销售人员的销售技艺

钟神秀

　　作为添加剂销售行业的业务人员，在进行添加剂销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率，提高工作效率。
      在说服客户时，营销人员应把握三个基本原则：
      1、熟知并相信自己的产品。营销人员应懂得添加剂原料、添加剂生产工艺及售后服务等知识，只有这样，营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心，真心实意地帮助客户选择好的产品。
      2、相信自己所代表的公司。公司应让营销人员更多地了解公司，用企业文化凝聚人心，提高战斗力，使营销人员有归属感和认同感，心情愉快地进行销售。同样，营销人员也应该让客户全面仔细地了解公司，让客户放心地选择公司产品。
      3、相信自己的营销能力。营销人员要坚信自己的营销能力，因为在使别人树立信心之前，自己必须首先充满信心。要相信自己是最优秀的推销员，有能力把自己的公司和产品推销出去，这很重要。
      在实际工作中，还要注意以下技巧：
      1、要保持良好的心态。添加剂销售不同于其它产品销售，我们所接触和面对的都是企业的老板或专业技术人员，他们见的人多、接触的不同厂家的品牌的产品也比较多，所以，营销人员应该有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态，给客户留下美好的印象。
      2、价格与价值一并提出。一个优秀的营销人员应该在最短的时间内了解客户的需求并尽量满足他，让客户把注意力集中到产品的价值上（尤其是高端酶），想方设法让客户认识到你推销的产品正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上，通过帮客户仔细的算账能收到很好的效果。
      3、谈判的结果应该是“双嬴”。在添加剂销售过程中，经常会遇到一些客户对产品进行“杀价”，这样的客户往往最有买意，营销人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每一个优惠都来之不易，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。这样，客户对努力得来的胜利果实才会倍加珍惜，从而成交。

yssypz

自己 也做过销售，感觉说的很好，要做好这些很重要

刘登权

我们很提倡狼性营销！

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学习了，呵呵。。。。。。。。。。。

汉桥

第二第三点很赞同！