从新怡的秘密解读光明海外并购之路

黄洁

　　今日，光明乳业（600597）发布对外投资公告，公司拟出资3.82亿元认购新西兰SynlaitMilk公司2602万股新增普通股，认购完成后，公司的持股比例为51%。公司表示，新西兰乳制品良好的国际声誉和消费者认知度，契合公司进军高端婴儿奶粉市场的条件。（据7.18日新华社讯）

　　而在之前不久，娃哈哈集团董事长宗庆后在公众场合公开宣称：由于对国产奶粉没有信心，娃哈哈的大部分奶粉将使用进口奶粉，使用进口奶粉不但“安全”而且“成本更低”。

　　对于上述现象，已有四年奶粉销售经验的余小姐对记者的一番话一语道破其中秘密：“其实在三聚氰胺事件以前，国产奶粉的销售还是不错的。但自从该事件之后，顾客在选择奶粉上尤为谨慎。”

　　当前，一面是三聚氰胺近期再次还魂，一面是国内大型乳业转身海外并购。面临这种尴尬的迷局，我们该如何破解？

　　据记者调查：只有代表新西兰政府认可的优质新西兰原装产品，并且完全在新西兰本土制造， 每一个生产环节都符合国际和新西兰国家标准， 能代表新西兰国家形象的产品， 才能授权使用新西兰厥叶标志。以近期受到受年轻妈妈们热力追捧的新怡奶粉来讲，其奶粉罐上有一个特别的“蕨叶标志”，据超市营销人员李小姐介绍，该品牌奶粉100％新西兰原装进口，奶源天然，营养安全，含氮量高于国产奶粉品牌，也让其能更好地保持奶粉的新鲜度。

　　相对于新西兰政府认证的权威性，面临扑面而来的三聚氰胺还魂事件，曾有业内人士称：我国目前的监管体系多是以企业自管为主，如问题奶粉需要由企业召回、由企业来销毁，这在一定程度上需要企业的自觉性。但在经济利益之下，很多企业并不能按照规定来做”，不难看出，眼下政府部门亟需一套自己处理问题奶粉的方法和系统，加强生产源头监管，是奶粉行业的当务之急。

　　同时，在市场营销上，企业要更精于攻“心”，注重与消费者的交流沟通，挖掘企业的文化内涵，把企业文化与民族文化相结合。近期热销的国外奶粉正在尝试着打出了营销组合拳，其中新怡奶粉购买赠送精美礼品以及新西兰之旅等促销活动，显然让消费者对其品牌认知度再次上升。与此相比，前期三元婴幼儿奶粉等国产品牌的低调上市及沉默营销，却再一次把消费者推到了观望的状态。

　　相信，如能借鉴新西兰乳业的成功经验，中国乳业全身转型并购海外的局势终将会得以破解！

AZR228

市场营销上，企业要更精于攻“心”，注重与消费者的交流沟通，挖掘企业的文化内涵，把企业文化与民族文化相结合,有道理。

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市场营销上，企业要更精于攻“心”，注重与消费者的交流沟通，挖掘企业的文化内涵，把企业文化与民族文化相结合,有道理。