料的小料成本约110.5元。注意：这个价格里已经包含了原料经销商的利润。
　　二.若把预混料的最核心的部分，即除去蛋氨酸、氢钙、食盐的部分，单价全部加倍，蛋氨酸、氢钙、食盐加价10%，得出的自配料小料成本也不过154.4元
　　三.我现在用的是我服务过的某公司的2%高档预混料，给我的优惠价是7500元/吨，折合到配合料中，预混料成本为150元。如果用5%的预混料，由于添加了沸石粉、稻糠、膨润土之类的高科技载体，最差的产品售价也在3200元/吨以上吧?折合到配合料中，要160元/吨。
　　四.相信大家已经看出门道了吧?!
　　1.预混料的技术核心就在维生素和微量元素上，这也是预混料的利润点，在自配料的情况下，即使我们用DSM168、乐农氏超稳微矿等好的产品，并且在零售价基础上在翻番，在大料配方一致的情况下，最终产品-配合料的成本几乎是一样的。
　　2.但是，使用的效果不一定一样，以我的经验，自配料的效果要好于预混料。
　　3.为什么我做了15年预混料，还用别人的预混料，原因很简单，我自配需要的原料不能方便地一站购齐，如果有这样的一站式服务，我会毫不犹豫地选择。
　　4.所以，我们要做畜牧业的4S店，为消费者提供这样的一站式服务。
　　5. 盈利模式：不被浮云遮望眼、微量、维生素是关键!在物流和信息如此发达的今天，我们实在没有必要把石粉、稻糠、膨润土、氢钙、食盐、氨基酸之类没什么技术含量的大路货运来运去，还是应该把研发和营销的重点放在有点技术含量的部分，这部分就是维生素、微量元素和酶之类的活性成分，每吨配合料30元的空间，运作出一个商业模式还是有希望的。

LL-828

可以看出来楼主对预混料方面研究的也很透彻，说的很切合实际，如果真的将原料搞定，确保原料质量，那么楼主也会给预混料的市场提升一个台阶，期待楼主！

fengjinchen

各有优劣

meirunsiliao

楼主能不能介绍一下，为什么自配料的效果要好于预混料呢？

喜雨

请问王老师在您的自配料配方中用鱼粉吗？一般养殖户购买鱼粉是比较复杂的。当然，实际上现在市场上5%的预混料对养殖户来说是不划算的。

喜雨 于 2010-8-20 11:08 补充以下内容

是不是动物蛋白就不用？

贾振军

王总：您好！好久没有你的音信了，今天在这里有看到了你的信息感觉很亲切，三年前，在您的策划与推动下，拉练营销模式，确实锻炼了不少人，我就是其中的受益者，后来听说您又回去养鸡了，而且搞的还很好，真诚地祝愿您一切顺利！贾振军

wzhui121

分析的很对 但是正如楼主所说 用户很难同时买到所有原料 所以还是有很多人宁愿多花钱用预混料

wangyanxi

预混料、自配料各有优劣，像楼主发的那个自配料配方，在鸡群很正常的情况下，应该没有什么问题，如果考虑加入微生态等产品，成本也应该在170元/吨左右。
另外，现在原料供应商求利较高，即使你一次性购买的再多，他们总要保持较高利润，不比预混料厂家赚的少。
预混料厂家如果能放平心态，产品性价比会优于自配料的。

godzilla

高手出没，我只有围观的份。精彩！

youzaitianya

太好了
如果论坛里能多一些这样的帖子 就好了 大家都能多学到一些知识
感谢版主的分享