湛江：混养弃养多虾料销售风险渐大

liu20021478 · 发表于 2010-7-16 08:20:54

虾病严重导致虾料销量大幅缩水，厂家考虑加大赊销力度

   近日，南方农村报记者在湛江走访了解到，受过去两个月持续阴雨天气影响，各地虾病不断，对虾发病率和排塘率均比上年高，有的地方甚至全军覆没。出于虾病多成功率低的担忧，有的养殖户干脆转养其他品种，还有部分人甚至在塘租昂贵的高位池进行鱼虾混养。有不少业内人士担心，由于今年各饲料厂的销售任务都比上年增加，而今年上半年受阴雨天气影响，虾料销量并不理想，为完成销售任务，下半年的市场竞争或会更加激烈，各厂家或将提高赊销力度，今年销售风险大增。

   吴老板在湛江东海岛东简镇经销虾料，他告诉记者，今年以来，虾料的销量比去年同期将少了一半。他向记者展示了销售记录，今年上半年，他仅卖出100多吨虾料，而去年这个时候，他的销量为300多吨。他认为，这主要是因为过去两个月的阴雨天气影响，“大部分的虾塘都发病，虾料都卖不出去。”

   小夏是湛江某对虾饲料厂主要负责吴川片区销售的业务员。他告诉记者，7月初公司开销售会议时，各区域的业务员交流发现，吴川吴阳镇一带的病害与排塘率最为严重，超过90%，湛江其它地方的排塘率也达到一半。

   小夏说，去年这个时候，仅他的客户，每天一般都能出售10万斤对虾，而现在基本没什么虾卖。由于病害严重，而且反复发作，造成排塘率高，资金实力稍弱的养殖户在投苗一两次失败后已不敢投苗，而手中有资金、胆子稍大的养殖户今年投了四五次苗后，也变得很谨慎了。

   “现在有的养户转养鱼，有的养户在高位池进行鱼虾混养。”在吴川的另一位饲料业务员卢先生表示，养殖户为了降低养殖风险，不得已采取这样的做法。卢先生说，很多人觉得今年养虾风险太高，只能“输少当赢”，即使保本或少亏些，也当做是赚了钱。

   饲料销售难，业务员诉苦，饲料厂的压力更大。湛江恒兴特种饲料有限公司销售经理莫爵君说，大部分饲料厂今年初制定的销售任务量比去年增加，增幅一般为20%左右，高的甚至达到50%。“在今年养殖环境恶劣的情况下，现在饲料厂销售压力很大，要完成销售任务，大家只能把希望寄托在下半年。”

   茂名某饲料厂销售经理老李亦表示，今年销售任务增加了，但上半年的饲料销量却并不理想，离计划销量至少有一半的差距。“今年要想完成任务，除了要完成原下半年计划销量，还要补回上半年的销量差距。”

   老李说，目前对饲料厂来说，想增加销量，除了加大赊销力度，还没有更好的促销方法。老李还表示，今年绝大部分养殖户投苗失败，苗钱、饲料、水电等费用意基本将养户的荷包掏干净，“想叫他们(养殖户)掏钱买饲料根本不可能，饲料厂和经销商要想继续做生意，除了赊销，还有其他更好的办法吗？”在加强赊销的情况下，下半年的饲料销售风险肯定会大增。