包装是沉默的推销员

兽药指南

　　眼下兽药产品包装发展迅速，由昔日的“一流产品，二流包装”产生了质的飞跃。随便走进一家兽药市场，你就会被品种繁多的品牌所冲击：国家名牌、地方名牌、厂家名牌、老名牌、新名牌...琳琅满目。红的、绿的、白的、黄的、黑的、金的，花花绿绿的强烈色彩刺激着消费者，再加上高的、矮的、胖的、瘦的各式各样的包装瓶子，整整齐齐的排对列阵。这些包装都各有各的特点和“气派”，其中不乏漂亮大方出类拔萃的，透明的玻璃质地，动人的“身段”(造型)更是藏而不露，“深闺待字”(待售)。但也有的鱼目混珠，不少厂子出品的兽药，牌子不同，可瓶子却是一模一样，你装我灌，贴上标签就出厂。这种随“市场风”，随“炒风”，而忘却了身份、环境、销售对象，一味追求富丽堂皇跟着别人跑，是一种自杀品牌的行为，后果不可低估。
　　俗话说，人靠衣裳马靠鞍，有了好的产品，还要有好的外包装与之配套。西方国家的营销专家认为“包装是沉默的推销员”，“包装是一种广告工具”，“包装为消费者提供方便和安全”……这些包装设计理念，体现出包装服务的精神。
　　包装是产品最好的广告，在当今竞争激烈的销售中，这句话更是至理名言，包装冲击力强的产品往往能够左右消费者的购买意识，好的包装设计是销售成功的关键组成部分。包装作为开拓市场和占领市场的重要手段之一，致使越来越多的厂家把改进包装设计摆在其市场战略的重要位置。
　　在产品同质化现象日趋严重的今天，“卖产品”更要“卖包装”，包装的作用常常被低估了，但它在向商店里的顾客推销产品方面却扮演了一个重要的角色。市场上只有20%的产品在作广告宣传，其余的80%就必须自己来推销自己。当消费者打开他所购买的包装时，对包装来说就是另一个挑战。如果打开过程和内装的产品都符合这位消费者购买时的期望，那么他很可能在下次仍会购买这种产品。因此，有吸引力的包装设计是必不可少的。在相同质量的前提下，那些内在质量好、包装好的商品，更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。在没有作广告宣传的时候，一个品牌产品如何才能吸引消费者的注意力呢?如果在广告宣传中没有出现产品的包装，那么这个产品在零售店中如何被认出呢?包装除了具有传统的功能(如保护产品)，它的市场促销功能也越来越受到业内人士的重视。
　　包装的主要目的及基本功能
　　一、包装的目的
　　介绍商品：藉由包装上的要素，使消费者认识商品的内容、品牌及品名。
　　? 具标示性：商品的保存期限、条形码、承重限制、环保标章……等讯息，都必须依照法规一一标示清楚。
　　? 沟通：
　　? 占有货架位置：商品最终的战场在卖场，如何与竞争品牌一较长短、如何创造更佳的视觉空间，都是包装设计的考量因素。
　　? 活络、激起购买欲望：包装设计与广告的搭配，能使消费者对商品产生记忆，进而从货架上五花八门的商品中脱颖而出。
　　? 自我销售：商业包装是消费者接触最多的包装，一个好的包装设计必须确实地提供商品讯息给消费者，并且让消费者在距离60公分处(一般手长度)、3秒钟的快速浏览中，一眼就看出”我才是你需要的!”因此成功的包装设计可以让商品轻易地达到自我销售的目的。

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的确如此啊