有浙江安吉的朋友了解“致富榜样高健和他的寿康鸡”吗

三夫行 · 发表于 2010-8-9 08:45:09

　　这件事有点想不开。
　　我们的一个股东发给我一个邮件，说浙江安吉有个致富榜样，叫高建，此君用中草药养了一种鸡-寿康鸡，鸡蛋18-24元一枚，公鸡最高卖到过3800元一只。而我的鸡蛋，一般才卖1元一枚，鸡才卖40元一只，简直是天上地下。
　　我可以感觉到，我们的股东不满意了。
　　我从04年开始做有机鸡蛋，断断续续、虚虚实实，也走过了6年，酸甜苦辣咸，个中滋味，一言难尽，如果不是兴趣作支撑，从盈利模式角度看，早就干不下去了。现在，我养了15000只产蛋鸡，销售的压力已经很大了。对高建的故事，我是疑远远大于信，可转念一想，天外有天，也许人家真行呢?
　　有没有浙江安吉的朋友，了解这个事情，介绍一些情况，谢谢了!
　　下面是我们股东的邮件：(也是转载的，看样子是高建在永业冠名的中央七套致富榜样上的讲话)
　　致富榜样-高建
　　今天我在这个酒店吃早餐的时候，拿到一个鸡蛋，大家说这个鸡蛋能卖多少钱?按照市场价这个鸡蛋是在4毛到5毛。我们的鸡蛋是卖多少钱一个呢?24块钱一个。今天的主题是品牌带来效应，推销自己的产品，我们就是品牌带来的效应，做农产品的往往不重视自己的品牌，其实品牌要做强做大做精的一个后台，也是一个核心的东西。我们讲茅台酒为什么卖得那么贵，那是因为他有品牌，他有中国知名的品牌，我们寿康鸡也是走了一段弯路，以前是28块钱一斤，我们是卖服务，138块钱一斤我们是卖品牌。那么3000块钱一只的鸡也是品牌带来的效应。我在推广138块钱一斤的鸡的时候，上海的朋友问我：你有没有一个更高价值的鸡，我手上正好有一个产品，现在这个鸡占了我们产品效益的30%了，所以说品牌带来的效益。
　　第二个内容就是一个小案例，如何推广你的品牌，如何让你成为一个强势?我们有一个淡季和旺季，特别是鸡蛋，夏天不容易保存，我们跟媒体、跟企业、跟饭店做交流。怎么交流呢?我们跟媒体互换，换他的广告时间段，让他来进行一个匹配，来提高一个知名度。那些大企业家在一起的协会，我们赠送给他，我们赞助他，大企业家，拿着这个鸡蛋他知道我们这个品牌的效果。后来我们在浙江、苏南、上海这一带的知名度很高很高。他们认可这个产品，吃我们这个产品。
　　再就是讲一头猪卖一万块，我们的猪是广西来的香猪，但是我的猪是一个农科院的朋友给我的，后来江苏扬州有一家酒店，他到我这里来买猪、买鸡，他说有没有好的东西?我就把猪推给他了。
　　如何把自己的劣势变成一个优势，也是一个营销的小技巧。我们在江南一带，公鸡是很难卖的，不喜欢吃公鸡都喜欢吃老母亲。怎么样卖出去呢?后来我把劣势变成了优势。我把公鸡提价，我提到178，人家买的时候，给你优惠20块钱，158，而我这个178的鸡反而好卖。一个他有一个心理战，还有一个就是雄鸡是代表阳的。
　　我们在创业里面，第一个考虑的问题就是资金，没有资金怎么创业呢?我们是用最少的钱创业的，我在创业的时候，只有2000块钱，我只有进小鸡的钱，我进了一批苗鸡，我也是通过不断的学习和努力。搞农产品开发，动用的资金不是很多，但是你要合理的掌握，把钱用在刀锋上。