创业,谁能白手起家

谋易 · 发表于 2010-8-11 21:37:05

　　创业,谁能白手起家文/赵景风
　　一、谁能白手起家
　　大家要知道，并不是每一个人的创业都可以取得成功。有统计资料显示，在我国每天都有数以万计的企业在破产倒闭，与此同时也有数以万计的新生企业在开张运营。所以说创业并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就难上加难了。
　　白手起家，大多是因为创业者缺少资金实力。在这种情况下要想取得创业的成功，你必须要在其它方面占有较大的优势。比如有先进的专利技术，有良好的社会关系或有一定的融资能力、商业信誉及销货渠道等。你必须至少在一到两方面与你的竞争对手有很大的优势。否则，白手起家将很难成功。
　　古往今来，大凡商业巨子、世界首富，他们在最初的创业时几乎都是穷光蛋，靠白手起家打天下，而逐渐积累和创造了巨额的财富。这是为什么呢?因为白手起家可以锤炼创业者誓不罢休的坚强意志和吃苦耐劳的精神。白手起家的创业者往往都是孤注一掷，背水一战，所有事情都是自己拳打脚踢亲力亲为。这样在无形中就坚定了创业者成功的信念，提升了创业的品质，并使自己的业务水平得到全面的提升和锻炼。由此，他们在创业之初就奠定了这样一种成大业者所应具备的基本素质和能力，所以他们才更容易成为商业巨子、世界首富。
　　但是，我们并不主张让每一个人都白手起家创业。因为对于一个有实力的人来说，让他白手起家来创业，无疑是在浪费时间、精力和资源。所以，创业者应采取什么样的创业计划，还要根据个人的实际情况而定。并不是每一个人都适合创业，也并不是每一个人都适合白手起家创业。
　　二、白手起家凭什么
　　人们常说成功有方法，失败有原因。的确，大凡成功者都是依靠自己的方法、技巧以及能力和素质而取得成功的。对于白手起家的创业者来说，方法技巧各有不同，但对能力和素质的要求，通常是一致的。归纳起来主要有以下几点，这也是对白手起家的创业者最基本的能力和素质要求。
　　广泛的社会关系。
　　白手起家的创业者主要是因为自己没有资金实力，所以只能去做一些小本生意，他们很难甚至根本不可能聘请到高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系的。因为有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效的完成最初的货币回笼和资金积累。从而为你下一步的发展和做强做大打好基础。对于没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，要做的第一件事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。
　　有预见性。
　　对于一个白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者是产品。通常来看，白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或是需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到某一市场的缝隙，在夹缝中求生存。否则，你根本无法与有实力的企业在正面竞争中抗衡。
　　做事积极主动。
　　白手起家者不具备资金、技术、人才等实力，在市场竞争中也很难有优势可言。这时我们就要见机行事，积极主动、见缝插针地去开拓市场。因为相对于大的企业来讲，它们一般都是长期坚持一个统一的市场战略。对市场变化的反应能力相对较慢。因为他们的决策程序和执行程序较为复杂。所以白手起家的创业者就要靠自己的积极主动和灵活机制来赢得竞争的胜利。
　　良好的信誉和人品。
　　白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人。因为你将很难招募到合适的人才。白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来就不会很高。这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样别人才会愿意并敢于与你合作。人们是首先相信你这个人，因而也相信了你的事业和产品。
　　吃苦耐劳精神。
　　白手起家的创业者也要面对残酷的市场竞争。但是白手起家者在市场竞争中，与财大气粗的竞争对手相比，自己又找不出什么竞争扰势。所以就只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳，多做一些工作，多奉献一些爱心。你的客户一定会受感动的，这就是最有力的竞争。白手起家的创业者凡事都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备，免得到时受不了，再打退堂鼓。人们说市场是抢来的而不是等来的。这对白手起家的创业者来说就更是如此。
　　三、白手起家的误区
　　有些白手起家的创业者，已经具备了相应的能力素质，也掌握了相应的知识、方法和技能。但他们并没有取得创业的成功，这里面还有一个认识问题，即对白手起家的理解和认识存在着误区，归纳起来主要有以下几点：
　　白手起家不成功也没搭什么。
　　这种认识是错误的，白手起家者大都离不开亲戚朋友们的鼎力支持。如果你失败了，不但会令他们失望，很多朋友还会认为你的能力不够，同时还可能会给你的客户带来一些不必要的损失。这在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。所以，白手起家的创业要慎重行事，有把握后再创业也不迟。
　　白手起家就是一个人创业。
　　白手起家一般是指在没有资金实力和物质设施的时候创办自己的事业。这时创业者就要去广泛的寻求支持与合作。其中最好的办法莫过于合伙创业。因为一个人也许不具备创业的实力。几个人加在一起，每个人能出一点资金，也许就可以完成一次创业。尤其是能够找到几位志同道合、各有所长、优势互补的合作伙伴，出资金的出资金、出技术的出技术、出管理的出管理，大家分工合作，白手起家也许还能干成一番大事业。因为你的合作伙伴都是你的股东，和你的雇员不一样，他们会跟着你一心一意的共同创业。这在创业之初是很重要的。
　　白手起家就是不投入或少投入。
　　竞争已越来越激烈，现在任何一个产品，没有相对大的投入就无法占领市场。俗话说有投入才有产出，有耕耘才有收获。白手起家的创业者在铺摊子时需要投入资金，在开发市场时也需要投放资金，而且是更大的投入。这一点创业者要有正确的认识。当然白手起家的创业者可以使用一些经营上的技巧，去借用一些外部的力量。
　　白手起家就要选择投资少、见效快的项目。
　　这种认识也是错误的，因为有这种项目的人都会自己一人独自享用，你很难找到这样的项目。即便是你找到了这个项目，用不了多久，在你的周围也会出现众多的竞争对手来与你抢市场。因为看你的项目好，别人也会来做这个项目。其中难免会有一些比你更有实力的竞争者会进入你这个行业，来抢占你的市场。所以白手起家者正确的选项方法应该是去寻求特色产品或服务，也叫差异化产品或服务。从而在市场的夹缝中或在一个较小的市场上求得生存。因为这里一般不会有强大的竞争对手。
　　另外，还要提醒大家，创业者大都要遇到资金短缺，找不到目标，没有经验等情况，这是很正常的。只要你有信心去面对创业时期的艰难困苦，并能不断地磨炼自己的意志、积累各方面的经验。我相信你的事业一定会从无到有，从小到大的发展起来。
　　[赵景风—— 市场问题与消费心理研究专家，企业决策顾问，营销人心灵教练，精准策划的终身研究者和实践者，中国导引营销理论创始人。擅长企业经营定位、营销策略制定、价值观营销与媒体传播。本博文章均为博主原创，著作权归私人所有，个人转载请注明出处，媒体及商业转载请发电子邮件13351191606@163.com联络。