【讲稿整理】案例分析：平度六和担保给我们带来什么?

曹锦萍

　　平度六和担保给我们带来什么?

　　案例背景：
　　山东省平度市店子镇北赵家村李华宝于2005年12月份东挪西借凑资金建了1栋标准化鸡舍，养殖规模1.6万只。
　　2008年春天，他成了青岛平和担保有限公司的养殖户，每批能贷到流动资金35万元。通过和平和的合作，他的药费降下来了，养的鸡成活率提高了，养殖效益也上去了，单只鸡能赚到3.5~4.0元。2009年7月份他又申请到固定资产贷款20万元，建造了3栋标准化鸡舍，将养殖规模扩大到5万只，每批流动资金贷款达到80万元左右。就这样，在平和担保公司的扶持下，他已成功养殖了9批肉鸡。
　　崔家集村甄世荣原来是平度六和的饲料经销商，2008年2月份，他通过青岛平和担保扶持贷款70万元左右，建造了8栋标准化鸡舍，每栋约1.5万只，每批存栏量约12.5万只，同时青岛平和担保有限公司每批为他提供流动资金180万元左右，2008年肉鸡出栏5批共62.5万只。2009年9月，他又将自己赚得的部分资金，加上青岛平和担保有限公司帮助贷的80万元贷款，建设了3栋标准化鸡舍，达到了每批存栏19万只的规模。
　　平度六和2009年经营目标及实施策略：
　　1. 继续大力推动标准化、规模化养殖工程，让消费者早日吃上“放心肉”。2009年目标：扶持鸡、鸭4000万只，占平度市总饲养量的40%。在平度区域推动新建标准化鸡舍301栋，新增规模602万只。
　　2. 完善猪担保模式，促进标准化养猪事业。2009年扶持猪5万头，占平度总量的17%。合同猪10000头。自繁自养猪40000头。
　　3. 扶持规模化蛋鸡场20万只。
　　4. 扶持牛羊1万头。
　　5. 牵头成立10~30个专业的鸡、鸭、猪(蛋鸡、牛等)合作社：给更多农民创造实惠;把更多的农民纳入担保体系;让更多农民通过养殖走上“小康路”;
　　6. 担保业务拓展到“大畜牧”范畴;
　　7. 探讨对农业种植业的担保业务;
　　8. 组建经理人养殖示范场，作为新养殖户和投资者的现场技术培训学校;
　　9. 学习借鉴“尤努斯穷人银行”做法。
　　专家评价：
　　彭剑锋(著名管理咨询专家、中国人民大学教授)：这种担保模式，对中国养殖业乃至中国农业带来的革命性变化，都将大大地超过六和集团本身。
　　创新了政府惠农支农资金使用机制：变财政支农资金一次性使用为滚动性使用;变行政行为为市场行为;变一次输血为激发造血功能;更有力地促进了规模化标准化养殖业发展。
　　国际国内引起反响：
　　2008年5月全国政协经济委员会组团视察担保公司工作，并就此向中央提出了相关提案。2007年11月澳洲国民银行专家考察滨州和兴牧养殖担保公司10天，对担保模式表示赞赏;
　　三步走：
　　现在为农民作担保;分销金融产品;成为专门为农服务的银行。


　　★主持人王中(辅音国际项目总监)：我们都知道，这几年农民专业合作社发展比较快，很多饲料、兽药企业也都比较关注，也有的企业已经进行了初步尝试，大家认为，合作社究竟能不能成为饲料企业发展的突破口?

　　朱锦前(康地集团<中国>总经理)：合作社在国外是很流行的，成立或组建合作社的目的只有一个，就是让大家实现共赢。康地集团在养殖领域对合作社也做了一些尝试。在湖北成立一个合作社，把一些小的饲养规模在一二百头母猪的养猪户联合起来，整合在一起。就是要把养猪的群体做到足够大。一旦形成规模，它的优势就体现出来了，比如采购优势、市场优势等等，而且你也有了谈判的筹码。
　　周尚书(成都天地经纬总经理)：我所接触的合作社不仅在农牧行业，以前我也服务过一个与政府项目有关的水果领域的合作社。政府对此给予了一定的支持力度，包括融资、技术服务以及生产资料的购进和产品的销售等等。对于合作社，我所接触的运作的很成功的不多，有的运作了很长时间也没见什么起色。究竟是什么原因没有导致他们成功，有待于作进一步的研究。
　　潘军(广州博善生物总经理)：成立合作社肯定是件好事情。我曾在广东的东莞县给一个合作社讲过一次课，当时到会的养猪户达到360多人，整个会场都坐的满满的，外面还站了很多人。有这样一个组织可以弥补政府职能的缺失，包括为养殖户提供一些技术信息和市场信息等等。我在日本待的时间比较长，发现日本的合作社搞的比较好，它是一个非常完善的组织形式，甚至合作社的一些投资涉足于一些上游产业，如加工企业，他们都参与其中。在一个县或一个镇也都组织起来，把一些鲜活的畜产品在局部地区形成一个比较小的产业链，形成一个地域的品牌。
　　李小兵(成都大帝汉克总经理)：我感到荣幸的是与六和合作了很多年，在合作的过程中，我们参加过合作社组织的很多会议，包括一些学术交流会议或担保公司举办的一些技术讲座等。我很欣赏的就是平度六和的探索精神，在中国，要探索出一种成功模式其实很不容易。对于这种探索，在成功之前我们不能用“可以”或“不可以”来评判。
　　网友(灵山大牧)：政府搞合作社是想把养殖资源整合壮大，出发点很好，但有些人及有些企业搞合作社是为了骗国家的钱。
　　网友：目前的合作社确实存在很多问题，但它是以后的一个发展方向。
　　网友：很多合作社在具体的运作和发展过程中都违背了它的初衷，与当初背道而驰，这是合作社不成功的一个重要因素。
　　网友：饲料企业、养殖户、政府相关部门三方如果对合作社的认识达不成共识，那就不好办了。
　　网友(惠民)：合作社能否真的为养殖户带来期待的比不入社之前还要好的效益，这是合作社能否正常运行的关键。我认为应该抬高合作社成立的门槛，并加强成立后的监管，避免合作社形同虚设。再好的模式如果一哄而上，也会变质。

　　★★主持人：养殖户缺少资金是经销商大量存在的原因之一，也是饲料企业无法绕开经销商的原因之一。大家认为，平度六和(平和担保)的做法能不能从根本上解决这一困惑?
　　朱锦前：在国外融资相对还是比较顺畅的，而在中国，这要严格一些。合作社最核心的东西还是要把养殖规模做大，要做大就得需要钱，养殖合作社要是能够撬开金融杠杆的话，还是有机会绕开经销商的。
　　周尚书：对于终端的养殖户而言，资金只不过是一个方面。小规模养殖户除了资金上的短缺之外，还有个心态问题，就是减少自己的风险：万一我养殖出现风险，还有一个机构或人来承担一部分风险。而对于规模更大一些的养殖企业来说，他有自己的融资渠道。他更愿意与供应商之间建立起一种直接的供应关系。我认为是资金在主导这个行业的发展。
　　李小兵：四川很特殊，因为它不是集中养殖的，而是千家万户的分散养殖，虽然现在有所改变，正在向集约化方向发展，但是和全国其他的地方相比步伐还差的很多。所以在四川，担保公司担保千万家是比较难的。
　　潘军：作为担保公司来担保必须具备几个条件。一是这个地区有很大的企业;二是要有当地政府发挥积极作用;三是民风比较朴实。目前“公司+农户”运作比较成功的一个是山东六和，另外一个是广东温氏。温氏集团的温总在一次会上讲过，就是你相不相信农民是最讲信用的。意思是说，如果你那里的民风不好，担保公司是做不成的，所以我认为，经销商还将在饲料行业发展中长期发挥很重要的作用。
　　赵明：中国的担保公司目前只为合作社或联合体担保。如果你要寻求担保公司担保，必须要建立一个合作社或联合体。
　　经销商存在的价值并不仅仅在于养殖户资金的缺少问题。大家可能对经销商存在一些误解，那么经销商的价值在哪里?我认为，将来的经销商仍然会存在的，只不过现在有些经销商把自己的定位弄错了，将来的经销商会成为企业的终端服务机构。从资金上可能会绕开经销商，但是客户不一定绕开经销商。

　　★★★主持人：中小饲料企业能不能借助担保公司的优势发展自己，并成为一个产业链中重要的参与者?也就是说，担保公司能否为中小饲料企业提供一个发展机遇?
　　李小兵：中小企业在机制、能力、技术研发等方面都有一定的限制。如果借助担保公司的话可能会发展的更快一些。
　　潘军：火车可以跑，自行车也可以跑。中小企业作为一个链条发展自己是完全可以实现的。
　　朱锦前：中国有13000多个饲料厂，但真正能够进行这种运作的没有多少，到底有多少饲料企业能够撬动这个金融杠杆，我们说不清楚。它的可操作性究竟如何?我们也不是十分明了。就像现在这个行情，我相信，没有一家公司会去担保养猪或养鸡，所以最关键的是让各个链条都能赚到钱。其实要想成功并不是只有华山这一条路可走。
　　网友(magicrary)：担保公司成立之初基本锁定了介入其链条的饲料企业，或者已经被有实力或背景的饲料企业介入，而中小饲料企业注定很难进入这个圈子，唯有几个中小饲料企业联合起来自建担保公司。

　　★★★★主持人：当六和模式(担保公司、合作社)进入我们传统势力范围的时候，我们如何应对?六和这种模式已经在山东平度获得了成功。据我们所知，六和集团正在国内大力推广这种模式，假如六和模式到了我们家门口的时候，我们用什么样的方法来应对?
　　潘军：假如六和进入的话，对当地行业冲击很大，因为他把许多经销商的利润完完全全吃掉了。所以如果我做饲料企业的话，会时时刻刻地关注它。
　　李小兵：第一，可以全盘照搬他们的模式，因为他们已经做的很好;第二，可以部分照搬，根据自身情况进行调整和修订;第三，就是继续走自己的路。你觉得哪种合适就选择哪一种。

　　(本刊据录音整理，未经文中所涉及的各位专家本人审阅，标题为编者所加)

（文章由《北方牧业》颛锡良副总编根据现场情况和录音整理，未经演讲者核对。特别感谢《北方牧业》的关注和支持！）

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文斌

模式挺好